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#中介#疫情下市场众生相：换房计划被打乱，中介焦虑无法带看( 二 )


作为现在有房住的人 ， 木木心里不慌 ， 但这个市场里有些人的心态没他好 。 木木说 ， 去年买了他房子的那对小夫妻 ， 最近就觉得“亏了” 。 “小区封了 ， 没法装修 ， 没法搬家 ， 加上总有买贵了的念头 ， 他们觉得挺冤枉 ， 很后悔 。 ”
线下带看几近停滞 中介忧心：不实地看房 ， 谁敢买？
北京南城某区域的房产经纪人周弘今年春节没有回老家 ， 尽管如此 ， 待在北京似乎也无“用武之地” 。 如果没有疫情 ， 正月初八他就要回到门店上班 ， 线下带看是房产中介的“日常” ， 往年 ， 从春节后到现在他应该已经带看了N多套房子 。
但现实是 ， 春节后至今 ， 周弘没有线下带看过一次 ， “这在以往 ， 是无法想象的 。 ”新冠肺炎疫情期间 ， 北京小区严格封闭 ， 出入查身份证、查出入卡 。 周弘所知道的本区域仅有的几次线下带看 ， 是因为经纪人就租住在买家和业主所住的小区里 ， 征得业主同意后 ， 实现不出小区的带看 。 而这种小区内部的换房 ， 实属个例 。
线下带看基本停滞的同时 ， 周弘的线上工作一天也没有停 。 3月初开始 ， 成交渐有复苏 ， 作为房源维护人 ， 他隔三岔五给业主反馈信息 ， 比如“本区域的某某小区成交了一套大三居 ， 您的房子我们也在积极推荐”等等 。 同时给潜在购房客户推荐房源 ， 线上VR带看 。
周弘不知道“进不去小区”的状况还要延续到何时 。 对于北京市住建委3月15日发布的“每小区可有一名业务员进入带看”的新规 ， 周弘表示 ， 他所在的门店还没接到具体信息 ， 不知道下一步如何操作 。 “现在还是VR线上看房为主 ， 线下基本上还看不了 。 但是不实地看房 ， 谁敢买呢？”
“如果说新房销售还能通过网上营销和创新手法实现提前认购 ， 但二手房的成交却着实无法摆脱线下看房和选房环节 。 ”合硕机构首席分析师郭毅说 ， 二手房的房龄、室内装修、公共配套都需要通过线下看房才能实地了解 。 受新冠肺炎疫情影响 ， 社区封闭 ， 造成2月北京二手房成交迅猛下滑 。 “目前看 ， 3月份也会保持同比大幅下滑 。 ”
对于北京市住建委的带看新规 ， 郭毅认为 ， 拉动成交的作用有限 。 她表示 ， 带看新规限定了单个社区能带看的人员数量 ， 也就限定了客户看房的频次 。 从客户看房的周期而言 ， 中介带看五套至八套 ， 才有可能实现一套成交 。 事实上 ， 成交通常需要经过前期较长时间的带看和选房过程 ， 一旦限制了中介带看人数 ， 一天带看的数量和客户量有限 ， 即使能拉动前期客户转化成交 ， 转化比例也会非常低 。


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