『财经涂鸦』为何36氪自称是一家企业服务公司？
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“持续从已经报道公司中转化客户 。 ”
作者：刚好
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
以科技创投媒体起家的36氪（KRKR.US）在上周发布了财报 。 公司2019财年实现收入总额人民币6.56亿元（约合美元9420万元） ， 与2018财年的人民币2.99亿元相比增长119.2% 。
分业务来看 ， 受益于用户数量及客单价的提升 ， 36氪在2019财年线上广告业务实现收入2.8亿 ， 同比增长63% ， 收入占比43%；企业服务业务实现收入3.19亿人民币 ， 同比增长218% ， 收入占比49%；会员及订阅业务 ， 实现收入5270万 ， 同比增长110% ， 收入占比是8% 。
在36氪2019年业绩中的一个亮点是 ， 企业服务业务占比已超过线上广告业务 。
据公司情报专家《财经涂鸦》了解 ， 从36氪在与投资人的交流中特别强调 ， 36氪的定位是“以内容为优势 ， 服务新经济企业的企业服务公司” 。
换言之 ， 36氪不希望投资者认为它是一家做传统媒体生意的公司 。
36氪的商业化逻辑是 ， 输出优质、新兴企业相关的独特内容 ， 同时获取企业资源 ， 为企业提供包括投融资中介、项目对接 ， 以及企业成长过程中持续需要得到的媒体支持或广告服务 。
据36氪管理层称 ， 经过多年的积累 ， 公司建立了80万家企业的一级市场项目数据库 ， 并以每年新增免费报道5000家公司的体量在递增 。 公司持续从已经报道公司中转化客户 ， 2019年 ， 报道客户中约1600-1700家实现转化 。
36氪在筛选报道公司的过程中 ， 有着独特之处 。 其建立了严格的筛选机制 ， 在众多要求被报道公司中 ， 报道比例在25选1 。
与典型媒体的区别在于 ， 36氪的筛选报道公司的逻辑更接近于是一家投资公司 。
公司管理内容的方法 ， 类似于美元基金 ， 建立了自有的内部模板和数据库 ， 通过行业经验评估项目是否足够优质 ， 会不会获得融资 ， 判断是否会发展成行业的巨头 。
从结果上来看 ， 差不多36氪报道之后三个月之内 ， 这些公司获得了机构投资的比例在54% 。
据公司内部统计 ， 在36氪报道之后的企业 ， 平均会有23个投资人主动与企业联系 ， 这些联系都是看了36氪的报道以后去联系的 。
对于被报道公司而言 ， 36氪免费服务的第一次报道 ， 建立了较强的联系 ， 进而转化成为36氪的客户或是企业会员 ， 继续享受36氪提供的包括广告在内的其他服务 。
陪伴用户的成长 ， 持续输出价值 ， 形成了用户粘性构成了36氪独特的商业模式与竞争力 。
凭借独特的模式 ， 公司也通过建立社群的方式 ， 网罗了各类初创公司、TMT巨头、投资机构、地方政府等 。
通过社群运作和不断的连接 ， 维护36氪最核心的资源 ， 从而树立是公司的竞争优势和行业的壁垒 。
站在这个角度来看 ， 在媒体内容业务运营的同时 ， 36氪实际在做的是嫁接企业与社会更多的资源 ， 服务新经济企业逐渐成长的事情 。
【『财经涂鸦』为何36氪自称是一家企业服务公司？】据测算 ， 2018年新经济公司占国内GDP比例为1/6 ， 预计2023年将达到GDP的1/3 ， 未来仍具较强成长空间 。
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