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「雷军」雷军重提五大企业过冬锦囊，透露产业复苏新品将至

DoNews 3月12日消息（编辑 叶辰） 新冠肺炎疫情发展至今 ， 已经真实地影响到了经济层面 ， 很多企业开始感到了寒意 。 作为商业领袖、小米集团创始人、董事长兼CEO雷军近日也发文向业界喊话 ， 分享了自己的五大企业过冬锦囊 ， 重提"现金为王" 。 年初到现在 ， 疫情打乱了手机厂商的节奏 ， 从小米开始 ， 线上发布会蔚然成风 。 而雷军也向外界透露 ， 手机产业正大复苏 ， 产能恢复很快 ， 更多小米新品也即将面世 。 结合此前小米集团中国区总裁卢伟冰的信息 ， Redmi K30 Pro似乎就将于近期发布 。
「雷军」雷军重提五大企业过冬锦囊，透露产业复苏新品将至
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3月11日 ， 雷军在其微信公众号发表一篇经修订的文章 。 雷军表示 ， 在自己的职业生涯中 ， 不是第一次面临危机 。 金山时期曾发不起工资 ， 创办卓越遭遇了非典 。 2009年 ， 创业者普遍对2008年的经济危机不知所措 。 雷军做为成功的天使投资人 ， 就给创业者提出了五大过冬锦囊 。 如今的新冠疫情 ， 让雷军觉得这些办法仍然很有价值 ， 于整理分享了旧文 。
"雷氏过冬秘笈"一共五条 ， 分别是：建立全员成本意识；在成本上严格把控；把费用分成固定费用和变动费用两块；严管应收款和库存两个基本点五；省钱有技巧 ， 要靠群策群力 。 这五条的核心是低成本运营 ， 但是同时雷军结合小米的经验强调：低成本运营只是手段不是目的 ， 本质是要提高效率 。 雷军继而提出 ， 要战胜经济周期 ， 战胜每个袭来的寒冬 ， 企业需要有持续创新的能力 ， 有战胜困难的勇气 ， 并且看到未来的趋势 ， 坚定信心 。
文章最后 ， 雷军给企业打气："命运总会奖励乐观严谨、勇于行动的人 。 "并透露小米10系列发布以来 ， 工厂复工速度不断加快 ， 全行业的全面复苏已有迹象 ， 小米已经做好了继续推出新品的准备 。 结合此前卢伟冰微博 ， 网友纷纷猜测 ， Redmi K30 Pro推出在即 。
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附雷军公众号原文：
雷军：疫情拐点之际 ， 谈谈企业如何度过难关
新冠肺炎疫情来势汹汹 ， 已经在全世界掀起了一场重大战役 。 环球同此凉热 ， 疫情不仅对人民的生命安全造成巨大威胁 ， 对经济的影响也越来越凸显 。 做企业总是和各种不确定性打交道 ， 特别是当下我们既要与新冠肺炎做斗争 ， 还要面对潜在的经济下行的压力 ， 着实不易 。
企业要如何度过难关？这个问题我已不是第一次回答 。 历史上金山软件最困难时差点发不出工资 ， 卓越网创业时也经历了非典疫情 。 2008年金融海啸席卷全球 ， 很多年轻的创业者面对2009年的形势不知所措 。 那时我主要是一名天使投资人 ， 于是我在博客中分享了自己的经验 ， 后来被媒体总结为五个"过冬锦囊" 。
十一年过去了 ， 我相信这五个办法依然很有价值 ， 因为小米一直在践行 ， 既是对极致效率的自我追求 ， 客观上也是一种未雨绸缪：以四季常态过冬天 ， 则冬天亡；以冬天态度过四季 ， 则四季存 。 抵抗疫情造成的经济次生灾害 ， 需要全社会积极应对 ， 其中企业无疑扮演了重要的角色 。 在此 ， 我把这篇博文增补修订 ， 加入新形势下的思考 ， 希望能跟大家讨论共勉 。
面对危机的五个建议 --2009年博客文章 
步入2009年后 ， 几乎所有人都领略到这次冬天的寒意 。 不少人问我 ， 创业公司如何过冬？
我的回答和大家一样：现金为王 。 持有足够的现金量是生存的关键 。 我在二十年的职业生涯中 ， 遭遇过多次冬天 ， 甚至在1997年9月管理北京金山的时候差点发不出工资 ， 所以无论压力有多大 ， 我坚持企业安全第一 ， 保持充足的现金量 。 有了足够的现金 ， 的确可以轻松过冬 。 但我认为问题的核心不是现金 ， 而是企业的基本生存技能：成本控制 。
如何有效控制成本呢？这的确是一个非常复杂的问题 ， 和大家分享一些我的经验 。
01建立全员成本意识
1. 成本意识要从公司创建开始建立 。 互联网泡沫时期 ， 资金成本比较低 ， 创业公司比较容易融到了钱就开始"豪华型"创业 。 这些创业者没有过苦日子的经验 ， 以为未来一帆风顺 ， 就开始大把烧钱 ， 租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等 。 一旦遇到困难 ， 或者市场环境发生剧烈变化 ， 企业很容易倒闭 。 平时没有成本意识 ， 真正遇到问题的时候再建立非常困难 ， 由奢入俭难！
2. 成本意识只有从老板开始 ， 才有可能贯彻全员 。 如果老板不以身作则 ， 不反复强调 ， 不建立成本控制的体系 ， 整个企业成本管理一定非常混乱 ， 也不容易成功 。 比如 ， 华人世界的首富李嘉诚 ， 一块普通的电子表一戴就是二十多年 ， 我相信李嘉诚旗下的企业成本控制一定会非常出色 。 （事实上能穿越周期的伟大公司 ， 比如宜家等 ， 他们的创始人都保持了知行合一 ， 你无法想象一个本身生活极尽奢侈的老板能带领团队严控成本 ， 长期保持高效运转）
3. 成本控制体系成功的关键在于建立全员成本意识 。 没有全员的共识 ， 各项成本是无法管理的 ，会到处漏水 。 只有建立了这样的意识 ， 各种方案才能实施 。
遇到现金短缺的时刻 ， 所有管理者的方案都是增收节支 。 我也非常赞同增收和节支两手都要抓 ， 但增收谈何容易 ， 市场竞争如此激烈 ， 短期见效可能性不是太大 。 而只要自己努力 ， 强化管理控制 ， 成本很容易就降下来了 。 这里 ， 比较难的是建立全员的成本意识 ， 你可以告诉所有人："省钱就是赚钱 ， 每省一块钱至少相当于赚三块钱" 。 原因很简单 ， 一般企业赚来的钱需要支付销售成本、生产成本等 ， 还需要交销售税等 ， 能剩下三分之一就算非常不错了 。
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02在成本上严格把控
控制成本的能力是任何企业都需要的基本技能 。 企业任何时候都需要控制成本 ， 每个企业家都应该知道"勤俭治家"的重要性 。 在冬天的时候 ， 股权融资、银行贷款都非常困难 ， 企业的资金压力陡然增加 ， 很多人束手无策 ， 控制成本的压力立刻凸显出来 。
实施控制成本的要领是：该花的钱一定要花 ， 不该花的钱一分钱都不能花 。
省钱不是不花钱 ， 不花钱可能造成更大的浪费 ， 所以 ， 该花的钱一定要花 ， 这是不能打折的事情 。 比如 ， 办公室我们可以租用便宜的办公室 ， 但不意味着我们的办公室非常拥挤混乱 ， 如果办公室非常不舒服 ， 员工的工作可能没有效率 ， 这是更大的浪费 。
不该花的钱一分钱不能花 ， 要从每件小事做起 ， 很多创业者觉得一起创业的员工很辛苦 ， 在报销电话费、出租车费和请客吃饭费等非常大方 ， 甚至基本不管 。 这些钱 ， 创业的时候的确不多 ， 但这种风气一旦养成 ， 很难改善 ， 人一多 ， 再遇到个别不自觉的人 ， 这几项成本就是天文数字了 。 其实 ， 回报员工的方式很多 ， 比如给与更好的报酬或者更多的股票等 ， 不应该在管理上放松 。
03把费用分成固定费用和变动费用两块
企业的费用大致分两类 ， 一类是固定费用 ， 每月都必须支付的 ， 比如人员费用、房租、水电费用、带宽、办公设备及服务器折旧等；另外一类是变动费用 ， 比如差旅费、电话费、招待费、市场费用等 。
固定费用非常可怕！这些费用一旦开始花 ， 每个月都必须花 ， 很难终止 。 还有 ， 一旦习惯后 ， 一般不会想到取消 。 所以 ， 一定要高度重视固定成本 ， 比如租用新的办公室、租用IDC机房、随意增加员工等 。 如何控制呢？在每年、每季度预算会上的重点就是固定费用的分析 。
变动费用每项看上去并不多 ， 一个月总数好像也不大 ， 但累积起来总数并不小 。 比如对于一两百人的公司来说 ， 每个月多三万电话费 ， 看起来并不多 ， 一年就是三十六万！！！还有很难管理的打车费、招待费等 。 这项成本是每月财务分析会的重点 。 如何管理交通费、电话费、招待费三项最难管理的费用呢？各家有各家的高招 ， 以后我详细介绍我用过的一些办法 。
这样分类的好处在于 ， 企业必须花的钱相对可控 。 一旦遇到危机 ， 先停掉所有的变动费用 ， 然后分析固定成本 ， 逐项定计划消减 ， 整个成本就一步一步控制下来了 。 在2003年 ， 非典前金山费用大约在450万/月 ， 我们发布控制费用的紧急要求后 ， 成本迅速控制在250万/月以内 。
04严管应收款和库存两个基本点
【「雷军」雷军重提五大企业过冬锦囊，透露产业复苏新品将至】小企业头等大事是关心现金存量可以发几个月的工资；大企业 ， 帐上的现金比较多 ， 首要关心的是现金流 ， 如果当月赚钱但是现金流是负的 ， 一定要认真核查 ， 如果有问题 ， 要及早解决 。 差距一般在应收、库存、固定资产采购上 。 固定资产采购一定比较慎重 ， 这里我们就不讨论采购管理的问题 。 所以 ， 管理现金流就是管理应收款和库存问题 。
有位企业家说得非常形象："应付款是一定要付的 ， 应收款是一定收不回来的" 。 一定要严格管理应收款：修改销售政策 ， 尽量现款销售；成立专门小组负责催收应收款 ， 控制应收款的增长 。
同时注意好库存管理 ， 所有业务主管定期到库房现场办公 ， 解决库存相关问题 ， 加大库存处理的力度和速度 ， 保持库存的周转效率 。
05省钱有技巧要靠群策群力
智冠老总王俊博年过半百 ， 是台湾游戏业泰斗级的人物 。 我向他请教成本控制的问题 ， 他说很简单 ， 比如请客 ， 要让客人满意还要控制成本 ， 怎么办？"在最贵的地方点最便宜的菜 ， 在便宜的地方点最贵的菜" 。 一句话把控制成本同时要做好事情的精髓说出来了 。
互联网创业企业都要买服务器 。 很多人第一反应就是要买名牌服务器 ， 稳定 ， 服务品质好 ， 可是这样的服务器一台就是两万多 。 但创业企业没钱怎么办呢？一个创业者告诉我 ， 他们买的全部是破产网游企业的服务器 ， 几乎全新的服务器 ， 只要两三千块钱 。 另外一个创业者告诉我 ， 他的服务器全部是电脑城里组装的PC机 ， 用软件办法解决稳定性问题 。 省钱的招数很多 ， 只要大家愿意琢磨交流 ， 有很多办法 。 Google用的服务器就是组装的PC 。
我再举一个例子就是做广告 。 1999年我们启动了金山词霸"红色正版风暴"的大型市场活动 ， 但我们总共只有四十万的预算 ， 怎么办呢？为了给市场足够的震动 ， 我们想了很多办法 。 比如投《电脑报》广告 ， 正常情况下应该一期报纸投几个整版 ， 我们在一期中只投了连续四个 1/4页广告 ， 再在其他每一页都投了一个栏花广告 ， 这样 ， 给读者的感觉是几乎每页都有我们的广告 ， 铺天盖地 ， 实际上只花了一个整版再加几个栏花的钱 。
最后 ， 我总结一下如何过冬的主要观点：对于现金充沛的企业 ， 在冬天要大胆 。 别人恐惧的时候 ， 各种运作成本都很低 ， 比如市场费用、员工的雇佣成本等 ， 这时大胆扩张 ， 可以用较低成本建立较高的竞争门槛 。
现金严重不足的企业 ， 严格控制成本 。 认真检查固定成本 ， 每项固定成本都要问一下是否可以节约 ， 如每月支出的办公室、带宽等；变动成本尽量取消 。 还有 ， 尽量只做六个月以内能产生收益的项目 。
活下去才是硬道理 ， 这就是创业的生存法则 。
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以上就是我2009年时发表的博文 ， 主要面对的是创业公司 ， 后来被总结为实现企业控制成本过冬的五个锦囊 。 2010年 ， 我选择再次创业 ， 创办了小米 。 十年过去 ， 对于企业如何度过难关又有了一些新的思考 。
首先需要说明一点 ， 严控成本的本质是提高效率 。 控制成本对于任何一个公司都非常重要 ， 但其根本目的和出发点是提高效率 。 片面地以低成本为目标 ， 可能熬一时的危机 ， 但无法在未来的竞争中立足 。 只有以提高效率为目标 ， 才能在危机中保持长久的战斗力 。
小米的创业选择了一条极为艰难的道路 ， 需要在"硬件+新零售+互联网服务"的铁人三项中成为全能选手 。 过去十年 ， 小米模式得了到充分的验证 ， 用9年时间成为了最年轻的世界500强 ， 用6年时间成为了智能电视的中国第一 ， 现在还是全球排名第四的手机品牌 。 这其中 ， 效率就是小米模式的灵魂 。
小米效率的提升来自运营成本 ， 尤其是交付产品给用户时交易成本的极大降低 。 小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现 ， 建立了用户信任 。 而持续赢得用户的信任 ， 是一家公司长久发展的基石 。
因为我们要面临的绝不止眼前一个难关 ， 经济活动起起伏伏 ， 谁也不知道明天和意外哪一个先来 。 企业只有真正实现世界级的效率 ， 才能拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌现的新机会和长久保持优秀运营表现的能力 。
第二 ， 要穿越经济周期 ， 企业还应该具备持续创新的能力 。 创新既包括产品的创新 ， 也包括商业模式的创新 。 对于一家企业 ， 创新的本质就是发现问题、解决问题 ， 并从中找到发展机会 。 这既是企业的社会职能 ， 也是企业不断进步的源动力 。
回顾过去的几次危机 ， 成功越过的企业都拥有持续创新的能力 。 危机是一场考验 ， 是推动反思的终极命题 ， 是企业价值、模式和生长潜力的试金石 。 不论非典还是新冠肺炎 ， 灾难本身不会利好任何事情 。 但能够在危机中发现问题 ， 并找到问题的解决之道 ， 无疑拥有更好的生存优势 。 在这次疫情中 ， 长时间大范围的隔离给人们的生产和生活带来了很大的不便 ， 因此能解决这一问题的"非接触经济"就获得了很大的发展 ， 同时居家在线办公的大规模办公也给更高效、更紧密的协同工作开启了宝贵的实践可能 。 在危机中 ， 每个企业遇到的问题都不一样 。 比如这次疫情 ， 餐饮行业最突出的问题是现金流 ， 对于手机行业最重要的是库存安全和供应链问题 。 如何以创新的思维解决问题 ， 是战胜疫情影响的关键 。
第三 ， 任何时候都要有战胜困难的勇气 。
相信大家都会同意 ， 在这次疫情中 ， 英勇无畏的医护人员给了我们最多的感动 。 这种面对生死的勇气 ， 是我们所有人的精神财富 。 我时常在想 ， 白衣天使其实也都是一个个平凡的人 ， 他们的勇气从何而来？后来我明白了 ， 勇气的背后是沉甸甸的责任 。
不久前 ， 小米10系列开了一场纯线上直播的发布会 ， 这在高端旗舰手机中还是破天荒头一次 。 很多人都问我 ， 我们为什么敢于这么做？其中最重要的一个因素 ， 就是行业的合作伙伴非常希望我们开这样一个发布会 ， 振奋行业的士气 ， 激发市场活力 。 那时我们感觉到 ， 作为行业的一份子 ， 作为中国经济的一份子 ， 我们的肩膀上也有沉甸甸的责任 。 企业是我们经济生活的主体 ， 在面对困难时不妨多想想对员工、对投资者、对合作伙伴、对社会的责任 。 我们多坚持一天 ， 冬天就远离一天 ， 春天就走近一天 。
最后我想说的是 ， 没有一个难关不可逾越 ， 无论面对什么危机 ， 信心比黄金还要珍贵 。
疫情是一场突如其来的灾难 ， 但放在历史长河中也不过是一瞬间 。 企业要战胜时间 ， 必须要目光长远 ， 看到五年甚至十年以后的大趋势 。 有了这样的视角 ， 任何难关都不足以动摇对未来的信心 。
早在2010年创业之初 ， 小米就以推动商业领域效率革命为己任 ， 选择了竞争最激烈的智能手机战场中最艰难的一条创业路 。 2013年 ， 小米就判断未来是万物互联的时代 。 2019年 ， 小米正式启动了"手机+AIoT"双引擎战略 ， 决胜5G和万物智慧互联 。 对于这样巨大的机遇 ， 疫情只是一个插曲 ， 疫情过去后将会迎来高速的发展 。
疫情当前 ， 我们除了勇气之外 ， 也要找到信心的来源 。 我建议不妨着眼所在行业的大趋势 ， 脚踏实地锻炼好基本功 。 这样在危机过去之后 ， 必将迎来春光灿烂的未来 。
令人欣慰的是 ， 战疫进展越来越好 ， 好消息不断传来 。 一面是方舱医院关门大吉 ， 另一面是正常的工作生活正慢慢回归 。 小米10系列发布以来 ， 在政府支持、合作伙伴的努力下 ， 工厂复工速度不断加快 ， 相信不久后 ， 就能迎来全行业的全面复苏 。 小米已经作好了准备 ， 继续推出感动人心的新品 ， 为国家的5G战略落地添砖加瓦 ， 让大众的智能生活变得触手可及 。
我相信 ， 命运总会奖励乐观严谨、勇于行动的人 。 大家一起加油吧！


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