『36氪』服务亿元级腰部公司，「七尾科技」想成为企业的品牌营销+带货伙伴
【『36氪』服务亿元级腰部公司，「七尾科技」想成为企业的品牌营销+带货伙伴】
消费品创业迎来最好的时代 ， 供应链成熟、消费用户迭代 。 平台也大力扶持新品牌 ， 2019年天猫提出新国货计划：协助全国1000个产业集群全面数字化升级 ， 创造200个年销售过10亿的国产品牌 ， 并帮助200个老字号年销售过亿 。 对于千千万万新品牌 ， 总绕不开的话题是营销 。
36氪最近认识的七尾科技 ， 就是致力于腰部企业的品牌升级和带货转化 。
创始人兼CEO贺聪曾是线上营销公司微格的合伙人 ， 微格是阿里巴巴内容营销和外部推广的服务商 ， 同时也是优酷、腾讯、芒果、西瓜等视频内容平台的头部内容营销服务商 。
本文插图
怎么定义腰部企业呢？贺聪称 ， 根据以往服务企业的经验 ， 他们把年收入过亿但小于10亿规模的企业定位称腰部企业 。 腰部企业一般有这样几个特点：1. 有比较完整的产品、供应链和服务流程 ， 无论是前期合作还是后期发货都相对有保障；2. 注重带货效果 。
为什么选腰部公司？一方面 ， 七尾科技在博主端的资源可以比较好地实现带货转化 ， 效果导向 ， 另外 ， 从企业的角度来看 ，相比小微企业 ， 腰部公司一般会有小团队负责市场投放 ， 也会跟风做短视频、直播等新业务 ， 资源有限 ， 因此可能做了几个爆款 ， 知道实际投放效果的难度 ， 推广效率和专业的团队相比仍有差距 ， 因此无论是沟通还是合作起来会比较顺利；相比大企业 ， 没有账期 ， 合租的资金压力小；
在博主端 ， 因为创始人曾经在微格的关系 ， 加上微格也是七尾科技的股东之一 ， 因此原来微格的数据库可以和七尾共享 ， 也就意味着七尾有全域的腰部KOL资源 ， 加上曾经作为阿里最大的内容营销服务商 ， 和博主之间积累起长期的合作关系 ， 信任基础也是七尾的优势之一 。
具体合作方式是 ， 七尾采取两头对赌 ， 和公司对赌 ， 和博主对赌 ， 相当于将风险转嫁 ， 而ROI超过预设则有额外奖励 。 关于货品的选品 ， 七尾的标准是有相对毛利空间的产品（30%以上） ， 不会去参与供应链 ， 也不会干涉达人选品 ， 以品牌的爆款为主 。
客户资源端 ， 七尾科技的股东之一来自前系 ， 前系是天津卫视《创业中国人》的IP ， 有近千家腰部企业和品牌资源 。 除了自带的资源 ， 七尾科技还创办了商学院 ， 在线上做免费内容IP ， 提供营销、带货方向的方法论 ， 以此建立行业影响力 ， 吸引品牌关注从而获客 。
七尾科技从2019年3月开始 ， 五月服务了玖富、叫板披萨、三只松鼠等企业 ， 11月完成2000万业绩 ， 目前已经签约20+腰部企业 ， 包括零食、母婴、美妆、家居等领域 ， 预计2020年可以实现5000万营收 。
公司曾获水木梧桐创投天使轮融资 ， 后引入三家战略股东 ， 分别是全戏文化、和伙人和微格 ， 目前在寻求A轮融资 ， 用于腰部主播整合以及选品 。
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