【Tech星球】松鼠拼拼食享会合并告吹，社区团购加速洗牌
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社区团购局中局 。
社区团购正经历一场大洗牌 ， 很多行业人士认为 ， 头部企业合并会成为这一“短命”风口的终章 。 但如今这一局面出现了插曲 。
10月初 ， 有消息称“食享会”和“松鼠拼拼”正在合并 。 但是 ， Tech星球近日独家获悉 ， 松鼠拼拼和食享会的合并已经告吹 。
接近松鼠拼拼的知情人士对Tech星球表示 ， 松鼠拼拼没有与食享会合并 ， 松鼠拼拼还是独立自主发展 ， 经过4个月测试后 ， 松鼠拼拼将完全转型为行业开放平台 。
针对与松鼠拼拼合并一事 ， 食享会创始人戴山辉向Tech星球表示：“我们确实与松鼠拼拼聊过 ， 包括在这之前的很多已经合并结束的 ， 都来找我们聊过 ， 并且也推进了 ， 推进的程度很深 。 ”
两强合并疑云
潮水退去的社区团购行业 ， 对于松鼠拼拼和食享会的合并 ， 很多人都曾认为是顺理成章的事情 。
今年8月中旬 ， 松鼠拼拼传出撤站裁员的消息 ， 甚至有人称其业务部门裁员超过2000人 ， 公司面临解散倒闭 。 裁员 ， 融资不顺的松鼠拼拼 ， 随后澄清公司一切相关业务正常进行：“将会在各地加大平台模式的实践力度 ， 加强各类资源的整合 。 ”
之前也有消息称松鼠拼拼因收购“你我您“ ， 帮其还债务导致陷入危机 ， “你我您”董事长随后便出面予以否认 。 随后8月30日 ， “十荟团”宣布完成与“你我您”的合并 。 此时 ， 松鼠拼拼又有了“绯闻对象” ， 被曝出正在与食享会洽谈合并事宜 ， 甚至有传言称已经进入到尾声 。
食享会作为社区团购的第一批玩家 ， 一直都处于头部梯队 ， 在今年9月有消息透露 ， 食享会获得腾讯B+轮投资 ， 融资金额尚未公布 。 2018年11月底 ， 原十荟团CEO王鹏接受媒体采访时提到 ， 食享会彼时已经兼并了十几家 ， 食享会有资金也有意愿推进行业并购 。
据业内相关人士透露 ， 有许多公司都与食享会商谈过合并事宜 ， 最终合并的企业也不在少数 。 对于并购其他企业 ， 戴山辉表示：“早期我们收购了一些区域性的公司 ， 我们是最早在这个领域里面做的 ， 而且我们是做的最快 。 ”
但对于现在这个阶段开展并购 ， 戴山辉的意愿并不强烈 ， “早期非常简单 ， 因为大家都在做业务 ， 收进来之后融合发展都非常顺利 。 但到中期的时候就不一样了 ， 一个高速发展的行业 ， 其实是有很多变数的 。 ”
他向Tech星球强调说：“过去有一些所谓的相对大型的并购 ， 大家还在热衷于讨论的 ， 我觉得结果都不会很好 ， 因为这当中需要整合 ， 未来需要去协调的东西太多 。 ”
松鼠拼拼是社区团购市场相对大型的玩家 。 2018年11月 ， 松鼠拼拼宣布完成A轮3000万美元融资 ， 今年2月宣布拿到了3100万美元的B轮融资 。 从融资规模上看 ， 松鼠拼拼与食享会相差并不太多 。 但之后松鼠拼拼未再获得融资 ， 直至8月传出裁员的消息 。
运营模式两者有些不同 。 松鼠拼拼一直采用直营＋代理的模式 ， 而食享会采用直营模式 。 二者如果合并 ， 势必将需要打乱自己原有的模式 ， 融合对方的商业模式 。 戴山辉也向Tech星球（微信ID：tech618）也表示 ， “我们一直没有做过代理加盟的模式 。 ”
倘若两者合并 ， 不同模式如何融合 ， 会是一大羁绊 。
松鼠拼拼走向何方
作为社区团购赛道上曾经的明星企业 ， 松鼠拼拼未来如何发展也值得关注 。
2018年8月才成立的松鼠拼拼 ， 相比社区团购赛道上的其他玩家 ， 起步已经略晚 。 但在创始人杨俊曾与美团王兴一起创业10年的光环加持下 ， 松鼠拼拼在短短一年内 ， 获得了6100万美元融资 。
杨俊曾公开表示 ， “松鼠拼拼仅用了6个月 ， 就完成了美团当年18个月做的事” 。 据阿拉丁小程序2019年6月数据 ， 松鼠拼拼全网小程序排名第68位 ， 在社区团购项目中排名第2 。
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松鼠拼拼重自营 ， 以销定采 ， 低库存、低损耗 ， 从团长为核心 ， 扩张速度非常快 。 高峰时刻 ， 松鼠拼拼直营城市一度超过50座 ， 代理城市超过100座 。 快速扩张带来的供应链和资金压力 ， 都在蒙眼狂奔中被忽略了 ， 直到社区团购赛道寒冬来临 。
2019年下半年 ， 行业对社区团购将进行整合已是共识 。 杨俊也曾预言 ， 今年会进行一次深度的洗牌 ， 很可能年底的时候就会知道洗牌的结果 。 而这个洗牌 ， 不是第一梯队将其他的小公司洗掉 ， 而是第一梯队中可能就只剩下两三家 ， 多数公司将出局 。
松鼠拼拼也率先启动并购战略 ， 传言当时已经派审计团队入驻“你我您”进行核算和查账 ， 帮其偿还部分债款 ， 导致了自身现金流愈发紧张 。 工商数据显示 ， “你我您”公司主体甚至曾变更至松鼠拼拼法人名下 。
从与食享会合并消息传出 ， 至今已过去3个多月 。 据接近松鼠拼拼的知情人士向Tech星球（微信ID：tech618）透露 ， 松鼠拼拼将保持独立自主发展 ， 目前准备完全转型为开放型平台 ， 为行业提供SaaS和供应链服务 ， 同时启动城市合伙人创业 ， 平台合伙人会进行相应的股权激励 。
未来 ， 松鼠拼拼或将面向全国开放城市合伙人的权限 ， 改变原先大部分直营的模式 。
据悉 ， 经过近4个月的测试 ， 松鼠拼拼已经转型为开放型平台 ， 以轻资产模式 ， 换取长久发展 。
社区团购漫漫迷途
一眼平地起 ， 一眼高楼落 。 用这句话来形容社区团购赛道一点都不为过 。
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2018年社区团购兴起 ， 资本密集入局抢占最佳风口 ， 7月至10月甚至出现井喷式融资潮 。 据界面新闻的不完全统计 ， 3个月内头部企业“你我您”、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、考拉精选、兴盛优选 ， 获得融资金额近20亿元 ， 全年融资超过40亿 。
在行业风口的带动下 ， 电商巨头也相继入场 。 京东、拼多多、阿里纷纷推出社区团购类产品 ， 行业到达巅峰状态 。
紧接着 ， 大量玩家涌入各个城市小区 ， 争抢头部团长 。 Tech星球在《团长叛变：社区团购生死暗战》一文中 ， 曾深入分析行业存在的乱象 。
据业内人士透露 ， “松鼠拼拼曾想超越拼多多 ， 但投资人觉得行业太烧钱” 。 松鼠拼拼连同其所在的社区团购行业 ， 在高增长的背后 ， 同时也暗藏着危机 。 竞争加剧、客单价下降、订单分流、复购率下滑 ， 社区团购行业发展的困境逐渐显现 。
2019年开始 ， 合并、裁员、撤站 ， 一个接一个“坏消息”传出 ， “社区团购进入洗牌期”成了行业共识 。
据不完全统计 ， 在2019上半年 ， 社区团购行业内的并购案保守估算就有十几起 ， 而且多是在社区团购做得比较好的地区 ， 例如山东、河南、江西、湖北、浙江、江苏、广东等地 。 这些地方有社区团购的基础 ， 用户教育也不错 ， 被并购的对象基本都是区域内排名前三的公司 ， 冰火两重天现象尤其明显 。
对于社区团购来讲 ， 疯狂烧钱的模式难以为继 。 社区团购业态毛利率低 ， 具有明显的区域属性 ， 地域间的资源质量也有差别 。 对于整个链条的运营把控能力是关键 ， 且供应链、履约交付、终端控制体系和能力的建设 ， 需要耗费很大的成本 。 从目前的发展状况来看 ， 并非所有参与竞赛的玩家都能够做到 。
社区团购还有很长的路要走 ， 无论是合并 ， 还是独立发展 。 松鼠拼拼能否开拓出一条可行的新模式 ， 都需要时间观察 。
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