正和岛■住4㎡铁皮房，别人瞧不上的小生意，他做成了全国第一
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本期《有邻》 ， 讲的是林洺锋的故事 。
他出身于贫苦的农村 ， 但一直以来 ， 他都认为苦难是人生最宝贵的财富 ， 就像索达吉堪布的那本书所说——“苦才是人生” 。
林洺锋的创业历程十分跌宕起伏：他因被女友抛弃开始创业 ， 开过小卖铺 ， 卖过电脑 ， 做过软件 ， 甚至一心要“吃掉”金蝶……直到在LED大屏行业深耕 ， 做到出货量全国第一 ， 成为不折不扣的“隐形冠军” 。
林洺锋说：“在最艰难的时刻 ， 是稻盛和夫先生的‘利他精神’ ， 给我点明了方向 。 也是在五明佛学院的崇山叠翠里 ， 禅悟顿开 ， 更清晰地看见自己的初心……”
每个人生 ， 都是一场探索和寻找 。
口 述：林洺锋 洲明科技董事长 正和岛岛邻
采 访：小韦
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
一场失败的初恋 ， 刺激我奋发图强
1993年 ， 我19岁中专毕业 ， 作为技术员进到通用电器实习 ， 开始了我的职业生涯 。
因为那时候公司不提供住宿 ， 我曾经一年内搬过8次家 ， 也住过最廉价的铁皮房 ， 不到4平米的房间住了好几个人 ， 天热的时候简直就是“蒸笼” ， 下雨天又漏雨 。
那年春节回家 ， 我妈看到我又黑又瘦的样子 ， 心疼得不得了 。 我自己反而觉得乐在其中 ， 因为在通用电器我学到了很多东西 ， 积累了很多生产方面的专业技能和宝贵经验 ， 那两年的经历也为我后来创业练好了基本功 。
离开通用进入第二家公司的时候 ， 我自己也快速成长起来 ， 慢慢开始有些飘飘然 ， 但是一场失败的初恋刺激了我奋发图强的原动力 。
在那时 ， 我爱上了一个女孩子 。 自己不善表达 ， 好不容易鼓起勇气去表白 ， 她却说父母不会同意她嫁给“跟她同等能力”的人 ， 等于间接告诉我条件不够 。
这次失败让我深受打击 ， 几天几夜都睡不着觉 ， 于是我背着家人辞了职 ， 毅然离开了公司 ， 去寻找改变命运的希望 。
从小卖店中 ， 体会生活的酸甜苦辣
在那近一年的漂泊期 ， 经历过多种尝试之后 ， 我觉得必须要先安定下来 ， 谋定而后动 。
我选择了并不喜欢但风险较小的小卖店 ， 卖烟、酒、糖等日常消费品 ， 其间接触的大多是社会底层人群 ， 我更深刻体会到了社会的复杂和生活的酸甜苦辣 。
客户会因为一毛钱跟我讨价还价 ， 还时不时会有收“保护费”的团伙光顾 ， 面对他们的威逼恐吓 ， 有一天我勇敢地站出来 ， 与他们理论 ， 说完以后他们立马对我刮目相看 ， 此后再也没找过我麻烦 。
与此同时 ， 我心里很清楚 ， 自己没法把小店做成大卖场或连锁店 ， 寻找新项目或许是更好的出路 。
从1998年开始 ， 我就和朋友一起做电脑生意 ， 纯粹是为了赚钱 。 后来我又做软件开发、做系统集成 ， 并给公司起名叫金雀 ， 就是想把金蝶给“吃”掉……后来我跟少春主席（徐少春 ， 金蝶公司创始人、正和岛广东岛邻机构荣誉主席）谈起这段经历 ， 不由感叹做软件行业难度真的很大 ， 以及自己当时的年少轻狂……
那段时间 ， 每天翻来覆去 ， 都觉得自己在浑浑度日 ， 没什么意义 ， 拼搏的动力也不够 。 我开始思考：如何才能把生意变成一辈子的事业？
这个行业小、三角债重 ， 你有什么好做的？
2002年 ， 我动了念 ， 要重新选一个行业 。 我给自己定了3个目标：
第一个 ， 我不想再做贸易公司了；
第二个 ， 希望在新的领域 ， 我的企业能对社会进步有帮助；
第三个 ， 能在这个行业做到数一数二 。
我结合自己的爱好和调研 ， 最终选定了LED行业 。 朋友质问我：“这个行业小 ， 产品不稳定 ， 三角债又十分严重 ， 你有什么好做的？”
我的判断不一样 ， 我认为LED是光源的革命 ， LED的创新应用才刚刚开始 ， 问题多但也意味着机遇多 ， LED行业将迎来革命期 ， 未来至少有30年的发展空间 ， 前途一片光明 。 2004年 ， 我处理掉手上其他几家公司 ， 把所有重心都转向LED 。
正和岛■住4㎡铁皮房，别人瞧不上的小生意，他做成了全国第一。
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2004成立洲明科技前身——深圳市洲磊电子有限公司
我最初选定的产品 ， 就是那种在大街上 ， 店铺门口都能看得见的LED大屏 ， 很多苹果店、LV、阿玛尼、耐克等店铺都会用到 。
进入这个行业后 ， 我先从研发做起 ， 投资了300万 ， 研发出可以替代这个行业的产品 。 然后我调整了商业模式 ， 自己不再接单 ， 而是把销售渠道交给代理商去做 。 这样 ， 自己就能专注做产品 ， 不用再陪客户吃吃喝喝 。
因为专注产品和解决方案 ， 只用了4年时间 ， 到2008年 ， 我们营业额就达到了3个多亿 ， LED产品出货量也做到了全国第一 。
整个过程中 ， 国外的竞争对手一一被我们打败 。 之所以被我们打败 ， 很大一部分原因是LED行业产品迭代太快 ， 每年都有新产品升级 。 比如说原来P6的产品卖6万块 ， 现在P1.5的才卖6万 ， 数字越小 ， 屏幕越清楚 ， 同等价格下 ， 性价比就高了 。
随着迭代升级 ， 我们的产品不仅质量好 ， 价格又便宜 ， 对消费者自然有诱惑力 。
正和岛■住4㎡铁皮房，别人瞧不上的小生意，他做成了全国第一。 反观老外的产品 ， 迭代创新太慢 ， 他们慢慢招架不住了 。
后来 ， 洲明科技又跨入LED照明领域 ， 做酒店照明、智慧路灯等 。 智慧路灯是智慧城市的信息入口 ， 能够降低城市的管理成本 ， 我们判断 ， 未来有很大增长空间 。
照明领域同样有许多巨头 ， 像日本和德国的飞利浦、松下、欧司朗等 ， 但洲明科技并不畏惧 。 因为照明技术已经普遍化 ， 而我们在迭代创新领域 ， 做的更快更好 。
后来我们总结 ， 在破坏性创新领域 ， 从0到1的过程 ， 外资是很占优势的 。 而中国的破坏性创新很弱 ， 毕竟刚解决温饱问题不久 ， 而且中国的教育模式也使得我们不敢去试错 ， 就像我们是应试教育 ， 有标准答案 ， 而美国很多问题没有标准答案 ， 鼓励你去创新 。 这一点值得我们反思 。
从0到1是我们的弱点 ， 而从1到N ， 中国人的创新太强了 。 所以 ， 欧司朗、飞利浦等很多企业 ， 纷纷要把公司卖掉的 ， 因为他们知道自己是干不过中国人的……
快速迭代创新能力 ， 是洲明科技做到第一的一个本质要素 。
正当我们顺风顺水的时候 ， 公司遇到了一个大问题 。 2008年 ， 我们打了一场337官司 ， 起因是一个美国教授起诉了我们 ， 说我们侵犯专利 。
虽然最后的结果是和解 ， 我们也只花了一些律师费 ， 但这让我意识到 ， 要想把企业做大 ， 必须两条腿走路：
第一 ， 实业要做好 。
第二 ， 资本这个轮子要补上 。
实业做好 ， 就要加强专利的布局 。 2008年时 ， 我们一个专利都没有 ， 2008年后 ， 我们加紧在全球布局专利 。
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2011年 ， 洲明科技在成立不到7周年之际 ， 成功登录创业板上市
要补资本的轮子 ， 就要做股改 。 因为公司相对规范 ， 2009年开始改股 ， 2010年完成 ， 2011年就上市了 。 这是洲明科技的第7个年头 ， 一切都很顺利 。
然而上市之后 ， 却遇到了一场大变革 。
我干什么不好 ， 干TMD老板！
上市前那一年 ， 我们的净利润达到5000万 。 上市后那一年 ， 净利润仅仅只有100万……让人跌破眼镜的数据 ， 大大超过我们的预期 。
痛定思痛 ， 我发现了问题所在 。 原来 ， 主要原因就是上市后 ， 我作为董事长 ， 犯了一个严重错误——单纯地用钱去激励员工 。 导致大家只想抽分利益 ， 失去了奋斗方向和工作动力 ， 分的多的人觉得分的少 ， 分少的人觉得还没分够……
虽然我们有更好的公司理念 ， 出货量做到国内第一 ， 目标也是奔着世界第一去 ， 但是 ， 这些理念和目标的牵引力不够强 ， 大家努力上市的目标 ， 就是奔着赚钱去 。
还有一些更极端的事情出现 ， 一些人提出要“去老板化” ， 要求董事长放权 ， 导致整个公司没有领导核心 。 这段时间里 ， 公司内耗特别严重 ， 大家互相抱怨、互相指责 ， 一开会就互相拍桌子 ， 谁都有自己的意见 ， 谁也不听谁的……
我在上市后一年多的时间里 ， 也从未开心过 。 肩上挑起来的担子放不下 ， 自己的身体也搞坏了 ， 经常生病 。 再加上证监会觉得我这个老板年龄小 ， 所以看得紧 。 内焦外困 ， 处处受约束 ， 我几近崩溃 ， 无人倾诉 ， 坐在椅子上抱头痛哭：我干什么不好 ， 干TMD老板这个职业！
在焦虑迷茫中 ， 我开始思考经营企业的目的 ， 探索整个人生的意义 。 活着究竟是为了什么？
后来 ， 我有机会与稻盛和夫先生面对面交流 ， 意识到赚钱对企业是最大的陷阱 ， 钱不能解决所有问题 ， 激励一定是物质和精神两个方面 。 企业的长跑 ， 一定要有价值观的引领 。
稻盛和夫的“利他精神”给了我最大的启迪：如果一个组织、一个人只考虑自己 ， 一味索取 ， 那就没有资格做上市公司 ， 也不配做一个企业家 ， 更不配资格做一个顶天立地利益社会的人！
我还曾去五明佛学院 ， 漫步在崇山叠翠之间 。 这段经历使我明白 ， 你能够懂别人的心 ， 就能够懂得自己的心 ， 当你懂得别人的意 ， 就能够明白生活的含义 。 生命不在于你能够获取多少 ， 而在于能为社会贡献多少 。
那一刻 ， 我顿悟了 。
给企业树个“定海神针”
我把60多个高管叫在一起 ， 用了2天时间 ， 重新梳理价值观 。
重新思考过去为什么能取得第一？除了迭代创新之外 ， 我们看到了更重要的一点——我们先前做决策 ， 很多时候是站在利益行业的角度 。 比如在升级过程 ， 不断解决产品的痛点 ， 渠道就愿意跟我们合作 ， 这就是“正念得正果” 。
那创新进取的本质是为什么？为了让员工更幸福 ， 为了股东、客户、合作伙伴的利益 ， 为了让社会更和谐 。
想清楚这些后 ， 公司提出新口号——显示光彩世界 ， 照明幸福生活 。 我们做LED ， 就是希望通过照明 ， 让生活更幸福 。
在“去老板化”问题上 ， 公司重新建立规则 。 日常的决策实行少数服从多数原则 ， 我作为董事长有提议权 ， 关键时刻有一票否决权 。 愿意继续奋斗的人留下来 ， 不愿意的人可以退出 ， 毕竟也赚了很多钱 ， 可以去实现人生自由和价值了 。
这几个规则一定 ， 就像“定海神针”一样 ， 我们重拾信心 ， 看到了希望 ， 企业也开始了正常运转 。
从2013年开始 ， 我们的销售额每年增长超过50% ， 甚至在去年经济不好的时候 ， 也保持了45%的增长 。 天津大运会 ， 索契冬奥会 ， 还有2018年的足球世界杯 ， 也都用上了洲明的产品 。
正和岛■住4㎡铁皮房 ， 别人瞧不上的小生意 ， 他做成了全国第一//联盟头条 http://toutiao.caoding.cn/
2014年11月 ， 洲明科技凭借全球首发的裸眼3D LED超级电视、
2015年 ， 公司雷迪奥（ROE）品牌的黑玛瑙产品赢得世界认可 ， 成为LED行业里全球唯一一款同时获得德国IF金奖、德国红点金奖、美国工业设计优秀奖等6项世界大奖的产品 ， 把“中国制造”的标签换成了“中国智造” ， 改变了世界对中国产品的认识 。
另外 ， 公司还是CSA国家半导体联盟标准化委员会、LED照明标准光组件认定委员会、LED产业与利联盟等标准制定组织的成员单位 ， 共参与了12项国家标准、18项行业团体标准制定 。
所以 ， 要站在世界范围内看对手、看市场 。 如果高管的眼光只局限于深圳 ， 你再怎么定远大目标 ， 也徒劳无功 。
你只管利他 ， 世界会帮你安排因果
回想起这20几年来的创业历程 ， 特别有感触：
你为什么打动不了客户？
因为你的心里想着他的预算 ， 眼晴盯着客户的口袋 。 正因为这样 ， 你纵有千般专业说辞 ， 也打动不了他 。 因为你以私欲出发 ， 起心动念就错了 。
实际上 ， 我们和客户是命运共同体 。 我们不要也不能与客户博奕 ， 而是要真诚地服务客户 ， 和客户一起干事业 ， 将心比心 ， 这样才能共同可持续成长 。
没人会拒绝你真心地对他好 ， 所以说 ， 打开客户的心并不难 ， 难的是我们是否真的爱客户 。 利他才是真正的利己 ， 对他人、对客户给予的利益越多 ， 你就会得到越多回馈 。
我相信 ， 你只管利他 ， 世界会帮你安排因果 ， 会帮你争取善良 。
深圳造就了洲明 ， 如果不在中国、如果没有国家改革开放的政策、如果没有稳定大时代的背景、如果没有14亿人民庞大的消费团体、如果没有深圳 ， 便没有洲明和我的今天 。
感谢我的祖国 。
排版 | 陈博宇
审校 | 叶开甫 主编 | 叶正新
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