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「Bilibili」B站破圈的得与失： 20年的商业变现故事能讲好吗？( 二 )


直播+电商 ， B站试图讲好商业变现故事除了破圈 ， 用户强劲增长 ， B站用户的付费情况也在不断提升 。
首先是在数量占比上 ， 进入19下半年MPU/MAU跨入6%阶段 ， 而Q4该占比已经达到6.75%；其次是单个MAU用户收入也在上升 ， 随着直播、电商业务的迅猛增长 ， 单个MAU的收入水平也不断抬高 ， 而且非游收入同比增速Q4更是达到了82% 。
「Bilibili」B站破圈的得与失： 20年的商业变现故事能讲好吗？
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图片来源：富途研究制作
目前来看 ， B站在19年成功破圈 ， 在保证用户质量、社区氛围的同时 ， 有节奏地提高自己的商业变现能力 ， 而在这一点上 ， 从目前的各种动作来看 ， 2020年希望B站的表现会更好 。
除了付费用户的增长 ， 在B站的20.1亿的营收中 ， 非游戏业务收入占比达到57% ， 尤其是直播和电商收入 ， 同比增长分别达到183%和241% 。
直播成为今年重头戏 在游戏直播变现上 ， 商业逻辑已经被验证 ， 拿下LOL全球总决赛版权 ， 再加上冯提莫入驻 ， B站2020年直播业务有望实现大幅增长 。
跨年晚会带来B站品牌价值的提升 ， 进一步拉动广告业务的增长2019最后的夜晚 ， B站的这场跨年晚会非常成功 ， 播放量超过9000万 ， 全网曝光超过50亿 ， 《****》点名表扬 。
更重要的是 ， 这场晚会让市场认识到了B站的品牌价值 ， 让不同背景的用户认识到B站 ， 进一步深化出圈效应 。
就目前来看 ， 许多大牌的新品发布会都会在B站进行 ， 而且通过算法的提升 ， B站广告的展示、定价、策略进一步升级 ， 依托整个平台生态 ， 实现广告业务的增长 。
以刚过去的19年为例 ， 广告行业整体表现一般 ， 但B站能够实现逆袭而上、逆风增长 ， 表明广告主对B站的认同 ， 证明B站在广告投放上的独有价值 。
「Bilibili」B站破圈的得与失： 20年的商业变现故事能讲好吗？
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与其他平台深度合作 ， 打开想象空间阿里的双十一、双十二已经和B站开始合作 ， 而聚划算赞助跨年晚会 ， 则表明双方未来有望实现深度合作 ， 况且本身就晚会的广告效果 ， 已经超出了聚划算的预期 ， 双方都有理由期待之后的合作 。
从B站目前的环境来看 ， 用户还是普遍支持UP主恰饭——也就是支持UP发广告的 ， 而且UP主的广告往往比较走心 ， 不是单纯地无脑编排 ， 所以大家也都是即使不买 ， 但也表示支持 。
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比较常见的是 ， UP主直接提供链接 ， 而且B站现在也让在视频中增加产品链接的传送门 。 而本身UP主与订阅粉丝本身存在一定的信任感 。
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B站本身的也有很多美妆、试玩、体验类的视频 ， 相关产品涵盖化妆品、食品、电子产品等诸多门类 ， 如果和淘宝或者其他广告主达成合作 ， 现在观看视频后的「一键三连」 ， 可能要升级成还有第四个选项 ， 那就是传送到 ， 无论是B站本身的会员购页面 ， 还是外站的购买页面 ， 这都会把整个链条打通 。
由此 ， UP主的恰饭问题得到很大程度的解决 ， B站的商业价值也能够提升 。 但对于
这块的发展节奏 ， B站的行动力度如何 ， 还有待进一步观察 。
市场足够大？但更多的商业变现模式仍需摸索随着B站人气的不断上涨 ， 不免会吸引新的玩家进入PUGV市场 。
对此 ， B站管理层表示， 我很孤独 ， 一起来玩呀~
不过 ， 从目前来看 ， 我国视频市场拥有 7.5亿的用户体量 ， 这个数字在未来3年随着5G移动通信技术的发展 ， 还将达到8.9亿的量级 ， 作为互联网用户最大的视频市场 ， 本身池子就大 ， 因此 ， 容得下大家在其中游玩 。


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