【钱江晚报】美女“铲屎官” 养猫养出的创客连年年对于连年年而言

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连年年

　　对于连年年而言，在岁末年初万众掏腰包买买买的日子，却是她和团队工作最繁忙的时刻。

　　1993年生的连年年，是宁波诺丁汉大学的毕业生，而“创客”是她另一个身份。

　　在杭州萧山新入住的办公大楼里，钱报采访人员走进了连年年的办公室，现场除了一张椅子和一盆盛开的鲜花，再也找不出粉色系的物件。创业不到两年的时间里，这位姑娘带领团队，成功跻身宠物行业头部，全年销售额预计达1.2亿，总融资金额已超一亿。她获颁2019杭州市十大女性创业项目奖。

　　猫的衣食住行

　　606万元刷新宠物行业纪录

　　目前她和团队打造的“尾巴生活”共上线了21款用品和61款快消品。从猫粮、猫窝、猫砂盆、猫薄荷、饮水机，喂食机，但凡你关于猫的衣食住行的一切想象力在这儿都能被满足。

　　连年年说，与输出单一品类的品类品牌不同，她从一开始就想做全品类生活方式品牌。 “作为全国首个聚焦猫咪全品类生活方式的品牌，我们的用户多为90后、95后年轻女性，这是一群刚开始养猫的人，她们年轻、单身，有消费力，她们愿意在猫身上花10到15年的时间” 。

　　针对这群人的心理，连年年和团队尝试通过别具一格的设计和供应链渠道整合，提供涵盖宠物用品全品类的产品。多款产品一进入市场迅速成为销量冠军，今年他们与小米有品众筹发布的智能喂食器一上线就售出了35000台，实现606万元的销售额，刷新了宠物行业众筹单品记录。

　　这个长达15年的养成养育性市场，也让投资人看到了无限的商机。 “尾巴生活”天使轮即获近千万元投资， Pre A轮获数千万投资， 2019年A轮及A+轮再获8000万人民币投资。

　　主攻新养猫用户

　　26岁管理一个120人团队

　　在连年年看来，创业的过程仿佛打怪升级，每天似乎都有新的挑战。

　　“尾巴生活”的第一款产品叫“白白猫窝” ，售价799元。 “这简直就是我梦中的产品” ，这款颜值爆表的产品也确实在上线后收获了话题度，很多明星都自发推荐了这款猫窝。

　　遗憾的是，这款产品的价格让许多消费者望而却步，也让连年年感受到了创业的现实。 “它还是与市场有一些脱节” 。这次经验让整个团队认识到，定位大众市场才能迅速抓住增量新养猫用户。因此他们决定放低用品的毛利，一件商品甚至只卖到同行三分之一的价格。

　　“这符合人群品牌在初期不追求盈利的特点。我们更希望在初期能够用极致性价比让‘铲屎官’们与‘尾巴生活’建立粘性复购，提升单客价值来摊平早期的低毛利。 ”连年年说。

　　创业过程不仅要不断调整销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道，还要管理。连年年现在还带领着一个120人的大团队。 “明年这个团队还要再扩充，对我，对所有合伙人，这都是一个挑战。我们要思考管理架构，企业文化，价值输出等等。 ”

　　从宁波到伦敦

　　儿时宠物梦坚持十年

　　选择宠物这个赛道创业，连年年直言并非心血来潮或是跟风投机，相反，这就是她从小到大的梦想。

　　出生于黑龙江省的一个经商家庭，初中的时候，她就想开一家宠物店。连年年现在已经在养第8只猫了，同时家里还有2条狗，她打小就爱养宠物。

　　进入宁波诺丁汉大学后，连年年说自己不仅学到了前沿的商业知识，更尝试了很多新鲜事，加入社团，去尼泊尔支教，在百威英博、可口可乐、LVMH集团实习等，这让她对自我的认知越发清晰。

　　“大学期间虽然主修商科，我没有像很多人一样去考跟专业相关的证书。相反，我去考了宠物中级营养师的证书，参加了宠物行业的编译委员会。 ”凭借出色的社会实践经历，她被伦敦大学学院录取。在英国期间她几乎看遍了全球的宠物展，考察了许多欧美网红宠物店。

　　“创业以后，我母亲跟我打趣说，你要开宠物店，高中毕业就行了。我觉得不是这样。你看到的高度和深度完全不同。 ”连年年说，无论是在宁波诺丁汉还是在英国伦敦大学，求学时光赋予了她国际化的视野，深入思考的能力和愈发清晰的自我认知， “我很幸运，站在了这个风口上。大概也是我十年坚持在这个领域的付出让我抓到了这次机会吧。 ”