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[36氪]变现、社交、电商，抖音都想通过语音直播实现


想吃尽抖音的流量红利 ， 但又不想露脸直播？这个问题终于有解了 。
36氪近日发现 ， 抖音正在内测语音直播交友板块 ， 已经向MCN机构发放了英雄帖 ， 招募“声优” ， 具有语音直播经验的主播 ， 有情感电台、脱口秀、音乐电台、说书、口技、配音等经验或相关才艺的主播都是抖音语音直播想要招募的对象 。
有MCN从业者告诉36氪 ， 目前抖音语音直播的分成政策与现行的抖音直播保持一致 。 在招募语音主播时 ， 抖音给出的福利是 ， “日结”、“高提成”、“内测名额有限” 。
对于内测语音直播板块一事 ， 抖音方面回复称 ， 疫情期间 ， 希望通过直播功能的丰富和完善 ， 普通用户能更好的交流 ， 获得更优质的内容 ， 丰富精神生活；中小企业能够更好的与自己的客户沟通 ， 提高交易转化 。
上述MCN从业者对36氪表示 ， 预计不久后该功能会全量开放 。 而如今 ， 商业嗅觉敏感的公会也已经闻风而动 ， 开始了“抢人”大战 。 “无需露脸”、“开播0门槛”、“公司重点扶持”、“行业‘薪’风口”是他们招募语音主播亮出的王牌 。
与视频直播不同 ， 语音直播的门槛更低 ， 且是个在收入端容易起量的生意 。 依靠语音直播 ， 荔枝暂时讲了一个让资本市场买单的故事 。 这个故事 ， 不只抖音想写 ， 其他“耳朵经济”公司都已经尝试了 。 有分析师告诉36氪 ， “打赏付费 ， 起量很快 ， 高ARPU值的生意公司都喜欢 ， 无论是蜻蜓FM还是喜马拉雅都在大力做语音直播 。 ”
电商、广告……抖音仍在为平台涌入的庞大流量寻找新的变现手段 。 除此之外 ， 对于抖音来说 ， 如何在用户之间建立更深层的关系链也是它所探求的 ， 而语音直播可以帮助其建立起更加具有粘性的社区 。
如今 ， 语音直播已渐渐成了内容平台的标配 ， 承担着撬动用户和收入的杠杆作用 。 但细分来看 ， 语音直播在不同平台扮演的角色又有所不同 ， 它又该如何与不同的内容生态相结合？这是个值得探讨的问题 。
打赏付费、语音交友 ， 荔枝吃尽红利
“有想我吗 ， 晚安了朋友们” 。 想象这是一个声音低沉、又甜又酥的小哥哥发来的晚安问候 ， 会不会觉得梦更甜了呢？
【[36氪]变现、社交、电商，抖音都想通过语音直播实现】在荔枝上 ， 有无数个这样的“声优” ， 他们不靠颜值、只凭声音就能俘虏万千用户 。 哄睡、陪伴是他们直播的主要内容 。 主播们往往会通过声音营造一个浪漫温馨的场景 ， 与听众建立连接 ， 进行陪聊、连麦、游戏等等 ， 主播以此获得打赏收入 。
“用声音在一起”是荔枝的slogan ， 也是荔枝产品的主逻辑 ， 更是荔枝上市故事的主要内容 。
虽然相比视频和图文直播、语音获取信息的效率并不高 ， 但却在“陪伴”功效上更胜一筹 ， 直播与用户之间更多的是通过情感粘合进行运营 。 喜马拉雅此前曾告诉36氪 ， 其年入百万的主播不在少数 。 也有分析师对36氪表示 ， 此前进行用户调研时 ， 确实有不少用户表示愿意为主播买单 ， 且粘性很高 。
[36氪]变现、社交、电商，抖音都想通过语音直播实现
本文插图
图片：荔枝界面
从荔枝的产品功能中可以看到 ， 其还在语音直播的功能中加入了重要的社交元素 。 每一个匹配成功的用户进入直播间后 ， 都会听到语音那边满怀期待的声音 ， “来了小姐姐” ， “是小姐姐吗”……
荔枝将“交友”这一功能放在了显眼的直播入口中 ， 在该tag下 ， 还细分了找男友、找女友、配对等栏目 。 这也是荔枝的特色之一 ， 交友功能不仅帮助荔枝提高了用户粘性 ， 同时也促进了用户的付费意愿 。
不过 ， 也有主播告诉36氪 ， 荔枝最开始做语音直播时还是以秀场风为主 ， 即便是现在 ， 秀场风格的主播也占比过半 。 这是荔枝拥有巨大流量的原因所在 ， 但这也让语音直播看来更像是戴着镣铐跳舞 。


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