为什么只有涨价才能救小米( 三 )

06 小米的营销Low么？挺神烦的，天天碰瓷，微博点艹这个点艹那个，一堆高管各个碰瓷王。还整天整一堆耍猴的幺蛾子，这次米10又搞了一个号称骁龙865比笔记本的英特尔8565U强的实验。大家跑个圆周率，跑个压缩，就说比人家强了。这宣传的沙雕程度相当于我在胡同里比大奔跑得快，废话，大奔开不进胡同啊，又不是某地的胡同。大奔的核心场景是马路和公路，我怎么不和大奔在高速公路比一比呢。我当时看到这个宣传的时候我都恨不得告诉身边人我手上的不是小米，是锤子之罗老师定制版，真的太丢人了。品牌弱智行为请骂品牌，不要上升到用户。

但小米没得选。因为品宣也需要钱，而且是砸大钱。 OV天天冠名节目，赞助各类活动，华为发新品的时候广告能从电梯里铺到厕所的墙上。他们投给媒体的钱就更不用说了，用户的认知和好感度就是被这样占领的。不说好感度，你就是请水军也要给钱吧。这都是钱，要花钱。没有钱，打嘴炮都只能靠高管们亲自下场口嗨，甚至还经常打脸。不是水平不行，就是没钱，没钱，就直不起腰。钱从哪里来，要从手机的利润率里来。

07 过去几年，手机是增量市场，小米的战略是手机不赚钱，期货模式铺量走量。说实话过的还行。但是这两年，手机是存量市场，小米想要上探价格的时候，发现探不上去了，因为大家对于小米的认知就是这个价格，再高苹果华为不香吗，哪怕小米的配置更好，但反正都是性能溢出，真正追求极致参数的不影响基本盘。小米自己丢掉了自己可能往上的机会，过去他以为的可以帮他的米粉们，恰恰是拖住小米的手。他们看到小米涨价，觉得自己被背叛了，要么不买，要么发现还是买不到干脆直接苹果华为去了。很现实的人性。

小米自己也知道问题所在，早年杀出来需要靠性价比让人印象深刻，现在进入平台期，一再想价格上探。之前mix真的是很牛逼，就是这个沙雕价格导致又性价比了一回，上探失败。拿小米上探，大家根本不买账， HOV拿成熟供应链做出来的子品牌都能把小米按着打，空有出货率，没有利润率。这个怪圈一旦陷入，真的很难再出来。降价容易涨价难。幸好5G来了，真的是幸好。 5G给了小米一次重新定位品牌的机会，红米彻底接管过去小米的市场和品牌定位，主打性价比。小米靠着5G给产品堆料，然后价格上探，用小米10给自己的10周年来一次彻底的成年礼。这很聪明，即使结果尚未可知，也必须一试。不尝试就没有机会了。少年成年了，成熟了，知道权衡利弊了。但那些陪他成长的人，还愿意买单吗？我不知道，但其实不重要，因为足够的利润率足以支撑这个产业链，这个销售渠道去高速运转，或许每一个手机推销员会真的开始推销小米。我只知道每一个期望改变世界的人，最终都会被世界改变。文章来自公众号：仙人JUMP（ID：xrtiaotiao），作者：半佛仙人。