[中国文化报]“李子柒”的IP变现逻辑李子柒|自媒体|科技|科技新闻

“李子柒”也是文化输出

[中国文化报]“李子柒”的IP变现逻辑。“感谢卿订阅李子柒” ，打开淘宝关注李子柒的旗舰店后，用户就会收到开头这一条消息。 “不负如来不负卿” ，李子柒想传达的或许是，不管视频或产品，都不会辜负用户的真诚期望。

李子柒是美食类自媒体的典型代表，从美拍平台起步，通过微博的流量发力，成为了知名美食视频博主, 被誉为2017年“第一网红” ，直到今年仍然热度不减。作为野食系短视频的成功典型和“古风美食”视频的开创者，李子柒旗舰店2018年8月在天猫上线，主打美食产品销售。截至2019年12月, 李子柒的抖音号粉丝数3124万人，微博粉丝数为2136万人, 美拍粉丝数250万人, 哔哩哔哩粉丝数300.4万人，天猫平台订阅数283万人。

去年12月，自媒体博主“雷斯林”写下了一篇爆款文章《李子柒怎么就不是文化输出了》，引发大量讨论，在话题发酵中成了现象级网络事件。 “雷斯林”指出李子柒的Youtube平台粉丝近800万人，内容引起了国际网友对中国传统文化的关注，让外国人对中国的好感倍增，成为文化输出的重要范例。

专家指出，创意经济是以IP为核心的内容产业，而IP的价值创造需要通过跨媒介转化来实现，实现“系统转化、场景转化、用户转化”这三种转化。李子柒通过同风格的短视频塑造了一个古风田园美食风格的IP ，围绕IP的特色形象，打造了商业版图的多维度品牌矩阵。

短视频的内容和商业问题

李子柒开启了一个新的命题，即短视频的内容生产如何升华田园生活的日常审美？

真正具有诗情画意的田园生活，是要付出代价的。李子柒付出了巨大的代价，拍摄了5000多条素材，时间跨度极大，同时经受了网络的大规模质疑。

中国进入现代化进程后，乡土中国的叙事变少，破败古老落后成了农村的标签。而李子柒的视频打破了乡村叙事、底层物语的刻板印象——乡下，也可以超越城市，让生活更美好。

中国人民大学教授金元浦早在上世纪末就和一些学者推动“审美的日常生活化和日常生活的审美化” ，以李子柒为代表的自媒体创业者们正在不自觉地用行动践行着这样一种时尚理念，让日常生活成为美学。

视频内容如同艺术品，讲究的是审美与功能，而商业讲究的是标准化生产、流程管理、成本控制、现金流回收。网上与李子柒相似的视频博主有很多，如森山野纪、滇西小哥、野食小哥等，都面临着商业生存的难题和如何建立自媒体盈利模式的问题。

李子柒的盈利模式探索非常流畅：第一步，以专业短视频内容获得视频平台流量的支持；第二步，在优质内容形成一定的规模后，登陆其他视频或新媒体平台，在各种平台增加广告投放，扩大流量；第三步，吸引专业的IP投资方加入，引入微念科技对其进行专业推广，弥补了其推广营销的短板；第四步，在专业团队的包装和推广中，运营电商品牌产品，继续扩大流量变现的通道。

如何融入国内外主流社会？

李子柒的作品具有浓浓的中国风：三月桃花开，她采来酿成桃花酒；五月琵琶熟，她摘来制成琵琶酥；还有养蚕、缫丝、刺绣、竹艺、木工等，无不具有鲜明的中华传统文化意象，成功塑造了一种诗意的山居生活情境。

亲近自然，传播世界各国文化广泛接受的价值理念是李子柒受欢迎的重要原因。 “雷斯林”认为李子柒视频的核心内容是中华民族的伟大创造力和坚韧不拔的精神。

在很多走向国外的文化产品中，重人文精神，缺叙事技巧，是对外文化输出的通病。李子柒用视频“重构”田园生活场景，采用好莱坞电影叙事方式，不自觉地传递了“精致的、文明的、可亲的、具有烟火气和人情味的中国形象” 。这种方式是对社会主义核心价值观的完美诠释和无缝衔接。

白岩松点评说，李子柒不仅没赔钱，反而挣钱了；在面向世界的传播中，没有口号，却令人印象深刻，赢得了粉丝们的口碑。如果中国故事有几十个、上百个、上千个人去讲，那就真的有得好讲了。李子柒的成功在于抓住了受众需求、文化传播规律和内容，而不是不顾受众需求做单向传播。

[中国文化报]“李子柒”的IP变现逻辑。（桑子文陶亚亚）