老刀：几位可敬的海南楼市基层打拼者老刀：几|老刀|老

【人物速写】 老刀还有一个特点，刀粉若去海南看盘，我只让认可的置业代表带看。 几位可敬的海南楼市基层打拼者武汉老刀从朋友圈看见在海南陵水楼市深耕细耙的分销王元福即将大婚，甚是欣慰，当然要写帖贺之。除了祝贺小王，也顺祝那些诚实可信，在海南楼市基层一路打拼的年轻人。

海南与内地不同，楼盘销售多为分销承担，开发商很少养销售团队。这些分销为各楼盘揽客户，接送机，做得大的分销商，手里的折扣有时比楼盘案场经理都大（因卖量超额开发商有奖励）。可以这样说，若没有海南勃兴的分销商，内地人上岛置业会很不方便。他们是海南楼市重要的一环，但他们的劳动与作用，往住被人忽视。老刀自2015年9月5日上岛看盘选房，遇上了不少分销商的置业代表。感觉参差不齐，有的不错，但不少只盯业绩，不大尊重客户诉求。有的分销看似热情，带你走了多个楼盘，其实有些高价盘你是无力消费的，有的则是哪盘提成高推哪盘，不从以买家立场出发，注重性价比。王元福不是我认识的第一个海南分销，却是第一个让我首肯的海南分销。须知在武汉，只要是老刀认可的二手房中介，老刀纯义务的推荐客户（多是咨询的刀粉），成交率甚高。当然老刀的眼光也狠，要求也高。西北湖片区本有一个业务上老刀认可的中介，但今年4月我追问商住楼二手交易各区税费不同的乱象时问他情况，他与老刀打哈哈，从此再没有单子推荐给他了。

初识小王其还一脸青涩，当时在德佑工作。 小王是四川达州人，很早随就父亲到海南种芒果、搞养殖。五年前接触楼房销售工作，三年前请我去海南看房把关的那位北京豪客，本是接受二手房的，王元福苦寻房源，为他们准备了好几套。不料中途豪客的朋友有变，只看新盘，结果他的劳动付诸东流，但其没有一丝怨言。小王细心觅房源，诚恳给意见，就此老刀认为这是一种有前途的营销人。

三年前他自开公司，带着七八个年轻人做分销，除了做新房，二手房及客户住宅的后期服务做得尤其用心，但这一年来海南限购限售，楼市低迷，我问他是否找一个大公司干干？并向海南一家很大的分销公司董事长推荐了他。但他想着他的那帮兄弟，婉拒了我的美意。现在他们公司又增设项目，准备将客户的房子以民宿形式运营起来，在此预祝小王旗开得胜，笑口常开！ --- --- 另一位是海南规模颇大的品房阁的分销，叫黎小妹。那天在万宁我接了好几个分销的推广电话，见其说话较在谱，更随她到三亚西看了好几个盘。她突出的特点是问明客户需求，快速给出性价比高的置业方案，且不给看房人买房的压力感。

小黎当过帆船运动员。 那天太阳很大，看过楼盘后我提出能否到附近的红塘湾看看？她爽快地答应了。车到红塘湾，我自然要到海边细看海水海滩，但从封堵了的待拆别墅工地大门进去，得走千余米。烈日当空，我独自离开轿车百十米，不料小黎跟了上来。一阵狗吠，黑狗蹿到跟前，她也面无惧色。 “你不怕狗？”我好奇地问。 “会叫的狗不会咬人，它是在给自己壮胆。 ”她轻松回答。 “我自己到海边拍几张照片就回来，你不用晒这大的太阳一同去。 ”我劝她回。 “客户到哪我得到哪，再说这里这么野，怎么能让您一个人去海边？”这回答轻松、自然，却让我刮目相看。