【Techweb】B站拿下斗鱼一姐靠直播年入一百亿？ 12月19日

12月19日，知名主播歌手冯提莫在生日会直播结束后，宣布将在B站开展独家直播。冯提莫曾经是“斗鱼一姐” ，今年9月底与斗鱼合约到期未续约，近三个月时间里没有找到下家平台开播，或许因为签约费用过高。据新京报在关于冯提莫与斗鱼合约到期的报道中提到，内部人士透露，冯提莫开出了5000万元一年的签约费用。不过目前B站与冯提莫本人并未透露这次签约的费用。

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不久前的12月6日， B站向外媒确认以8亿元价格拍得英雄联盟（LOL）全球总决赛中国地区三年独家直播版权。一同参与竞拍的还有快手、斗鱼、虎牙等平台，对于8亿元的价格，有业内人士表示， 5亿以内是较为合理的。赛事直播用户打赏、转化情况不高，被业界猜测是几大直播平台并未出手的原因。

以ACG（动画、漫画、游戏）起家的亚文化社区B站，为何会重金签约歌手主播冯提莫、高价买下电竞赛事全球总决赛直播版权。

一、持续亏损，商业化步伐缓慢

回顾B站CEO陈睿在接受腾讯《晚点》时的采访， “在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰，一百亿美金意味着公司收入至少要100亿人民币一年。我提的不是一个“目标” ，而是我过不了这根线我会死。 ”B站2018年营收41.3亿元人民币，离每年收入100亿人民币的距离还很远。另外，据B站公布的财报，自上市以来净亏损累计已达14.7亿元。

赖以盘活B站社区的ACG文化，其潜在市场总额（TAM）十分有限，据他们自己估计ACG市场总规模到2023年将只有620亿元人民币。意味着B站以当前速度再成长四年，就将撞上天花板了。结合这两方面原因， B站必须迈出ACG圈，以寻找更多的盈利点。

11月18日， B站公布2019年第三季度财报，在财报发布后的高管电话会议中， B站首席运营官李旎表示“三季度的用户画像，与此前相比没有明显变化，用户的平均年龄是21.5岁” 。这表明，在B站有大量年轻人进入的同时，老用户也在不断流失。

在B站赴美上市的路演PPT里，他们给自己的用户群体贴了这样一个标签——“Z世代” ，专指1990年—2009年出生的一代，称Z世代将成为中国娱乐消费的驱动力和潮流的引领者。尽管Z世代有更强的付费意愿，但低龄化也代表着用户付费能力不足。或许这也是B站商业化缓慢，一直亏损的原因之一。

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B站曾尝试在某几部新番前加贴片广告，随后导致社区强烈不满，最后以B站许诺新番永远不加贴片广告而告终。另一项商业化举措，发布大会员也曾引起社区用户不小的反应。按照B站CEO陈睿对媒体的说法是“发布大会员，遭到社区强烈的恐慌。当时我们以为发布没问题，因为没有降低任何非大会员的体验，但用户担心你变坏了” 。在这样的社区文化环境下， B站商业化步伐变得更加缓慢。

在持续亏损和商业化缓慢的双重压力下， B站重金买下英雄联盟总决赛中国区独播权，签约流量主播冯提莫，或许是想通过加大直播业务上的投入来找到增加营收的突破口。

二、游戏增速放缓，加入泛娱乐直播战局

B站四大主营业务，分别为游戏、直播与增值服务、广告、电商，其中游戏和直播与增值服务目前在总营收占比超过75% ，是B站业务的重点。

上市之初，游戏业务一度在B站营收占比达到80%以上，最新公布的第三季度财报显示，游戏业务的营收占比下降到50% 。