雷克萨斯LM正式上市指导价116.6至146.6万元

文：懂车帝原创杨亚楠 [懂车帝原创行业]2月24日，备受期待的雷克萨斯LM系列车型正式上市。早在1月15日，雷克萨斯中国就已经宣布LM开启预售，并公布了两款车型的厂商建议零售价：LM 300h七座隽雅版售价116.6万元， LM 300h四座御世版售价146.6万元。

一直以来，丰田埃尔法（Alphard）都是国内豪华MPV市场的绝对标杆，随后丰田又推出了威尔法（Vellfire）希望进一步巩固在该细分市场的统治力。而雷克萨斯LM ，可以视为埃尔法和威尔法“一奶同胞”的兄弟，在正式上市后，将会直接刷新国内消费者对于豪华MPV的认知。

埃尔法

威尔法毕竟，单从雷克萨斯LM的指导价（116.6至146.6万元）来看，已经比埃尔法（77.20至85.60万元）和威尔法（80.50至85.60万元）高出了不少。考虑到这三款车的稀缺性，以及中国消费者的消费特点，雷克萨斯LM的最终成交价格，很可能会变得更加“高不可攀” 。

根据懂车帝的调查，目前在北京地区，无论是雷克萨斯4S店，还是部分二级汽车经销店，雷克萨斯LM都非常“紧俏” ，经销商也普遍采取了“加价销售”的策略。一位二级经销商介绍说：“现车加价62万元， 3月初提车的话，加价60万元。 ” 而在对日系品牌好感度和认可度更高的广东地区，已经有部分经销商给四座御世版开出了“加价88万”的条件。这意味着， LM 300h四座御世版的成交价格（不含购置税等其他费用）可能超过230万，这是MPV市场从未达到过的价格新高度。

此外，由于雷克萨斯LM的横空出世，埃尔法和威尔法的加价幅度似乎也有一定的收窄。根据懂车帝的了解，北京地区已经有经销商把埃尔法的加价幅度降至最低12万元，威尔法甚至已经把降价幅度降至最低1万元左右。 “物以希为贵，这些高端客户在乎的是车型的稀缺性。在雷克萨斯LM出来以后，它已经是事实上最豪华的MPV了，埃尔法和威尔法的稀缺性自然就有所降低。 ”一位经销商代表如此对懂车帝表示。他同时还介绍说，过去对于丰田的经销商来说，厂家配给埃尔法几乎可以视为是一种奖励，今后雷克萨斯LM的配给应该也会延续这种特点。