「红星新闻」进博会上50万神秘买手，正在帮你全球“种草” 科技

护肤达人钟爱的“安瓶”

缓解脱发焦虑的防脱神品

解决失眠困扰的助眠软糖

……

微信群里，朋友圈里，各种聚会上

总有人给你安利世界各地的好物

这些年你种下来的“草”

都是这些买手“惹”来的货

第二届进博会上

50万买手团摩拳擦掌

他们怎么挑出全球尖货？

红星新闻采访人员带你发现

“种草”背后的秘密

一位神秘女买手

「红星新闻」进博会上50万神秘买手，正在帮你全球“种草”。“安瓶”幕后推手

国际防脱商品一年从0到1

依霖是天猫国际高级业务拓展专家， 4年前就加入了天猫国际全球寻觅好货的“买手”队伍，是天猫国际进口欧洲区的元老级人物。 2016年开始火爆美妆界、源自西班牙的“安瓶”（注：装在小玻璃瓶里的超级精华），她正是幕后推手之一。

依霖的工作看起来很简单，每年确定目标、细分类目，根据细分类目寻找行业、商家品牌，然后匹配中国市场。背后，却是作为“买手”的细致推进，去欧洲的药妆店实地考察，和行业协会、商家深度交流，根据大数据分析市场需求……

↑依霖（左）和房坚（右）在进博会现场了解进口商品

防脱的话题在社交网络上越来越流行，连90后都开始担心脱发危机。 “天猫国际上的防脱品类1年时间从0做到了1” ，让一个品类“白手起家”的依霖自信地分享起她的经验。

“中国市场有防脱需求，而欧洲有着成熟的防脱产品” ，依霖最为得意的，就是她打造的爆款“安瓶”和防脱结合的产品——西班牙的头皮安瓶， nuggelasule纽苏生发安瓶， “这是一个在中国完全没有认知度的品牌，去年10月刚刚进入中国市场，只用了半年时间就做到了欧洲区新商家前五” 。其实早在2016年，依霖在实地回访面部安瓶的时候，就发现了头皮安瓶， “面部和头部，同样都是一张皮，为什么不可以做同样的护理？”2017年，在巴塞罗那，依霖和西班牙商会进行过一次深度沟通，防脱的头皮安瓶启动了进入中国市场的倒计时。

↑进博会上，参展观众在欧莱雅展台参观

在此次进博会上，依霖不用跨越7、8个时区前往欧洲发现好货，从家中坐1小时地铁来到进博会现场，去发现汇聚到家门口的全球好货。 “我想在展场中深度发现抗蓝光的防晒产品” ，依霖笑着说， “防晒的概念不仅仅是紫外线了” ，防蓝光是下一个“风口” 。

一个国际买手团

欧洲团一年半人数翻2倍

一半都是“洋买手”

依霖这样的买手，不是一个人在“战斗” 。原因再简单不过，中国人买遍全球的豪气和实力。

广阔的市场催生了像依霖这样的一群国际买手。以天猫国际进口欧洲区BD团队为例（“BD”即商务拓展），有25个人，分布在英国、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等6个国家，其中一半是外籍雇员。天猫国际进口欧洲区BD总监房坚形象地说：“团队里的人过生日，要唱8种语言的生日歌，因为有说8种语言的成员。 ”

↑进博会上，参展观众排队进入雅诗莱黛展台

而这支布局欧洲的国际化“买手团” ， 1年半前，人数不超过8人。房坚告诉红星新闻采访人员，天猫国际在欧洲、美国、日韩、澳洲等地都有布局像这样的国际化“买手团” ， “此次进博会上，同时有不同区域的六七个BD会在场馆内去发现适合中国市场的国际商品” 。

“BD团队的作用是了解消费趋势、发现品牌，找到品牌、商家进入中国市场的解决方案，可以是在天猫国际平台上直接开店，也可以是直接采买。 ”一年中至少四分之一时间在欧洲的房坚，除了引进了从0到1的国际防脱产品，他所在的团队开发的欧洲好货在今年双11上表现不俗。数据统计，天猫双11预售期间，购买进口助眠类商品的人数同比增长174% ，助眠喷雾增长高达603% ，其中一半的预购者选择了英国品牌REN ，而REN预售首日成交相当于其英国单个线下门店30天的销量。