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[中国新闻网]春节将至，白酒左手涨价右手促销，玩的新套路？

　　中新网客户端北京12月27日电 (谢艺观)元旦春节即将来临 ， 又到了白酒传统消费旺季 ， 泸州老窖、水井坊、郎酒……白酒企业一边纷纷上调核心单品或部分产品价格 ， 另一边却掀起促销大战 。 你春节要喝酒或买酒送人吗？来看看想买的酒是涨价还是更优惠了？

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　　资料图：北京一家超市里的白酒区 。 谢艺观 摄

　　左手涨价

　　每年春节 ， 都是“大碗喝酒 ， 大口吃肉”的时候 。 不过近期 ， 多家酒企却不约而同地做出同一个动作：涨价 。

　　其中 ， 涨价最频繁的是泸州老窖 。 泸州老窖12月10日发布通知 ， 52度国窖1573经典装计划内、计划外配额价格均上调20元/瓶；2020年1月10日起 ， 52度国窖1573经典装计划内配额价格再上调20元/瓶 。 今年1月 ， 52度国窖1573经典装零售建议价曾提至1099元/瓶 。

　　12月2日 ， 泸州老窖就曾下发通知 ， 43度国窖1573、46度国窖1573计划内配额价格分别上调30元/瓶、50元/瓶 。 这两款产品自2020年1月12日开始 ， 计划内配额价格再次上调30元/瓶 。

　　奉行“3年6次提价”计划的青花郎也加快了调价的步伐：自12月16日起 ， 青花郎53度、44.8度、39度的出厂价在原有价格基础全线上调50元/瓶 ， 53度大青花郎(3300ml)上调320元/瓶 。

　　水井坊早在11月12日就下发通知称 ， 对旗下典藏大师版、臻酿8号、臻酿8号禧庆版、鸿运装4款52度500ml产品进行提价 ， 其中典藏大师版上调60元 ， 另外三款上调20元 。

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　　北京丰台区永辉超市的白酒区 。 谢艺观 摄

　　据采访人员不完全统计 ， 除了泸州老窖、青花郎和水井坊 ， 洋河、舍得、酒鬼酒、伊力特、剑南春、河南国藏盛世、贵州国台酒业等多家酒企都在近期宣布了涨价 。

　　这并不是名酒年内第一次“涨价潮” 。 今年5月 ， 五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、郎酒等中高端酒企就纷纷上调产品价格 。

　　从调价幅度看 ， 这次白酒企业调价范围多在20元-60元区间 。 相较上一波动辄百元的调价 ， “气势”上小了不少 。

　　不过 ， 虽然次高端白酒掀起新一轮涨价潮 ， 但贵州茅台和五粮液两大龙头则“按兵不动” 。

　　贵州茅台近期表示 ， 春节期间不会涨价 。 不过有一个要求：在贵州省各个渠道 ， 买一瓶茅台酒 ， 要搭配买500元的贵州特色食品、特色农产品；12月4日 ， 五粮液也在交易所互动平台明确指出 ， 公司出厂价近期无变化 。

　　右手促销

　　虽然酒企纷纷上调价格 ， 但各大超市、网购平台等市场终端渠道推出的各项优惠则分外诱人 。

　　如 ， 在北京丰台区一家永辉超市 ， 泸州老窖推出“岁末狂欢 感恩有礼”活动 ， 目前500ml的52度国窖1573售价是1099元一瓶 ， 与此前宣布的建议零售价保持一致 ， 但购买立减100元；剑南春52度白酒售价459元 ， 买一瓶立减40元 。

　　在北京丰台区的另一家超市 ， 泸州老窖部分产品满300元立减100元 。 其中 ， 500ml的52度国窖1573还打出959元的促销价 。

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　　在北京一家超市内 ， 多个品牌白酒在搞促销 。 谢艺观 摄

　　在线上旗舰店 ， 白酒类产品也在搞优惠活动 。 如 ， 在泸州老窖官方旗舰店 ， 500ml的52度国窖1573的原价是1299元 ， 促销价是999元 。 不仅如此 ， 第二瓶下单立享8.5折 ， 实付满2999元送双肩包 ， 花样玩得飞起 。

　　在水井坊官方旗舰店 ， 官方建议零售价为1039元的典藏大师版500ml装 ， 活动价是859元 ， 券后价是799元 。 下单立减60元 ， 享红酒2瓶 ， 还有各项抽奖活动 。

　　采访人员注意到 ， 这场春节白酒促销大战中 ， 未宣布提价计划的五粮液也在大搞促销 。

　　在上述永辉超市 ， 原价1399元的52度经典五粮液500ml“买一瓶立减230元”；另一家超市里 ， 52度经典五粮液500ml“买一瓶立减299元”；在一家烟酒工厂 ， 52度经典五粮液500ml价格是1199元 ， “价格降了200元 ， ”店员告诉采访人员 。

　　唱的是哪出？

　　名酒齐刷刷涨价 ， 消费者已司空见惯 。 有网友调侃 ， “买它干啥 ， 20斤猪肉不比它香吗？”也有消费者表示 ， “春节期间 ， 请客送礼 ， 该买还得买 。 ”

　　白酒为何要纷纷调价呢？水井坊称 ， 本次水井坊提价有利于优化渠道价格体系 ， 保证经销商利益 ， 从而更好地规范市场 ， 维护水井坊产品的整体价格体系 ， 提升品牌和产品的价值感 。

　　“今年整个白酒市场呈现‘淡季不淡 ， 旺季不旺’的态势 ， 酒企春节前借机提价 ， 渠道商可赚更多的钱 ， 酒企也可提升自身利润率 。 ”食品产业分析师朱丹蓬告诉采访人员 。

　　在白酒行业分析师蔡学飞看来 ， 很多酒企年度销售任务已经完成 。 这个时候提价并不指望经销商压货 ， 但可以借春节旺季维持刚性的价格体系 ， “为明年的涨价做一个舆论基础 。 ”

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　　资料图：各年代的酒品 。 张瑶 摄

　　在白酒行业观察人士看来 ， 2019年众多白酒涨价都是为了填补茅台涨价后留下的千元档市场空间 。 中国名酒开始固化 ， 谁抢占千元价格带 ， 谁就获得未来的竞争优势 。

　　“但涨价是把双刃剑 ， 区域名酒价格品牌不够强势的情况下 ， 盲目地跟随一线名酒进行涨价 ， 有可能会导致销量断崖式的下滑 ， 这在部分名酒企业身上已经出现 。 ”蔡学飞称 。

　　白酒行业专家杨承平表示 ， 提价是企业提升品牌的需求 ， 涨价后促销则能缓解消费者对提价的厌恶 。

　　为避免销量下降 ， 丢了市场份额 ， 今年春节档的白酒促销战火药味更浓 。 相比以往多是中低端白酒在春节档玩促销 ， 今年五粮液等高端白酒也“走下神坛” ， 加入促销战的厮杀 ， 打起了市场保卫战 。

　　左手涨价 ， 右手促销 ， 中高端白酒就像在玩“困兽斗” 。 “估计这一波白酒提价不会太成功 。 ”朱丹蓬坦言 。 (完)


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