“被副县长耽误的销售员”如何“点梨成金”( 二 ) 如果不是當上了副縣長

　　去年12月，朱明春在共青团中央、阿里巴巴、新浪微博等联合举办的“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上“小试牛刀” ，作为主播推介砀山梨膏。现在回看当时的视频，朱明春仍然能回忆起当时的紧张。当突然被主持人要求现场唱歌时，他感觉全身“直冒汗” ，最後一咬牙，唱了一首《我的中国心》。没想到，这首歌反而打出了一个广告，唱完之後，朱明春紧跟着来了一句：“我的嗓音清澈，就是因常饮梨膏。 ”现在朱明春已经不记得当时为什麽会说出这句话，但这招王婆卖瓜，却无意间刷出了砀山梨的存在感。首批5000瓶梨膏， 5分钟内全部售罄，以至於当晚交易平台不得不临时关闭。

　　“朱副县长语速快、说话资讯量大。 ”当时售卖梨膏的生产商安徽龙润堂生物科技有限公司总经理陈科猛记得，当日，朱副县长参加直播的销售数据为梨膏25859件，金额78万多元，远超同场直播中的其他卖家。当地统计显示， 2017年梨膏销量约为200万千克，今年有望达到600万千克。正因出色的“带货”能力，朱明春这位“网红县长” ，被许多媒体戏称为“被副县长耽误的销售员” 。

　　今年1月10日，在2019阿里巴巴技术脱贫大会上，这位销售员还吸引了刚刚“退休”的马云。马云不仅现场购买了一盒梨膏，还竖着大拇指对朱明春说：“你们做得很好，为你们的产品点赞！我回去一定会吃你们的好产品。 ”很快，马云给砀山梨膏点赞的视频成了热门新闻。

　　“蹭马云流量”这招是朱明春争取来的。陈科猛记得，当时朱明春大声喊着“马云老师” ，叫住了正准备进入主会场的马云，并且迅速介绍了产品，以及与阿里公益的合作等，短短几十秒，朱明春为砀山梨膏又做了一个不要钱的广告。陈科猛不知道的是，马云的点赞来自朱明春前一晚的精心准备。朱明春私下告诉记者，脱贫大会前一天晚上，布置好展位已经到深夜0点了，他无意中说马云来参加活动，能不能请马云到展位？朱明春琢磨。但是他联系了好几个渠道，都被一口回绝。

　　一计不成，朱明春又心生一计。马云来现场，肯定是人山人海，而且肯定在临近大会开始时才进来，直奔会场，在这样的场景下，如何吸引马云？为了准确蹭到流量，朱明春准备了一套完整的预案：首先，马云最喜欢别人叫他老师，用“马云老师”来作为开场语最亲切；然後，快速切入马云关注的公益项目和与阿里合作开发的产品，这样才最有可能吸引到马云。第二天，朱明春用自己“嗓音清澈”的喊声，果然把被团团围住的马云吸引到摊位面前，一如前一晚所推演的那般，朱明春不仅收获马云点赞，还成了让马云掏钱的人。

　　在朱明春的积极对接和推动下，今年8月，百胜中国肯德基品牌与安徽省砀山县人民政府共同在上海开展产业扶贫合作。作为双方合作的核心，肯德基用超过一年半的时间，研发出结合砀山梨原材料和古法梨膏工艺的“芭梨恋语乌龙茶” ，并进入全国6000余家门店，以更好地被年轻人关注和接受。