优衣库才是中国直男的衣柜( 二 )

作为优衣库代言人、全中国男人的老婆新垣结衣推广基本款功不可没 Zara和H&M有更多款式，单品产量更低、更新频率更快。同走基本款战略的品牌还有佐丹奴、堡狮龙等[8, 9,16] 。基本款，某种意义上也可以说是缺乏个性的。但东亚人，似乎并不想穿的那么有个性，即使是在这个所谓“彰显个性”的时代。

一项跨国调研显示，中国消费者认为功能性和舒适性更重要；而加拿大认为服饰风格更重要[13] 。集体主义的文化濡染，让中国消费者克制自我表达：

个人主义，则让加拿大消费者更注重通过穿衣自我表达与形象建构[13] 。

优衣库在中日韩的销售额和利润，比欧美更为成功，也能说明这一点[2,14] 。而且优衣库还有一个秘密武器——颜色。相比起Zara和H&M ，优衣库提供了更广泛的颜色选择[6] 。优衣库创始人柳井正，是一个色彩狂魔。今年在中国特别流行的摇粒绒，其实是优衣库在2000年就推出的，那个时候优衣库就为摇粒绒提供了51种颜色[7] 。

柳井正没有解释理由，只是强调应该给消费者更多选择[7] 。事实上，单款提供更多颜色，是在大家都买同款衣服时，降低了撞色概率。

就算你们都穿着摇粒绒在同一间地铁车间相遇，也至少可以避免撞色的尴尬优衣库款式单一，并且上游供应商也单一，优衣库既能提升溢价能力，又能提升供应链从前到后的规模效应。假如付给了上游公司很多钱，这种成本最终会转化到消费者身上。柳井正在讲话中向来不乏对其资深合作供应商化工纤维公司东丽集团（Toray）的赞美。中国人还经常将无印良品和优衣库做对比。无印良品与优衣库一样，款式简单、中性化，店面整齐干净。

muji店铺氛围和优衣库的区别，就是小野丽莎和花泽香菜的区别但是无印良品与优衣库的逻辑完全不一样。无印良品追求的简单，是面料简单，天然，有机，少漂白。无印良品不会像优衣库提供那么多种颜色的衣服。

虽然很多人都说muji的衣服款式比优衣库还要土，但我真心要安利一下muji的羊角扣羊毛大衣，含毛量高，保暖无敌，一件穿了三四年没变形，性价比超高减少的染色工艺确实降低了成本，但是，无印良品提供的产品种类非常多，其原料采选来源和供应商也非常广泛，他们介入很多种产品的上游生产商去，耗费了更多精力，又减少了规模效益[12] 。优衣库款式单一，降低了设计生产成本。款式多样的Zara ，生产线也很多，而且它还将商品生产控制在西班牙。

但我们经常能在某宝上看到各种西班牙原单zara可能只是国产贴牌优衣库就很聪明，过去选择的是劳动力廉价的中国加工，现在，它正在把生产转移到东南亚去[8] 。这一切，都让优衣库极具性价比，而性价比正是中国人想要的。优衣库，抓住了男人的心在日本，优衣库的男装要比女装更成功。优衣库占日本整体市场的份额为5.5％，占女装市场的3.9％，男装市场的8.9％[11] 。优衣库中国市场缺少男装和女装的公开数据，但也可能出现类似结果。这除了优衣库性价比高外，也可能与优衣库的购物体验有关系。优衣库真的太了解男人了。它销售特点是打折真诚，进优衣库的店铺里挑衣服，自足随意。