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洋河@渠道调整四季度业绩受影响 洋河股份2019年营收下滑4.34%

洋河@渠道调整四季度业绩受影响 洋河股份2019年营收下滑4.34%
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财联社 （南京 ， 采访人员 贾晓宁 实习生 俞奕安） 讯， 2月28日晚 ， 洋河股份披露了2019年业绩预告 。 数据显示 ， 2019年洋河股份实现总营收231.10亿元 ， 归属于上市公司净利润73.42亿元 。
【洋河@渠道调整四季度业绩受影响 洋河股份2019年营收下滑4.34%】虽然利润总额依然坚挺 ， 但洋河2019年营收和利润同比都出现下滑 ， 其中营业收入下滑4.34% ， 而利润下滑了9.53% 。
对此 ， 洋河股份表示 ， 2019年是洋河主动调整的一年 ， 调整带来阵痛难免 ， 但业绩下滑只是当下 ， 而洋河股份关注的是调整后企业的成长性 。
渠道调整
洋河股份公告显示 ， 虽然2019年公司营收和利润同比都出现下滑 ， 但洋河的总资产稳步提升 ， 2019年 ， 洋河股份总资产为533.92亿元 ， 比本报告期初增长7.72% 。
洋河股份表示 ， 而营收与净利润的下滑 ， 与公司的主动调整有关 ， 多方面举措拖累了洋河第四几度的业绩 。
洋河的主动调整 ， 早有端倪 。 2019年8月 ， 洋河股份总裁钟雨在接受财联社采访人员采访时表示 ， 洋河股份高速发展之后 ， 企业需要静下心来 ， 进行更大的谋篇布局 ， 2019年公司主动进行了战略性调整 。 2019年11月 ， 洋河披露了与申万宏源证券、瑞银证券等券商及机构投资者的电话会议内容 。 其中洋河对于公司前三季度业绩增速放缓解释为 ， 主要系6月份开始进行主动调整 ， 采取了控货等政策 。
据洋河股份相关人士介绍 ， 2019年洋河股份从渠道调整入手 ， 对企业产品的定价加以梳理 ， 同时控制企业库存 。 2019年洋河股份分别推进核心烟酒店"明星终端"、"联盟终端"两大工程 ， 深度合作各区域市场的核心烟酒店终端 ， 强化相关产品品牌推广和渠道力打造 ， 从而实现渠道自主优化 。 2019年上半年起 ， 洋河股份就在进行市场稳价行动 ， 通过"停货"、"控货"的方式 ， 加大力度清理市场库存 ， 提前在消化强周期库存；2019年中秋国庆两节期间 ， 为了"控货" ， 即便是市区走货力超强的烟酒店 ， 海天系列及梦之蓝等洋河主打产品 ， 也只能通过配额从洋河申请产品 。
渠道调整同时 ， 洋河股份加强了营销体系建设 ， 充分调动经销商积极性 。 企业不再追求渠道无限细化 ， 不再追求经销商数量 ， 减少经销商内耗 ， 扶持有实力经销商 。 同时 ， 通过调整出厂价、季度返利和年度返利 ， 采取柔性考核制度 ， 提高渠道利润等政策 ， 建立更加融洽的厂商合作模式 ， 增厚渠道利润 ， 清除渠道库存 。
国金证券研报显示 ， 2019年洋河股份渠道调整 ， 不考核销量 ， 价格考核为主导 ， 经销商不强制打款 。 同时渠道费用兑现 ， 单季度费用率较高：一方面推广新品梦 6+增加费用投放 ， 另一方面海天费用兑现 ， 保证渠道利润 。 这些做法拖累了洋河股份第四季度的利润 。 但如排除疫情影响 ， 渠道调整后 ， 洋河股份在2020年三、四季度有望实现增长 ， 收入端预计增长5% 。
打造""硬通货
而除了渠道调整之外 ， 洋河股份在2020年将依旧把产品品质作为公司战略中心之一 。
洋河股份表示 ， 对于白酒企业来说 ， 产品品质是吸引消费者的关键 ， 而洋河股份对此有深刻认识 。 目前 ， 洋河股份也努力把新产品 "梦之蓝M6+"以及梦之蓝系列打造为高端白酒市场硬通货 。
业内人士对财联社采访人员表示 ， 洋河股份作为A股市值第三的酒类企业 ， 从产品上讲 ， 与茅台和五粮液两位老大哥相比 ， 还存在一定差距 。 尤其是茅台 ， 目前在国内已经成为有保值升值意义的"硬通货" 。 而洋河股份的产品 ， 虽然品类多 ， 品牌响 ， 但还不具备"硬通货"的属性 。 而此次着力打造"梦之蓝M6+"以及梦之蓝系列 ， 看来也是走精品路线 。 高端白酒 ， 其实一直是稀缺资源 ， 一旦有了"硬通货"属性 ， 对于企业来说 ， 自然是好事 。
而从竞争来看 ， 洋河目前依然在A股白酒公司头部 。 2019年虽然净利润略有下滑 ， 但总额为73.42亿元 ， 而江苏省内发展迅速的今世缘就业 ， 年报预报的净利润同比增加20%至30% ， 总额为13.81 亿元至14.96 亿元 ， 从体量上讲 ， 今世缘与洋股份还存在一定差距 。 而且 ， 白酒行业发展目前正面临着"增量市场"向"存量市场"的过渡 ， 洋河股份的提前布局 ， 也将能令其在竞争中掌握战略主动性 。
不过 ， 2020年第一季度 ， 受新型冠状病毒疫情影响 ， 白酒市场的进一步集中化几成定局 ， 洋河股份任重道远 。 中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示 ， 疫情对于高端白酒影响较小 ， 面对产业集中化 ， 加上足够的产能保障 ， 梦之蓝有望在2020年或将迎来新一轮增长 ， 成为洋河股份的强劲引擎 。


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