蔡元恒：2020年，企业可持续增长的八个途径

大家好，我是精益未来蔡元恒。刚刚步入2020年，最近和一些朋友聊天，一起探讨如何才能实现企业可持续增长，大家对企业未来的发展感到非常的迷茫，都觉得2020年企业经营的压力会越来大，若想实现利润的增长，简直难上加难。今天企业的可持续性增长，如果只是简单的做大企业规模和增加资金投入，我们称之为恶性的持续增长，而不是良性的持续增长，那企业如何才能得到良性的可持续增长呢？我有一些个人的看法和意见供各位企业家朋友参考。第一个，打造更有价值的高质量产品打造一款更有价值的高质量产品，让它来带动我们整个业绩的自然增长。虽然现在很多互联网独角兽企业发展的不错，但是强大而有潜力的产品市场依然是成就伟大企业的重要依据。今天依然有很多企业依靠产品创造了大量财富，所以我们还是要站在消费者的角度来考虑问题，特别是家庭消费和个人消费的爆品产品是我们获得持续增长的最好的发力点。大家都知道网络红人李佳琦，通过直播带货，使其个人年收入破亿。所以我们今天也需要用新的眼光去定义我们的产品思想、产品设计、产品研发和销售套路，使其来带动我们整体的增长。

第二个，构建完整的精益化管理体系今天我们很多企业面临着“三高一低”的发展的困境，即所谓的高投入、高风险、高竞争和低毛利。那如何办摆脱这样的困境，走入一个新的“三高一低”的局面，即高周转、高利润、高效率和低成本，我们唯独需要做的就是构建一套完整的精益化管理体系。我们都知道“精益”衍生自日本丰田的“精益生产” ，但是今天的精益思想已经从简单的生产扩展到了企业管理的方方面面。一个良好的精益化管理体系可以帮助我们企业降低成本、提升效率、减少浪费，实现新的“三高一低” ，使企业在未来获得更好的可持续性盈利空间。第三个，强化知识产权企业要强化对知识产权的保护和对专利技术的研发投入。我身边有个朋友十分喜欢在家里搞发明创造，而且他还申请了专利。他通过专利授权获利，使其个人财富快速增加，在三年内买了两套房子。如果转换思路，其实企业的专利技术也是个很好的产品，如果出售给有这类需求的企业，我们也可以获得财富的增长。

第四个，构建成熟的分销系统企业需要构建一套成熟而且有保障的分销体系，今天很多人走上了微商、电商等销售途径，但是我们不能放弃原来那些传统的渠道模式。前段时间，我去湖南一家做槟榔的企业，一个相对比较传统的企业。该公司旗下的一款产品年销售额将近50个亿，它依靠的就是自己成熟稳健的经销分销体系，它在整个湖南省将近一万个代理商，而且该企业2020年的目标是80个亿。所以成熟稳健的传统分销体系，依然可以帮我们企业实现持续的增长。第五个，开发新的市场和领域面对现有的产品，企业要去开发新的市场或者新的领域，原来的产品可能我们只是在原来的渠道下来构建它的利润体系，今天我们要把产品思维和产品边界进行重新梳理。我有一个朋友是做大米的，他所种植的大米质量非常的好，而且还有一段历史渊源获得了非物质化遗产。但是这么好的产品，现在依然是亏损的状态。他原来的思路是找一些退休的老干部或者是一些高消费的人群。先让他们试吃，然后再引导他们购买，但是这样的一个群体，它的受众面十分有限的，所以每年都会亏损。后来我给他做了一个新的尝试，既然有这么好的产品，为什么不去找到一个非常市场化的市场呢？经过研究，我们就把这个大米的受众瞄准了怀孕的人群。这也是一个细分的人群，其受众面却大了好多，也帮助这个产品焕发出了它的生命力。第六个，并购重组或垂直整合这两年经济发展放缓，企业并购重组和垂直整合的案例也非常多。一些有实力的企业通过并购别人，使得其获得新的增长。

第七个，扩展企业经营边界在如今的互联网时代，科技飞速发展，很多产品和行业已经被重新定义，所以我们企业经营的边界也要被重新定义。过去我们可能是在池塘里面竞争，未来我们就要走到大海或者湖泊中去竞争，那我们企业经营的边界就会大不一样。特别是未来的很多的制造企业都会迈向服务，服务所带来的价值可能会是原来制造的N倍利润。随着“一带一路”建设不断推进，我们很多企业可以借势将业务扩展到更大的海外市场。这样的边界扩展也可以让企业的收入获得更持续的增长。举个例子：通用公司最开始的时候只为飞机制造商提供发动机，而如今通用公司（GE）已经是世界上最大的多元化服务性公司，从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到塑料，其经营边界已经扩展到了各行各业。第八个，重新细分市场现在每个行业的市场竞争都十分激励，企业要学会将我们的竞争市场进行新的细分。每一次细分都会带来巨大的商业空间，使其行业获得蓬勃发展。随着竞争的愈加激励，行业已经被细分到了难以想象的程度，但是依然有很多的空间等着我们去开发。比如从服务的角度去细分，从购买行为进行细分，从使用场景进行细分等等。举几个场景细分例子：江小白，满足了客户小聚小饮的场景；滴滴，满足了客户打车的场景；支付宝，满足了客户购买付款的场景。有一句话讲得很好“我们以前通过机会和运气挣到的利润，都被这几年依靠能力获得的成长吞噬地一干二净” 。所以未来依靠能力和智慧才能获得持续的增长，希望我的这些建议能给大家带来新的思路，为企业带来新的活力。本文来源：公众号 @蔡元恒频道，作者蔡元恒，精益化管理、转型升级实践专家；北京企业管理咨询协会副会长；北京大学总裁班特邀讲师；北大博雅智库特聘精益化管理专家；专注于企业精益化管理知识与实践的分享和传播，与你共同进步。