「中国新闻网」明星开辟直播新战线 你会为爱豆“带货”买单吗？
中新网客户端北京11月4日电(任思雨)“所有女生！准备好了吗？来 ， 上链接！”“3、2、1 ， 卖完喽！”“又补货5000套！”双11临近 ， 很多商家都提前开始抢占市场 ， 直播带货也成为重要的一个渠道 。 很多人明明带着“我倒要看看他怎么这么火”的自信点开直播 ， 不一会儿又带着懊恼的心情退出来 ， “怎么就是管不住要付定金的这个手” 。
今年双11前 ， 网友们还发现 ， 自己不仅在李佳琦、薇娅等网红的号召下心甘情愿地拍下一单又一单 ， 连爱豆也要在直播间“抢钱包”了 。
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演员、歌手肖战参与某品牌直播 。 图片来源：视频截图
明星“下场”直播狂欢
李佳琦5分钟卖掉15000支口红 ， 薇娅2小时卖出2.67亿；辛巴一场婚礼带货达1.3亿……这些令人吃惊的成交数字 ， 是网红们在自己的直播间内创造出的“辉煌业绩” 。
今年双11前夕 ， 就在李佳琦、薇娅、辛巴、张大奕、雪莉等直播达人频频登上微博热搜时 ， 林更新、肖战、沈梦辰、陈赫、孙艺洲、俞灏明、金秀贤等一大批明星也走入了他们的直播间 ， 向观众推销起了代言产品 。
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陈赫、孙艺洲出现在李佳琦直播间 。 图片来源：视频截图
有的明星深谙直播带货套路 ， 推销起来十分卖力 ， 也有的新人对此一无所知 ， 但这并没有关系 ， 自带流量的明星和伶牙俐齿的主播坐在一起 ， 就能带来源源不断的关注度 。
例如李佳琦与歌手周震南的一场品牌直播中 ， 李佳琦按惯例告诉观众 ， 一旁的周震南要为大家送万元红包 ， 周震南立刻一脸惊恐 ， 紧紧抓住李佳琦的胳膊问这是什么时候的事儿……这场充满喜感的直播很快就在网上火爆 ， 网友们直呼李佳琦遇到了“职业瓶颈” ， 周震南的2G网络梗也开始广为流传 。
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图片来源：微博截图
而在明星入驻网红直播间的另一边 ， 一些明星还利用口才优势开启了自己的单人直播间 ， 并将其经营得风生水起：
“湘姐绝不让你吃亏”、“给湘姐点点关注就能抽奖哦” ， 在明星带货届名列前茅的李湘 ， 直接将自己的微博改成了“主播李湘” ， 在布满花朵的直播间里 ， 只见她一边和工作人员开着玩笑 ， 一边有条不紊地宣传着产品 ， 汽车、珠宝、生鲜零食、洗护用品、保健品等等品类 ， 都在“湘姐”的生意之列 。
明星为什么都去“带货”了？
在不少网友的思路里 ， 明星和直播网红都有着“次元壁” 。 “他们是没钱了吗？居然沦落到要靠直播圈钱了？”“大明星直播卖东西 ， 这样太low了吧！”每当明星出现在直播间卖货的时候 ， 网络上常常会出现类似的质疑 。 但他们在直播间带货真的就是“拉低身价”吗？
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李湘在直播间介绍某产品 。 图片来源：视频截图
在明星们纷纷入驻直播的背后 ， 是近年来电商平台直播业务的突飞猛进——
据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》 ， 在过去两年 ， 淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性 ， 2018年直播平台带货达千亿 ， 目前带货同比增速接近400% ， 每月带货规模超过100万的直播间超过400个 。
围绕着明星、网红与直播的产业链也渐趋完善 ， 一位明星团队的工作人员透露 ， 明星直播一般是淘宝直播机构发起邀请 ， 他们再负责给明星向电商网站申请直播资源、品牌招商 ， 每一位直播的明星背后 ， 都有专业团队负责选品、上架 ， 沟通 。
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淘宝发起“启明星计划” ， 助力明星直播事业 。 来源：网页截图
在娱乐圈资源竞争越来越严峻的当下 ， 对于一些明星来说 ， 直播是增加自己曝光度的重要手段 ， 如果还能产出幽默好玩儿的段子 ， 就能在短视频时代迅速传播 ， 收获更广泛的关注 。
直播间还有另一个最重要的特点——互动 。 网红张大奕曾在接受采访时说：“在每天的交流中 ， 我和粉丝的距离更近了 ， 粉丝会更信任和依赖我 。 更多的时候 ， 我和粉丝的关系像朋友 ， 甚至像亲人 。 ”
而更实在的是 ， 明星的确可以用自己的影响力拉动销量：比如 ， 小S来到薇娅淘宝直播间 ， 一秒卖货88万元；戴上“美颜滤镜”的郭富城与主播辛巴合作 ， 5秒卖出5万瓶洗发水 ， 柳岩一场直播卖货1500万……据悉 ， 直播收入方面 ， 机构或者是付一次性出场费给明星 ， 由明星与网红一起直播；或者是给明星出场费再加直播卖货提成 。
直播卖货还可以更直接地证明明星自身的商业价值 ， “实时观看人数达到xx人”、“一秒卖出xx件”、“一场销售额xx元”……如果在这些数据上创造新高 ， 明星在未来的商业合作中将拥有更多的主动权 。
而对平台而言 ， 正在上升的直播业务 ， 正需要自带流量的明星带来话题与销售额；对品牌来说 ， 比起花费大、时间长的代言 ， 明星在直播间内的“轻带货”的风险则更要小很多 。
因此 ， 直播带货对明星们带来的收获是多重的 ， 不仅获得了粉丝与曝光度 ， 还能在经济上实现商业变现 ， 甚至还可以通过参与公益售卖活动 ， 提升个人品牌的社会价值 。
明星直播还能走多远？
近日 ， 在腾讯视频发布会上 ， 平台正式宣布李佳琦将参与新一季的综艺《吐槽大会》；芒果TV也宣布将推出“综艺+直播”的《女人的秘密花园》 ， 由主播薇娅和明星一起完成12场综艺直播 ， 解锁明星的朋友圈、通话记录、购物记录等 ， 而在此前 ， 薇娅就已经担任某“带货类”综艺的常驻嘉宾 。
这形成了一个有意思的现象：网红们纷纷跨界踏入演艺圈 ， 希望多露脸提升自己的知名度；而明星艺人则纷纷选择“下沉” ， 从高大上的秀场代言走向亲民的直播间带货 ， 二者都在尝试破圈 。
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主持人李响为直播准备产品 。 图片来源：微博截图 。
明星虽然自带着流量和人气 ， 但同专业的主播相比 ， 他们的带货能力往往还要受限于个人形象定位、口才能力等条件 ， 并不是所有明星都能很好地玩转直播 。 据《淘宝直播明星带货力排行榜》显示 ， 李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三名 ， 而这三位此前都有相当丰富的主持经验 。
连续几个小时的直播时长 ， 不仅要保持热情的态度 ， 还要考验明星们在话术方面的学问：如何控制推销的节奏 ， 如何调动气氛、如何调动粉丝的购买欲等等 ， 李湘在直播间取得的战绩 ， 也是在经历了几个月的实战练就而成 。
直播带货的重点 ， 在于产品而并非人 。 能吸引观众点进直播间的是主播的人气和流量 ， 但是能让他们最终下单的 ， 还是要看主播卖的货是不是最低价、性价比是不是最高 ， 近来直播间相继“翻车”的事故也让人不禁思考：跟着明星、网红下单 ， 就真能买得放心吗？
人人都想成为下一个“薇娅”或者“李佳琦” ， 但在这一领域的竞争并不比娱乐圈容易多少 ， 直播也许可以成为明星们躲避行业艰难时的避风港 ， 可如果想要长期在这个领域赚得红利 ， 还是要比拼自己的硬实力 。 (完)
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