「中国新闻周刊」＂中毒＂的年轻人：一入盲盒深似海一盒接着一盒买潮物消费进化论盲盒、lo群和手

　　潮物消费进化论

　　盲盒、lo群和手办

　　“潘神1650元,顺丰到付,有需要的吗?”

　　“(娃娃的)裙子很可爱,但是头太丑了,希望换头。 ”

　　零点之后,娃友的交流群里,信息仍然一条接一条。 “娃友”是盲盒玩家对同伴们的称呼,他们在微博、贴吧或者豆瓣上找到彼此,再互加微信,聚集进微信群。某种程度上说,盲盒如今成为一种可以划分代际的新玩具。知道它的人无需解释,不知道的人,会一头雾水。很多商场显眼的地方能见到一个个颜色鲜艳的自动贩卖机,里面装着一个个盒子,通常装的是设计师设计出来的玩偶。之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有打开才会知道自己买到了什么。这样的抽奖式售卖带来的惊喜吸引了众多年轻人。

　　年轻世代的新玩具不只是盲盒,他们中还有人喜欢收藏手办——各种动漫周边的树脂模型,有人热爱洛丽塔服装——一种造型繁复,充满蕾丝和纹饰的少女感衣裙……他们有自己的圈层和术语,当然也被圈外人误会。这些潮流玩物有些价格普通,有些收藏款则价值不菲,曾有耸人听闻的文章标题称“一套洛丽塔裙值一套海景房” 。

　　在外部人看来,这一切更像是年轻人冲动和幼稚的浪费,这些玩具不像奢侈品,虽昂贵却能得到大多数人的理解,而这些潮玩,更多的时候被“无聊的大人”所鄙夷,但对于玩家而言,他们玩的不只是玩偶和衣服,更多的在于一种精神身份上的自我认同。

　　“一入盲盒深似海,一盒接着一盒买”

　　大约两个月前,王春天和朋友去商店里抽了一次盲盒。拆开包装,一个戴着小红帽的黄发女孩样公仔躺在里面。这是他之前非常喜欢的一款玩具系列,名叫Molly,是盲盒行业头部公司泡泡玛特的一款产品,没想到随手一抽,就抽中了。此后,他隔上两三天就会去买一次。

　　盲盒里的玩具,都是这样巴掌大的玩偶。它们很多的时候就是充当一种摆设。很大一部分玩家享受的是拆开盒子的那一刻。

　　泡泡玛特的产品被分为不同的系列,一个系列里有12个盲盒,每个59元,12个系列组成一套,总共有144个。这其中,只有一个特别的隐藏款。这意味着,买到这个隐藏款的概率是1/144 。

　　在一些城市的地铁站、商场里,都有盲盒的自动售卖机。玩家可以在屏幕上盲选,支付后就能得到一个装着玩偶的盒子,操作起来就像买一瓶饮料。迷恋揭开谜底并期待带来惊喜的玩家,会不断这样抽取和购买。而希望直接拥有自己喜欢系列的玩家,会到实体商店里,把整个系列都买下来,这被圈子里称为“端盒” 。想100%不落下隐藏款的玩家,甚至会“端箱”——一次性花费8496元,把一套144个全买下来。

　　对于碰运气和非要集到隐藏款这种事,王春天没有特别大的兴趣。 “闲鱼”二手平台对于他来说,是性价比最高的渠道。各种娃娃被卖家晒出来,标着低廉的价格,他只选择自己喜欢的单品买下。

　　由于很多人会抽中自己不喜欢或者重复的玩偶,玩家微信群里的置换交流就成为日常。在一个叫“潮玩族”的盲盒玩具交易平台上,玩家们会晒出自己的玩偶,明码标价出售,也会放上想要收购的目录。微信群很火爆,通常是500人满员,同一个地区或者同一个群主所建的群,有时候有七八个。

　　群里流传着“一入盲盒深似海,一盒接着一盒买”的说法,两个月里花了上万元的人不在话下。在《中国新闻周刊》采访到的玩家里,有人每天都在买,甚至有人买完没有地方囤放,但很多人始终乐在其中。玩出经验的人甚至会分享,如何通过摇晃盒子,分辨里面的重量,感知大致的形状,从而判断是不是隐藏款。也有人专门就此在抖音或者B站开了号,成为拆盲盒的专门博主,甚至成为网红。

　　对于为什么对这件事着迷,大多数人是出于被玩具的形象打动,而这种撞运气的玩法像是细水长流的挑逗,无意间忍不住尝试了一次又一次。而这59元买到的不只是一个塑料玩偶,更多的是生活中的一次小小惊喜,某种程度上说,这是压力巨大又无处可诉的“社畜”生活中最小剂量的抚慰。

　　洛丽塔的爱好者收集那些看起来风格绝不日常的服装,也有着差不多的心理。她们遇到自己喜欢的款式,并且价格在承受范围内,就会消费。 1996年出生的女孩程紫告诉《中国新闻周刊》,这像是自己的一种专一的爱好,或者自我塑造出的风格。她曾经较真地告诉惊叹她穿着的人,这是一种文化潮流——受到欧洲维多利亚、洛可可时期服饰,以及哥特与朋克文化的影响,在日本发展出的一种原宿系服饰分支,主要有轻甜系、古典系和哥特系三类风格,此外还衍生了朋克系、姬系、王子系等形式。

　　洛丽塔服饰注重搭配,裙子之外,还需要有风格统一的包、帽子、裙撑和鞋袜。日本品牌的价格,一套洛丽塔裙子通常会在千元以上。国内消费者常光顾的“AP”和“BABY”品牌,其推出的新娘风格花嫁款裙子,因为做工繁复,价格有时达到1万元以上。而相配套的物件价格,也在百元至千元不等。在过去的七年里,程紫已经陆续拥有了100多套洛丽塔裙子,这构成了她全部的日常穿着。她总共花费了七八十万元。

　　盲盒的风口

　　胡丽,三十岁出头,2008年前后就已经倒手过扭蛋——算是盲盒的前身。她通过代购,从日本攒货,50元一个的玩偶,被套在胶囊一样的包装里,同样是12个为一个系列,正常价格总共是600元。胡丽成套地集齐后,在国内以800至1000元的价格出售。胡丽的小生意只持续了两三年,因为跨国门去攒齐一套,需要花费太大的精力,收入也不高。

　　扭蛋这个玩法,在上世纪80年代出现于日本。 1999年,香港艺术家刘建文把自己设计的绘画作品,做成了6英寸的搪胶公仔。后来,香港TOY2R公司推出过一款叫be@rbrick的盲盒,风靡一时。

　　近二十年后,一家叫泡泡玛特的潮玩公司抢到了中国大陆的盲盒风口。 2016年,泡泡玛特团队发现潮玩是一个很好的品类,公司总裁王宁就签约了香港玩具设计师王信明的代表作品,也就是王春天喜欢的Molly款。此后,公司就以盲盒的形式推出产品。此后两年,销售数据一路攀升,公司凭此在2017年挂牌新三板。 2018年上半年,其实现营收1.61亿元,归属于母公司所有者的净利润为2109.85万元。大部分玩家所期待的玩具,都来自泡泡玛特,这让其成为了盲盒市场的头部公司。他们顺势推出了线上抽盒机,以便让玩家直接在微信小程序里消费。

　　7月31日,闲鱼平台官方数据显示,盲盒交易已经是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320% 。第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫、huya虎牙发布的《Z世代圈层消费大报告》显示,盲盒消费近一年呈爆发式增长,泡泡玛特的Molly和毕奇两大IP贡献了主要的销售额。

　　这个Molly系列,雏形是一个蓝眼睛黄头发、噘着嘴的小女孩形象。公司CMO果小曾向设计师王信民提议,是不是让她的嘴角稍微往上扬一点,这样显得高兴,能传递快乐。但王信明还是坚持自己的思路——她应该没有表情,消费者才会把自己的情绪代入,开心的时候觉得她在撒娇卖萌,不开心的时候觉得她陪着自己一起难过,有更大的包容性。显然,设计师摸准了年轻一代玩家的心理。如今,这是卖得最火的一个系列,2018年的销量达到500万。果小对《中国新闻周刊》说,“潮流玩具需要的是能承载故事的IP,消费者才会长久买单。 ”

　　“你可以不理解、不喜欢,但你至少要包容”

　　某种程度上说,年轻一代喜欢盲盒中的玩偶、洛丽塔服装和手办,和一直伴他们长大的动漫影响不可分割。

　　王春天从小喜欢动漫,《圣斗士》《海贼王》《火影忍者》等等,从动画片追到漫画。他曾经迷过日本动画片《机动战士高达》中的主角高达的手办,每次有新品出现都会花几百元购买。如今,盲盒里的潮流玩偶,对于他而言,像是攒手办的延续。

　　但国内的手办和潮玩,不同于日本市场的动漫周边衍生品,基本都是设计师的原创。在李嶒的调研里,国内买手办的群体和动漫迷的重合度不太高,手办迷对工艺的要求相当高,但这个群体并没有动漫迷或者潮玩迷的圈子大。但不可否认的是,动漫所氤氲出的氛围,对受众审美的塑造有潜移默化的影响。

　　李嶒生于1980年代,他一直关注着这些潮物市场。 2010年之前炒过耐克鞋,做过动漫IP设计和手办的生意,后来转向洛丽塔服装生意,在国贸开了当时北京仅有的一家实体店。

　　潮玩公司陆续看到盲盒爆发出的商机。设计师的创意成为核心的竞争资源。酷乐潮玩品牌营销总监马利军向《中国新闻周刊》感慨,进入这个市场晚了。这是一家从纯售卖杂货转向提供年轻人生活方式的实体店,2017年从用户在社交平台上的分享中,察觉到盲盒的潮流,发现盲盒用户和自身原有用户的重合度非常高,2018年后该公司加快了自有IP的盲盒开发,今年开始推出系列产品。

　　泡泡玛特首席营销官果小称,该公司的后台数据显示,用户年龄范围在18岁到35岁,75%为女性,一二线城市居多,她们愿意为之买单,但又十分挑剔。娃娃一条衔接的缝隙,一个手柄的软硬度,颜色的渗透,似乎都有着自己的判断。

　　在娃友群里,也有喜欢改造娃娃的,这是一门手艺,把娃娃的头换掉或者改去一些部位的颜色。而洛丽塔圈里,山寨服装是会被判“重刑”的——会被“挂”出信息以抵制。即便只有20%的重合度,也会被资深洛丽塔爱好者看出来。酷乐潮玩品牌营销总监马利军说,这是由于大家对精致生活的追求越来越明确。

　　程紫小时候性格像男孩,当穿上洛丽塔裙子的瞬间,她感觉公主梦忽然回到她身上。她站在镜子前看自己,心想,脸上的妆容也应该精致甜美,才能配得上这身服装。她认为,这是衣服给她带来的自我提升,也是一种生活的仪式感——拆开快递盒、穿上拍照、发朋友圈,每一步都是。更重要的是,这使她获得自信。

　　刚喜欢上这种装束的时候,她觉得孤独,会去寻找同好的圈子,但现在,她和圈子里的“lo娘”觉得自己和外界有了更放松的关系,“你可以不理解、不喜欢,但你至少要包容。这就像你选择穿牛仔裤还是运动裤一样” 。

　　如今,洛丽塔圈的茶会和潮流玩具展会,已经遍布各地。参会的费用不断上涨,从几年前的六七十元,到现在的三五百元;场所从咖啡屋到酒店;内容从聚餐交流各自的裙子,到商家通过独家渠道展示新品,已经愈发成为一个成熟的产业。 “还是85后、90后比较多。 ”王春天说。

　　如今程紫每个月都会去逛逛洛丽塔的新品,最近的一次,在一个月内付了6条裙子的尾款。习惯了洛丽塔的穿着之后,程紫已经很少与同好聚集在一起,路上见到洛丽塔打扮的同好也不再兴奋,现在不过是自己最为日常的行为,“就像女孩买口红,男孩买运动鞋。 ”

　　一切潮玩最终都会归于日常,成为这个圈子内只属于自己的,无须对外人解释、也无须他人负责的隐秘快慰。

　　(应采访对象要求,王春天、程紫、胡丽为化名)