「封面新闻」女子投10万做美妆博主:一天涂80次口红 嘴巴涂烂
([] 提示您本文原始标题:“野蛮生长”的网红带货①:投入10万做带货网红 一天涂80次口红)
双十一即将到来,位于成都一家网红孵化公司里热闹非凡 。 平日里很少见到的网红达人,也都开始频繁出入公司 。 其中,他们部分人是带着分析流量、数据的目的而来,整装待发后继续投入到双十一这场带货盛宴 。
26岁的成都女孩安澜(化名)正是他们其中一位 。 与大多数一样,安澜从今年6月起,乘着网红带货的风口,兼职做起了美妆博主 。
投入10万做美妆博主 一天涂80次口红
隔着屏幕,安澜会在视频里测试各种各样的化妆品,她会告诉粉丝,哪些彩妆好用、哪些千万不要买…
粉丝在屏幕上看到的,是画着全妆、神采奕奕的安澜,以及她背后仅一平方米的地方 。
然而,在30s视频的背后,是从选品、测评,到写脚本,再到拍摄、剪辑这一系列繁琐的工作 。
双11临近,安澜每天的工作异常忙碌,单子比平日里翻了一倍,“家里还有好几只口红等着我去试” 。 最近几天,她接到了90多张合作单 。
在此之前,安澜有过7年彩妆工作经验,对于产品有自己的理解和偏好 。 做了博主之后,为了做测评,各种成套的气垫、口红……一个劲往家里买,光买这些东西就花了不下10万元 。
安澜告诉采访人员,每一个产品她都要亲身试过之后再和别的品牌做对比 。 一条口红的带货视频,口红涂了又擦,擦了又涂,最后涂了80多次 。 “嘴巴都涂烂了,根本拍不了了,到最后把自己拍哭了 。 ”
一刻也不能休息 休息就会被遗忘
一路走来,为了试品,安澜的皮肤逐渐成为了敏感肌 。 “现在嘴巴还是唇膜炎,但家里还有很多的口红等着我去拍 。 ”她说 。
做测评时,安澜看到许多主播说某瓶化妆水好用,她也去买来尝试 。 到现在已经用了两大瓶 。
有次,安澜一晚上测试9种卸妆产品,测卸妆就要先化妆,9次反复不仅让她心理上受不了,皮肤也受不了了 。 “弄得脸都肿起来了还没有拍出来,这时候就只有休息 。 ”有时候她会拿出一星期什么都不涂,水乳液也不擦,让皮肤休息一下,她称之为“断食” 。
“因为粉丝只认你啊”,为了留住粉丝,陆安楠必须不断地小心再小心,不仅要遵守平台的规则,还要紧紧抓住粉丝的心理 。 如今的安澜,常常一个人呆坐好几个小时思考脚本,然后赶紧投入新一轮的拍摄 。
辛苦的努力,也带来相应的回报,一个月的时间,仅仅4万的粉丝创造了带货50万的小传奇 。
如今越来越多的品牌方找到安澜,对此,在丰硕的利润面前,她也有过动摇,“不是没有想过把这份兼职转化为自己的主业” 。 但她深知,自己很有可能“一夜消失” 。
攒得越来越多的,除了安澜的化妆品,还有她的焦虑 。 她很清楚这个行业的竞争有多残酷,“长得漂亮的比比皆是,专业的人也不缺” 。 所以,她说自己一刻也不能休息,“休息就会被遗忘” 。
实际上,安澜并非个例 。 根据数据显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,淘宝直播平台带货超千亿元,同比增速近400% 。 每月带货规模超过100万的直播间超过400个 。
残酷的淘汰机制 只有6个月的时间成长
在许多像安澜这样的美妆博主背后,可能都有一个团队在支持着她们,即他们背后的经纪公司/MCN机构 。
虽然博主们能够一个人完成整个视频的流程,但背后的经纪公司也会对带货的话术、背景音乐、视频的细节给出建议 。
一家MCN公司美妆电商带货负责人张阳(化名)告诉采访人员,截至目前,他带的20名线上博主带货月销售额已达200万 。 但对公司而言,这个数字还可以更高 。 在这样高速运转的机构里,光鲜亮丽的博主背后,其实依然有一套并未明文规定的淘汰机制 。
一般来说,给一个博主的成长时间最多6个月 。 “6个月起不来,我们基本就放弃 。 ”这家MCN机构相关负责人透露 。
作为美妆电商带货的负责人,张阳也需要不断学习 。 今年8月份前,张阳从未了解过美妆,而现在他已经能背出面膜的化学成分,还有口红的各类色号 。 说着,他用手指向隔壁房间,“那里还有几片面膜等着我去敷” 。
在采访的1个小时内,张阳的手机弹出70多条未读信息 。 聊完后,他立马奔赴工作,和一个等待许久的美妆博主沟通粉丝转化问题 。
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