70后谈存钱，80后谈还钱，90后谈花钱( 二 ) 70后谈|70|70后谈

新的年轻化群体，需要的是棱角分明，清晰可见。这是他们的诉求点，包括审美点，我经常讲未来有一个极大的红利词，叫高级。你将会发现这么一个现象：一个月收入只有5000元的人，过得比你高级。 95后、00后这些小朋友对于高级的追求远远超过我们这些有消费实力的人。同时，他们对高级的追求会带动我们跟着发生变化。就连所有大品牌的年轻化，都是被那些边缘品牌带起来的。对年轻人而言，好看的皮囊很重要，有趣的灵魂同样重要，他们极其注重的是意识形态。年轻人的消费特征是这样的： 70后谈存钱， 80后谈还钱， 90后谈花钱。有趣的是，哪怕他们不是特别主流的中产，依然过得很中产。 2.15种年轻人的消费心理逻辑 ① 先生活后梦想现在的年轻人是活在当下的，他们关注使用过程，而非拥有。 90后、95后基本没有用过Apple Watch ， 3000块钱买个这个干嘛？他无感。他们活得很现实，理性起来比我们还理性，感性起来也比我们更感性。不过，撬动他们理性与感性那条线是我们给的，他们更愿意追随那些能够给他们带来增值价值的产品。很多追求时尚的年轻人开始购买安卓系产品，因为这些品牌的年轻化做得越来越好，品质感也越来越好；另外，它满足了年轻人追逐极致价值的心理。

当下年轻人特别敢花钱，但这建立在一个前提下：你要让他们觉得值。 ② 从向往生活的符号化，到进入日常生活的情景化一些产品追求极致品质化，但一点实用价值都没有，年轻人是不会为这类产品买单的。当然，如果这个东西可以增加我的身份感，还是OK的；但如果只是增加了一种新鲜感，那就算了。 ③ 从买来的生活，到创造的生活年轻人要掌握自己的生活，他们对掌控感的要求越来越高，对拥有感的诉求越来越低。比如装修行业的新概念，轻装修重装饰。以前，要专门找个设计师来进行装修，但现在很多年轻人自己会去学，学完自己设计，他们不怕麻烦，本质上就是因为是他要有这种掌控权。比如宜家，它一直在不断引导产品流程和消费流程，为消费者提供各种各样的组合，让他们自己去搭建，不断给他们掌控欲，以勾起购买欲望。这样，才能更好地带动其他产品的消费。 ④ 从消费专属，到跨年龄和阶层的双向享用在70、80后那一代，对于奢侈品消费，一方面是自身经济能力可以负担得了，一方面是觉得它开始标识自己的身份了，才会购买。也就是说，当你月收入达到5万，才可能去买个1万块钱的包，这是这代人的消费方式。但90后月收入只有1万，他们也要攒两个月买个1万块钱的包，但不一定是传统大牌，而是他们认为的大牌。 ⑤ 从多元选择，到小而美的选择你会发现这一代年轻人已经被“任性”两个字深深影响了，他们越来越任性，在选东西的时候根本不讲道理。以前买东西会有一套评判流程，满足流程中的五个点才会购买；现在选择一个东西只要满足其中一个核心点就够了。

品牌以后是什么？全部都是人格，这是必然的结果。同时，也开始进行小而美的改革，因为现在的年轻人更愿意为小而美买单，其实也是一种自我讨好。但本质原因不是因为品牌不存在了，而是用户需求的极度分散，且品牌所影响的标的无法形成消费转化。现在最大的痛苦是：品牌基本上叫好不叫卖。品牌和效果如何有效结合？如何落地？其实就是不断把品牌所带来的“高且不接地气”的气质变成可情感化的东西，这才是获得用户的最佳方式。 ⑥ 从大社区到小圈子一定要记住，不要去定义你的大市场，这个世界和时代真的不存在大市场的产品，真正的好产品，都是小规模市场影响大市场。有一个大的伪命题就叫做找大市场，我们总是很容易被这样一个命题给骗了。所有“厉害的人”找大市场都是在找母体市场，以服装行业来说，他们找的是服装这个大市场，但要清晰这是母体市场，同时要在里边做出小众感，才有机会赢。