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恒大@恒大之后，富力集团推更优惠订房政策，中介蒙圈了，联名求合作

北京联盟资讯 >>> 原始标题：恒大之后 ， 富力集团推更优惠订房政策 ， 中介蒙圈了 ， 联名求合作
三十年河东 ， 三十年河西 。
【恒大@恒大之后，富力集团推更优惠订房政策，中介蒙圈了，联名求合作】以往想买套自己满意的房子堪比登月 ， 疫情影响之下 ， 曾经地产商捂着房子通通放了出来 ， 想买哪套就哪套 。
2月13日 ， 恒大以迅雷不及掩耳之势将营销几乎覆盖到了所有的主流APP ， 这向外界透露了一个讯息 ， 那就是恒大的房子可以在网上购买了 。
恒大的这个举动可以说是房地产业的一个巨大创新和商业尝试 。
75折、VR看房、网上选房、网上购房、无理由退定金、买贵退差价等一系列词叠加在一起造就了恒大网上销售的神话 。 仅仅用时6天 ， 就有68019套房子被认购 。
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在恒大销售取得成效之后 ， 富力集团紧随其后 ， 也推出了更优惠的订房政策 。
就在地产公司纷纷转型线上销售之后 ， 房产中介彻底慌了 ， 感觉自己就是多余的 。
房地产行业巨变正在拉开帷幕 。
地产企业你方唱罢我登场
恒大本年度的操作堪称是地产企业教科书级别的操作 。
疫情期间 ， 恒大集团直接在第一时间捐出最多的2亿元 ， 紧接着再捐出5000吨新鲜蔬菜 ， 最后再陆续捐出9亿元 。
恒大的一系列操作都在为恒大集团本身加分 。
2月13日 ， 恒大房产预热活动登场 ， 只要广告舍得砸 ， 瞬间就可天下知 。
本以为这就是恒大集团的正菜时 ， 恒大集团在2月18日正式推出开年来房地产行业最硬的“硬菜”所有恒大楼盘75折销售 。
如果说白菜、黄瓜等产品75折我们还可以理解 ， 可是房子75折真的是大手笔 。 一套百万房产就可以省掉25万元 。
为了打消购房者的疑虑以及门槛 ， 恒大直接推出交5000元定金就可订房的措施 ， 与此同时 ， 恒大还会一份无理由退款协议 。
等到疫情过后 ， 只要订房者有任何不满意的地方 ， 恒大都会提供无条件退款服务 。
更为重要的是 ， 恒大承诺买贵退差价 。 只要在规定的时间内 ， 恒大房子降价了 ， 产生了差价 ， 那么就会把差额给退回来 。
就在恒大推出线上购房两天之后 ， 2月15日 ， 富力集团紧接着也推出了自己的订房优惠政策 。
只要3000元就可以订到一套房 ， 相比恒大的5000元减少了2000元 。 而且只要这套房最终成交 ， 房子价格就可以减免20000元 ， 3000元定金还可以拿来当首付 。
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在恒大短期如此亮眼的销售成绩背后 ， 相信在不久的将来 ， 会有越来越多的房地产公司加入网上销售的队伍 。
中介蒙圈 ， 商业模式突变
为什么恒大在网上销售敢于打出如此大的折扣呢？
那是因为恒大正在去中间商化 。 这也是互联网发展的趋势 ， 让商品直接到用户手中 ， 价格也可以降到最低 ， 让用户享受质优价廉的产品 。
电商的出现就消除掉了很大程度上的信息差 ， 让商品的价格变得透明化 。
同样 ， 房地产电商的出现也正在使得房产的价格更加透明 ， 也正在过滤掉一批房产中介 。
从以往的商业模式上看 ， 一般有哪个楼盘即将开盘 ， 地产商就会把其中的一部分房源或者全部房源分给当地的中介用来分销 。 这个大的中介再把房源按照其他中介的实力分给其他中介公司 。
就这样 ， 一层一层下来 ， 层层有利 ， 这就造成了地产商不得不把价格抬高一点的局面 。
而现如今 ， 受疫情影响 ， 地产商直接与购房者对接的措施 ， 让正在家休息的中介从业者们吓出一身冷汗 。
恒大与富力在线上的推广采取了人人皆知的微商模式 。
争取把身边的每个人都变成它们的免费业务员 ， 只要你推荐成交就可以拿到1个点的返利外加数千元的额外奖励 。 这让每个人感觉赚钱机会就在身边 ， 只要身边有人想买房 ， 你一定会推荐他们买恒大或者富力的房子 。
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其实地产商更大的目的是直接找到需要买房的人 。 我们拿恒大举例 ， 假如你交了5000元的定金 ， 最终买到了一套房子 ， 你不仅可以享受75折的折扣 ， 还可以在折扣的基础上减掉2万元的优惠 。
虽然这些活动可能是地产商的常规操作 ， 但是对于中介公司来说却有点坐不住了 。
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