「钱江晚报」杭州华家池酒店式公寓总价68万元起？这是一场彻头彻尾的营销骗局钱江晚报·小时新闻记者楼肖桑

　　钱江晚报·小时新闻采访人员楼肖桑吴佳怡

　　国庆节的最后一天，除了返程、收心这样的主题外，很多杭州人的朋友圈被这样一条信息刷了屏：“华家池31㎡酒店式公寓68万元起， 8年包租年化收益6% 。 ”

　　10月8日，这一信息在朋友圈中继续发酵， “三套房一本产证”、“最低单价2.2万元/㎡”……钱报采访人员实地探访绿地华家池印公馆项目的售楼部，门口从一早开始就排起了长龙，都是看到这一消息赶来的购房者。

　　然而，热闹的背后却是一场彻头彻尾的营销骗局，所谓的降价、产权分割都是开发商的营销套路。

　　被低价吸引的购房者

　　今天一早就挤满了售楼部

　　10月7日开始，许多人的朋友圈就被绿地华家池印公馆的促销信息刷了屏，中介经纪人纷纷转发：主城区核心地段31㎡酒店式公寓起价仅68万元， 8年包租年化收益6%起。

　　换算下来，也就是华家池这样的绝对核心地段，酒店式公寓单价仅需2.2万元/㎡，这是真的吗？

　　今天下午，采访人员在一位中介经纪人的陪同下来到售楼处现场。现场人声鼎沸，门口排起了长队，经纪人告诉采访人员，今天一早开始就有很多闻讯赶来的购房者，由于客户爆满所以需要限流。

　　采访人员在门口等待了将近1个小时才得以入内看房。采访人员发现，现场的购房者基本都是被超低的单价和总价吸引来的。

　　一位住在近江的购房者告诉采访人员，他就是从朋友圈看到一套房只要68万的信息，便想来现场看看情况。一位台州人告诉采访人员，他昨天正好在杭州办事，听朋友说了这个房子很便宜，今天就马上赶过来看看。

　　“听说开发商把一套loft户型的房子分成了三间卖，三个人是共有产权，面积小了自然总价也便宜，因此最低价格只要68万。 ”正在排队的杭州人刘大伯告诉采访人员，他想投资一套房子，这样小面积又低总价的正合他的心意。

　　至于一套房三个人买是否存在风险，刘大伯显然不是特别关心。他告诉采访人员，现在就想进去看看：“看到这么多人想要买这个房子，我觉得应该不错吧。 ”

　　等待了将近90分钟，采访人员才得以进入售楼处看房。经过现场工作人员的解答，采访人员发现，所谓的降价、促销，事实上是一场彻头彻尾的营销骗局。

　　降价促销并不存在

　　一切都是代理公司的营销套路

　　根据现场工作人员的说法，去年该项目平层产品的单价在4万元/㎡以上，而今年仅需3万元/㎡，最低的甚至只要2.2万元/㎡。对于降价，工作人员的解释是开发商为了回笼资金，不得已才打折出售。

　　该工作人员还告诉采访人员，为了降低购房者的置业门槛，项目此次推出了创新性的销售方式， LOFT房源可以分割为三个独立的套间，由三位不同的购房者分别购买，价格很实惠。

　　然而，事实真的如此吗，房子的价格真的降了吗？

　　采访人员在现场拿到的“三钥匙价格表（15F）”中，房号1504的这套酒店式公寓被开发商人为拆分成A、B、C三个套间，均标注套间面积为34.50㎡，根据位置不同分别对应1276411元、963620元、912090元的总价，整套房子的实际总价为3152121元。

　　而这套房源在透明售房网上备案的建筑面积是71.19㎡，也就是说最终的购房合同上的实际单价是44277元/㎡，并不是中介经纪人宣称的3万多甚至2万多元一个平米。

　　采访人员了解到，去年印公馆项目的平层房源销售单价为3.9万元/㎡，而今年在售的LOFT房源单价在4.5万元/㎡左右。可以看到，所谓的降价完全是无中生有，事实上是开发商偷换了概念，用人为测算的“套间面积”单价来进行宣传，而真实的单价其实完全没有降。

　　一位来自温州的杨女士把账算清楚之后立即表示：“原来如此，是我被骗了！这样的房子我不要了！”随即便离开了现场。

　　而在现场，绝大多数的购房者都是被低总价“忽悠”来的。采访人员了解到，目前这批LOFT房源被绿地包给一家销售代理公司进行销售。而所谓的降低、促销等等，显然是代理公司为促进销售想出来的营销套路，涉及虚假宣传。包括所谓的高租金等等，都有明显的夸大。

　　至于朋友圈传言的“三套房一本证”更是一个乌龙。一位业内人士告诉采访人员：“多半是开发商或者代理公司把产品做了改造，从户型图和宣传物料上来看，现在在售的这些LOFT等于是被改成了一个‘三钥匙’户型，房产证肯定还是一本，只是开发商把这三个房间当成三套房卖给不同的人罢了”

　　事实也的确如此，现场的工作人员表示，购房者可以只购买开发商人为分割的任何一间套房，等到签约时，三位购房者一起签订购房合同，共同持有一本产证。同时，三位购房者只需再额外签订一份协议，即可实现三人共同持有，并自行选择是否包租，由开发商来负责后续的出租。

　　该工作人员还解释，如果等房子交付后，其中一位业主想出售该套房源而另两位业主不同意，仅需进行更名程序，把房产证上自己的名字更换成其它人即可。

　　“一证三卖”是打政策擦边球

　　律师提示这样买房风险很大

　　然而，一套房卖给三个人真的可行吗？这种行为是否合规呢？

　　浙江合创律师事务所翁博甫律师表示，这其中的风险很大。 “如果购房者知悉各种情况，依然愿意和另外两个陌生人一起共同买房，那是一个愿打一个愿挨，只能说是打了政策的擦边球，但是后续面临的问题很多。 ”

　　首先，购房者拿到的价格表中，三个房间的“套间面积”都是一模一样的，而这个面积不像备案过的面积是经过测绘的，并不一定站得住脚。

　　而针对工作人员所说的更名问题，翁博甫表示，有操作的可能性，但是也有风险。 “比如这样一套LOFT卖给了甲、乙、丙三个购房者，那么在三方共同约定的情况下，在法律上被视为‘按份共有’ 。根据物权法规定，每个人的确是有处置自己这部分产权的权利，如果找得到下家，确实可以进行更名。但是，很少有人愿意接手这样‘不完整的房子’ ，毕竟买下来的只是一个房间的使用权和不完整的产权，真的想要变现是很困难的。 ”

　　此外，根据物权法的规定：处分共有的不动产或者动产以及对共有的不动产或者动产作重大修缮的，应当经占份额三分之二以上的按份共有人或者全体共同共有人同意，但共有人之间另有约定的除外。

　　也就是说，如果和另两个人一起买了这套LOFT ，即使自己不想卖，如果到时候另外两个购房者都同意销售，这套房子就可以被售卖。

　　翁博甫表示，朋友之间搭伙买房都会出现有人反悔最终不欢而散的局面，何况是和陌生人一起共同买房：“风险必定是存在的，只是因为买房和一些金融投资不一样，很多人的心态是毕竟这套房子最终还握在三个人手里，大不了就一起卖掉变现，所以才有一些人愿意买单。 ”