我很穷，但我有100支口红( 三 )

“口红经济”不只有口红 “口红很美好，要是有一整套化妆品就更棒了。 ” 年轻人的欲望，从来不局限于一支口红。从“入坑”那一刻起，就没人想过爬出来，而是从购买口红开始，逐渐延伸到购买粉底液、眼影、眉笔，一步步将全套美妆产品搬回家。品牌商们的野心，也从未局限于口红生意。无论是强行跨界联名，还是做出“业务下沉”的决策，谋求的是背后更大的蛋糕。据中国产业信息网整理的数据，在2018年，全球美妆市场规模超2100亿欧元（人民币1.6万亿），中国美妆市场规模超4105亿元、位居世界第二。咱们熟悉的中国手机市场，在2018年的总销售额为9900亿元。意味着，目标用户范围远不及手机的美妆产品，全年销售额却接近前者的一半。时尚奢侈品牌CHANEL（香奈儿）更将美妆业务称为“现金奶牛” ，因为它在2018年的销售额占品牌年度销售额的三分之一，如同一只能源源不断地“挤出”资金、新消费者、市场占有率、品牌知名度的“奶牛” 。

每一个涂口红的女孩心里，都有一套美妆品的海洋。 /unsplash 但美妆业务最大的价值不在数据，在于了解并尊重年轻人“从奢华定制到性价比”的追求转变，然后为深陷泥泞的消费品品牌指出一条“后路” 。 Gucci（古驰）创意总监Alessandro Michele曾表示：“相比于时尚服饰，售价较低的美妆产品能让品牌接触到更广泛的消费者。 ” 其次，美妆产品就具有效果立显、色彩冲击力强等特点，能快速传递产品特性，符合互联网的传播规律，更容易炒热话题、帮助品牌开拓消费者群体。 Hermès（爱马仕）首席执行官Axel Dumas在采访中表示，品牌只有全面布局化妆品、香水和个人护理市场，才能有效提升品牌竞争力。显然，在消费品行业普遍萎靡的当下，美妆不是一门“死马当活马医”的生意，而是通往罗马大道的新出路。

素颜是真实的模样，妆容之下才是完整的灵魂。作为最懂年轻人心的美妆单品，口红就像一块跷跷板，一头是钱不多但欲望很多的年轻人，一头渴望拓展市场却不懂消费需求的品牌商。跷跷板上下摇摆，一不留神，两头就合一块了。于年轻人而言，口红是美貌，是欲望，是信仰，是妥协；于品牌商而言，口红是金钱，是生意，是出路，也依然是妥协。 “等我有钱了，我会买一百瓶香水、一百个包包，但现在我只能买一百支口红。 ”