【新京报】“双11”期间农村市场开始发力三农|电子商务|农产品|社会

【新京报】“双11”期间农村市场开始发力。新京报讯（采访人员耿子叶）“双11”过后，各大电商平台频频晒出最新成绩单，而新京报乡村频道梳理发现，其中不乏三四线城市以及农村地区传来的捷报。随着城市人群购买力的逐渐饱和，近年来，电商平台在农村包围城市战略中做文章。在今年的双11购物狂欢节中，各大电商平台针对三四线城市以及农村市场的营销，均比往年更有力度和特色。

【新京报】“双11”期间农村市场开始发力。热闹的村播各类“土货”走俏

村播作为网购平台直播的细分，今年三月份才全面开启，旨在让信息流通到大山村落，让农民辛勤劳作的成果被大家看见，纯天然的农作物被大家吃到，贫困地区的农民得以脱贫致富，也确实由此推动了一批村播的兴起。

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卖山货等农作物的村播悄然兴起。屏幕截图

11月10日下午五点多，村播热度排行榜“琼琼山货”就以23万热度位列榜首，卖蜂蜜的、卖苹果的、卖腊肉的、卖鸡蛋的等直播紧随其后，大量来自乡村的土特产被搬进了直播平台，有的主播在果园表演起了徒手榨苹果汁。

11月12日，村播主播“觅觅食间|恩施土家”在大集上直播带货。 “今天逛的是大集，东西比较多，折耳根、水酸菜、酸萝卜、腌辣椒、蕨粑粑、土魔芋，免代购费拼够三斤包邮，活动最后一天。 ”

中午12点多，直播间的观看量保持在4700多，仅新京报采访人员观看直播的半小时期间， 10多个买家前后买了多种“土货” 。没有代购费，还包邮，显然很吸引这些钟爱家乡味儿的观众。

一位名叫“石秋萍姐姐”的网友，在观看直播的过程中，买了一位老奶奶现炸的豆腐， “豆腐类我都喜欢吃，这个豆腐可以炖骨头吃。 ”这位网友直接就买了2斤。

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直播老奶奶现炸的豆腐。视频截图

“主播有没有蕨粑粑，我想买。 ”“有，买完这一家我们就去找蕨粑粑。 ”在那家卖蕨粑粑的摊位上，主播介绍了蕨粑粑的吃法， “洗干净切片直接炒着吃，蕨粑粑炒肉、炒青椒、炒酸辣椒都好吃。 ”采访人员观察到，购买的消费者一般都比较了解这些特色吃食，只有个别进来的观众会问怎么吃。没几分钟，摊位上的蕨粑粑就被买光了。

早上8点多开播，直播到下午1点多，直到乡下的老人都回家了，主播们才下了播。 “下播给你们发快递。 ”采访人员看到，下播前，直播间的观看量还维持在4600多。

下沉市场偏爱社团拼购

消费升级的重心下沉之后，双11前后，除了直播带货，社团拼购也成为下沉市场吸引新用户的“利器” 。

为了一探究竟，采访人员尝试使用了一款相关软件。开屏“下单返现买多返多”的广告词就彰显了定位。首页醒目大图“全场9.9元封顶” ，拖鞋、手电筒、针线等，每件商品分为开团价和单独购买价格，有的相差几元，有的相差几十元。双11期间，该APP联合商家提供了1亿件1元的爆款商品，显然，对于四五线城市和乡村市场，价格仍是绝对的吸引客流的杀手锏。

采访人员也尝试拼单了一双拖鞋，单独购买价格显示39.9元，开团价格为9.5元，采访人员选择了直接参团。而本单成团后，邀请好友助力还可返1.9元现金。数据显示，一天之内， “低线级市场”整体下单用户数就同比增长104% ，下单的新用户中72%用户来自下沉市场。

让农民成为双11的受益者

那么，人们印象中更关注“下沉市场”的一些电商平台表现如何呢？拼多多市场部给出的数据是， 11月1日至11日，该平台来自贫困地区的农产品销售增速超过220% ，这些产品主要由一二线城市消费者购入。 “在这一天，我们感受到了中国经济的韧性与强劲活力，看到了数百万身处农村的农产品生产者、城市中小卖家、数万品牌商与经销商们，竭尽所能为超过4.8亿消费者提供多样化的商品和选择。移动互联网的普及和新电商的高速增长，让我们看到了城乡消费平权背后的‘新消费’所带来的无穷力量” 。

同时， 11月11日，在云南澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村，由中国工程院院士朱有勇主讲的科技扶贫班正式开班。来自全县20个乡镇、年龄从20-50岁不等的60名首批学员，将在未来半年从零学习电商知识，并将在平台开设属于自己的网络店铺。

一个明显的事实是，今年各大电商平台的主战场虽然仍然聚焦在一二线城市市场，但来自农村用户的产品供应与消费需求已经正式成为一种不可忽视的力量。这种趋势，其实也是国家乡村振兴战略对双11的一种期待，那就是进一步促进商品消费公平，带动工业品下乡，把农产品送进城，让农民今后也成为双11的受益者。

新京报采访人员耿子叶

编辑张树婧校对吴兴发