【象观察】双十一网上卖房，可能就是个伪命题

2026-11-09

最难过的是，我为了5块钱的优惠拼了老命，但有人分分钟优惠上万，悄悄买了房。

这个双十一，阿里拍卖、京东房产、苏宁有房开启了“房产大战” ，搞起了降价优惠、百万补贴等活动。阿里拍卖“1元拍学区房”的活动炒得沸沸扬扬，京东更是悄悄上架了5折房源。

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偶买噶，这简直比李佳琦还魔鬼。

秉着“哪有热闹往哪凑”的原则，觅窝君去阿里拍卖、京东房产、苏宁有房等平台上探了一圈，却发现梦想与现实的差距挺大。

01.

低于评估价43% 却无人问津

阿里拍卖上发布了众多优惠房源，起拍价最高低于评估价43% 。围观群众数量很多，但真正报名并出价的人寥寥无几。

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今天早上在阿里拍卖力推的“优质降价-房产”页面里正在拍卖的龙泉驿房源，起拍价比评估价低了16% ，但因无人报名而流拍。这是该房源第二次流拍。

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截至11日下午4点，阿里拍卖上今日已结束拍卖的40余个房源，只有2个成交。

阿里拍卖的冷清，与天猫双十一的火爆形成了鲜明的对比。线上房产拍卖的市场似乎还未成熟，购房者对于法拍房的顾虑还是很大的。

在司法拍卖中涉及较复杂的法律关系，存在着一定风险。对于房子是否能够成功腾退、是否有水电物业费等拖欠情况、是否有长期租约、能否成功过户等问题，成为下手法拍房的最大阻碍。

02.

房源低价诱惑大是否先涨后降假优惠？

京东房产与阿里拍卖不同，它主营新房市场，没有法拍房的市场顾虑，但这个漏也不是很好捡。

京·房价如葱价·东推出了“五折购房券”、“满3万减2万9”、“最高补贴190万/户”、满3件打7折等活动，燃起了我熊熊燃烧花掉优惠券的心。

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但是，仔细看内容，就会发现水分还是有一些的。优惠房源基本是商业、文旅项目等，真正的住宅新房项目较少，且很多都显示售罄。

同时在优惠方面，也存在质疑。有人评论表示，虽然给了很多优惠券，但是单价上涨了。这个套路是不是有点眼熟。

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在京东房产中发布房产的卖家基本是同一家第三方店铺。购房流程是先支付千元定金（可退），再电话预约看房，最后签购房合同。

这个新入房产市场的互联网大佬在模式上继承了传统的方式。在买房服务上，与贝壳、安居客等老牌门户网站类似，也是预约渠道看房，有职业经理人与你对接，不断给你推更多的房源带看。但是，户型的展示、房子的描述等功底并不厚，与老牌门户网站的VR看房、视频看房等相比还是有一定的差距。

03.

房产电商化，是伪命题？

房产其实很早就有互联网+ ，例如以安居客、诸葛找房、房天下为代表的互联网平台模式，以贝壳为代表的线下中介门店+线上门户网站相结合模式。但是，电商模式的购房平台一直没有起来。

今年双十一，阿里京东苏宁上演电商卖房“三国杀” ，业绩有所提升，但并没有特别大的革命性变化。

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似乎目前阶段，线上购房成了伪命题。

一方面，线上购房的安全性。毕竟都是几百万的买卖，谁的钱都不是大风刮来的，安全是第一位的。对于购房者来说买房还是要实地考察，这也是为什么开发商花天价造售楼部、样板间。

另一方面，房子具有独一性，每套房子都是独一无二的，每个小区都是绝无仅有的，不具备批发性、复制性。人工成本大、时间成本高。

并且，一城一策、一房一价等政策导致购房具有强大的差异性。不能做到全国统一模板，电商平台对于第三方代理商的依赖较大，导致平台方对于内容监管有很大的压力，平台方的初衷与设想真正落实到每个项目上，很难。

理想很丰满，现实很骨感，马爸爸的商业帝国想要渗透到电商卖房的路还要走很远。

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