【钛媒体】亚马逊的硬件野心：移动场景，有心无力
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图片来源@视觉中国
文 | 邹大湿
进攻移动端的战略野心
亚马逊在9月25日一口气推出了16款硬件新产品 。
其中13款是家居类产品 ， 3款是移动类产品 。
这13款家居产品 ， 按战略重要性可以划分为中枢、羽翼和生态三类 。
中枢的智能音箱 ， 羽翼的带屏音箱、电视盒子、监控；生态性的插座、门铃、灯、路由器、微波炉 。 凭借着产品端的先发优势 ， 低成本渗透的商战策略 ， 全局规模化的生态建设 ， 亚马逊一直占据着美国家庭生态霸主的地位 。
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然而 ， 仅仅固守家庭生态是远远不够的 。 在未来这个全场景融合的时代 ， 家庭、移动、车载、办公等多维空间 ， 必然是交织融合的 。
从这个角度出发 ， 亚马逊进攻移动新战场 ， 是战略意志下的必然决策 。
红海耳机
亚马逊发布的三款移动产品 ， 唯一可圈可点是真无线耳机 。 官方宣称采用了Bose的主动降噪技术 ， 129美金的价位 ， 也是合理 。 在2019年这个时间点 ， 是一个颇具竞争力的产品 。
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产品一发布 ， 海外媒体的关注点都在降噪上 。 所谓的语音助手 ， 并不是媒体和用户的关注重心 。
亚马逊做耳机的核心是Alexa啊 。 它才不关心什么降噪、心率 。 等到2020年 ， Bose等更多大厂的降噪真无线也都出来了 。 亚马逊耳机在这个战局中 ， 到底想要扮演什么角色？
卖货吗？这点小钱 ， 可不是亚马逊在乎的 。
推动语音助手在耳机上的应用吗？那产品应该像AirPods 那样做半开放式设计 ， 确保耳机长时间无感的佩戴……
在2019年这个时间点 ， 真无线耳机的市场 ， 已经没有亚马逊想要的山头位置了 。 亚马逊也没法把Echo音箱的辉煌战绩 ， 复制到移动端 。
原因有二：
一是语音助手并不是促成真无线耳机购买的核心要素 。 在耳机卖货层面 ， 亚马逊如果死抓着Alexa ， 一定卖不过音频品牌和手机品牌 。 二是移动端生态高度依附于手机 ， 整个战局是被苹果、华为等手机大厂带节奏 。 相比之下 ， 亚马逊毫无博击之力 。亚马逊做耳机这件事 ， 是战略倒推下的合理举措 。 只是它的远方 ， 会有出路 ， 难有鸿途 。
哑炮眼镜
耳机之外 ， 亚马逊也加入了今年大厂做眼镜的风潮 。 眼镜加声音的概念 ， 从2016年开始 ， 创业公司、音频大厂在骨传导和定向声场方面 ， 屡有尝试 。 这不是一个突破性的设计 ， 这个概念也已经验证好几轮了 。
结论也很明显：这类眼镜不是一个大众产品 ， 顶多算一个小众新奇 。
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语音眼镜想达到的效果 ， AirPods都更好、更彻底地实现了 。 要随时随地接听信息 ， 戴真无线耳机就好了 。 语音眼镜的本体是眼镜 。 不近视的人 ， 你很难说服他去戴一个眼镜；那些已经有眼镜的人 ， 一定会喜欢你这款眼镜吗？他们考虑的可是镜片、舒适度、外观、品牌……
严苛来说 ， 这类眼镜 ， 是一种略显喧宾夺主的产品 。 亚马逊、华为、Bose当然可以卖货赚点钱 ， 只是Alexa on the go的战略目标 ， 是实现不了 。
自嗨戒指
如果说眼镜好歹还能卖些货 ， 那戒指 ， 真的是自嗨产品 。
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戒指的目的 ， 在于实现语音助手的随身在线 。 一个戴着手指上的戒指 ， 不碍事 ， 一直在 ， 不是很好吗？
那我建议你买个小米手环 。 小爱同学随时都在 ， 便宜好用 ， 还在运动计步、超长续航 。
戒指想要做的事情 ， 都是手表/手环和耳机的场景应用 。
移动场景下 ， 有三个品类被称为核心驱动的三驾马车 。 它们是手机、手表和耳机 。 戒指这种品类 ， 根本没有存在的必要 。
成功者的思维枷锁
在过去智能家庭的战局中 ， 亚马逊给我们带来了很多惊喜 。 他们拥有着全球顶尖的产品专家、技术工程师 ， 有着铁腕一般的商业执行力 。 但在2019年这次移动生态突围中 ， 亚马逊的产品却略微显得稚嫩 。 归根到底 ， 还是过往思维的枷锁 。
移动端的打法 ， 和过去五年里 ， 家庭生态的打法截然不同 。
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家庭生态的打法是什么：
产品领先 ， 取得先发优势； 价格低廉 ， 快速覆盖用户； 规模效应 ， 造就强者愈强 。这三点 ， 换到移动端 ， 统统不适用 。
移动端的商业打法 ， 是苹果、三星、华为的价值打法 。
领先固然可以 ， 但未必笑到最后（比如OV的后中争先） 。
低价当然可以起量 ， 但低价主导不了市场（比如红米性价比） 。
不能主导市场 ， 那规模效应、数据价值 ， 就是镜花水月 ， 空中楼阁 。
除了商业打法 ， 移动场景和家庭场景的产品思路也是完全不一样的 。 亚马逊在灯泡、监控、微波炉上加语音控制 ， 只要整体成本价格合理 ， 凭借亚马逊的渠道优势 ， 就能卖货起量 。 但是移动端 ， 可不是这样 。 人们买耳机、买眼镜 ， 买的是个人随身的消费品 ， 可不是一个设备 。
外观设计、功能特性、品牌感受等等都很重要 。
在移动化产品这条路上 ， 亚马逊也只是一个初学者 。
环视如今 ， 穿戴和音频市场风起云涌 ， 移动战局更是人所共见的必争之地 。
群雄逐鹿 ， 英雄并起 。 风云浪潮 ， 拭目以待 。
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