@长沙58小镇：精准寻找目标受众 票房高出预期
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北京首创郎园、上海M50、长沙58小镇……一个个文化创意园区 ， 是各个城市充满活力的地标 ， 也在春暖花开中逐渐“升温” 。
面对疫情带来的压力和挑战 ， 各地文创园区运营企业努力化危为机 ， 转变商业模式 。复工复产的背后 ， 是文创园打破舒适区拥抱变化的努力 ， 以及放眼长远的信心 。
逛逛独立设计师的精品店 ， 或是去创意市集看看有什么好玩意儿 ， 再去咖啡馆坐坐……独具特色的文化创意园区 ， 是人们休闲旅游的常见打卡地 。
春暖花开 ， 各地文创园也逐渐“升温”——北京市文创园区的平均复工率达到六成 ， 朝阳区、海淀区则达到八九成；位于上海普陀的M50文创园返岗员工人数近半；湖南长沙58小镇文创园的企业采取网络办公模式……文创行业通过多种手段恢复生产 ， 探索开拓新渠道 。
直播带货 ， 各行业试水线上经济
“这是这一季的最新设计 ， 可以试试看 。”M50文化创意园里 ， 哦纱玳综合文创店的创意总监戴娣正向顾客介绍自己的原创产品 。戴娣坦言：“3月2日店铺复工 ， 到现在还没卖出商品 。”
让她惊喜的是 ， 话音刚落 ， 顾客就挑中了一件服装 。“开工以来有了第一笔线下收入 ， 是个好兆头 。”戴娣介绍 ， 去年店铺的平均月营业额在10万元左右 ， 然而春节至今 ， 线下销售基本“冰封” 。她和几个设计师伙伴联合打造了一个“云生活市集” ， 将各自的客户拉进微信群 ， 互相推荐创意产品 ， 效果不错 ， 已经有了近2万元的收入 。
“疫情把宅在家的我们都‘逼’成了‘带货’主播 。”首创郎园的运营团队自2月17日入驻淘宝直播 ， 每天都直播两小时 。郎园品牌总监宋秀平说：“郎园很多商户没有经营线上业务的经验 ， 我们就先用自己的文化衍生品打头阵 ， ‘昆曲’口红和‘西厢记’帆布袋销量都不错 。”
其实 ， 首创郎园已于2月10日开园复工 ， 目前采用封闭式管理 ， 暂未对外开放 。企业可以正常上班 ， 但面向市民和消费者的文化空间、文创精品店等业态则面临较大的经营压力 。首创郎园的轮值主播积极“尝鲜”线上渠道 ， 把园区企业的30款产品带给网友 。
除了线上“带货” ， 不少企业还试水了“云经济” 。北京工体的CHIZHANG LATTE蹦迪俱乐部暂停了门店的运营 ， 但通过抖音、快手等线上渠道推出“云蹦迪” 。在一场3个小时的直播中 ， 108万人实现了宅家“云蹦迪” 。CHIZHANG品牌创始人张驰说 ， 接下来还计划开办“云画展”“云走秀” 。
尝试“云办公”的还有一批文创广告、传媒企业 。一大早 ， 牵引传媒创始人、CEO卢晔就忙着跟视频网站“云对接” ， 为公司制作并已上线的网络大电影《汉时光》策划下一步的宣传方案 。
牵引传媒位于湖南省长沙市岳麓区58小镇文创园 ， 这家成立3年多的企业 ， 以出品制作网络电影和网络剧为主 。《汉时光》原计划在2月下旬贺岁档上映 ， 如今根据情况 ， 调整了宣发渠道 。卢晔介绍 ， 过去采取线上 线下的模式 ， 不仅在大量的APP上投放开屏广告 ， 还在线下铺设海报广告等 。如今公司从减少支出的角度出发 ， 精准寻找目标受众 ， 宣发渠道缩减了近四成 ， 票房却比预期高出了近30% 。“疫情倒逼着我们修炼内功 ， 促进剧本策划更精准 ， 让后期电影项目的运营宣发更有效益 。”卢晔说 。
找准需求 ， 让好政策发挥好效果
上海M50文化创意园是国内首批当代艺术园区之一 ， 由原上海第十二毛纺织厂、上海春明粗纺厂厂房改造而来 ， 在园区里 ， 有小型文创店铺160多家 ， 产品多以设计、绘画、创意为主 。“店铺营收主要靠游客 ， 其中外国游客就占了一大半 。”上海M50文化创意产业发展有限公司副总经理赵欢欢说 ， 小微文创企业普遍资本低 ， 抗风险能力差 。
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