经济日报■1499元！茅台酒将在天猫上架，还有人去Costco排队吗？
1499元买到飞天茅台 ， 立刻以1900元卖给身边的黄牛 ， 秒赚400元 ， 这是9月12日发生在上海Costco的情景 。
当时 ， 茅台方面在Costco投放了10000多瓶飞天茅台 ， 为的是“通过对重点市场的精准投放、科学投放 ， 不仅让真正的消费者平价买到茅台酒 ， 也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击 。 ”
即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源：茅台方面提供
长期以来 ， 大批黄牛倒卖茅台 ， 俨然成了一门暴利生意 。 虽然茅台酒的市场指导价是1499元 ， 但是终端市场价格却一路走高 ， 零售价长期维持在2000元以上 ， 而且通常也没太多货 。
经济日报■1499元！茅台酒将在天猫上架，还有人去Costco排队吗？。不过 ， 最近一段时间 ， 茅台方面连续出招 ， 整治市场 ， 打击“黄牛”炒作 ， 其中一个重要的工作就是 ， 扩大茅台酒的直销渠道 。
9月20日 ， 茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉 ， 浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围 。
天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商Costco
1499元的茅台还会有人排队吗？
9月20日 ， 采访人员从贵州省招标投标公共服务平台了解到 ， 天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业 ， 将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台 。 这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放 。
今年7月 ， 茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》 。 该公告称 ， 贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商 ， 拟选择3家服务商 ， 共计供货400吨茅台酒 。 而在更早前的4月 ， 茅台对外公开招商 ， 招标首批3家全国性商超（卖场） 。
对于茅台来说 ， 拓展新渠道是茅台集团的既定方针 。 按照此前安排 ， 约3.1万吨茅台酒总投放量中 ， 只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中 ， 剩余部分将重点用于扩大直销渠道 ， 包括与大型商超和知名电商合作等 。
今年4月 ， 贵州省招标投标公共服务平台还发布了《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》 。 茅台拟选择3家贵州本地商超 ， 合计供应200吨茅台酒 。 到了6月 ， 贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司3家商超入围 。
无论是选定商超还是招商电商平台 ， 不难看出今年茅台酒对于直供的重视程度有所加重 。
经济日报■1499元！茅台酒将在天猫上架，还有人去Costco排队吗？。在外界看来 ， 平抑终端价格是茅台扩大直销的主要原因 。 目前 ， 市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶 ， 但据媒体报道 ， 国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶 。
如今 ， 天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标 ， 这意味着之后消费者购买到1499元的飞天茅台的机会更大了 。
而就在不久前 ， 美国零售巨头Costco的中国大陆第一家实体店在上海开业时 ， 一度被消费者“挤爆” 。 而引发众多消费者去抢购的一款热卖商品 ， 就是价格为1499元的飞天茅台 。 那么 ， 随着天猫超市、苏宁等渠道的增加 ， 之后飞天的价格是否会相对稳定 ， 消费者是否不再需要排队抢购？
顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源：茅台方面提供
对此 ， 业内人士认为 ， 随着渠道的增加 ， 尤其是像天猫超市与苏宁这类的电商平台的拓展 ， 能让更多消费者接触到真实的茅台酒 ， 从而促进商品价格趋于稳定 。
不过 ， 也有分析认为 ， 短期看 ， 即使引入更多渠道也难以满足市场需求 ， 源头供应紧张仍然是造成茅台酒市场价格居高不下的根本原因 。
茅台商城暂停销售
电商平台飞天茅台售价超2800元
此前便有不少消费者疑惑 ， 既然茅台方面要打击黄牛 ， 为什么不直接在电商上销售 。
其实 ， 茅台方面早有官方电商“茅台商城” 。
成立于2014年的电商公司 ， 注册资本1亿元 ， 是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司 。
在电商公司2017年9月份上线茅台云商平台之后 ， 茅台内部曾明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售 。
不过 ， 据媒体报道 ， 有经销商在完成云商上的出货量 ， 又把剩余的货通过其他渠道销售赚取更高的利润 。 另外有不少消费者抱怨过 ， 很难以1499元的价格在茅台云商上买到茅台酒 。
9月20日 ， 小编登录茅台商城发现 ， 茅台电商公司公告 ， 因系统升级 ， 从2019年9月18日起暂停销售 ， 恢复时间另行通知 。
小编查询发现 ， 茅台商城不仅没有飞天茅台 ， 其他系列酒品也全部售罄 。
在其他电商平台上 ， 53度500毫升飞天茅台也成了稀有品种 ， 并且价格昂贵 。
在天猫搜索“53度500毫升飞天茅台” ， 第一个搜索结果是壹玖壹玖官方旗舰店 ， 53度500毫升飞天茅台售价3449元 ， 即使使用了各种优惠 ， 到手价也要2899元 。 酒仙网官方旗舰店53度500毫升飞天茅台到手价也高达2830元 。
京东商城上 ， 歌德老酒行官方旗舰店出售的2018年53度500毫升飞天茅台价格为2828元 。
茅台酒是拿来喝的
不是拿来炒的
茅台终端售价高 ， 黄牛炒作是一个重要原因 。 而从茅台方面来说 ， 打击黄牛的决心不可谓不大 。
在8月7日的茅台酒市场工作会上 ， 茅台集团董事长李保芳曾要求 ， “贵州所有的经销商 ， 要把酒放到前台来卖 ， 给全国其他的省区市作表率 。 ‘黄牛’搅局也是助推价格疯涨的因素 ， 不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象 。 ”
李保芳分析 ， 茅台酒价快速上涨原因复杂 。 首先 ， 是供需矛盾突出 。 其次 ， 是收藏投资所致 ， 茅台酒既有金融属性 ， 又有投资属性 。 第三 ， 选择销售时机带来的囤货惜售 。 第四 ， 固定渠道销售 ， 让市面上看不到茅台酒 ， 造成一瓶难求的现象愈演愈烈 。
9月4日 ， 贵州省市场监督管理局曾发布公告 ， 公开征集茅台酒市场领域违法违规线索 ， 包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售；制售侵权假冒茅台酒；恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益等 。
图片来源：每经采访人员 朱万平 摄（资料图）
9月13日 ， 茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时 ， 与来店买酒的市民交流时强调：“茅台酒是拿来喝的 ， 不是拿来炒的 ， 请不要做‘黄牛’ ， 不要非法倒卖茅台酒 。 ”
值得注意的是 ， 为打击黄牛 ， 今年8月开始 ， 400吨茅台酒陆续投放到物美、大润发、华润万家等全国商超 ， 以1499元的指导价进行平价销售 。
不过 ， 这些评价茅台同样成为黄牛的目标 。 据北京晚报报道 ， 一些消费者在商超渠道买到平价茅台 ， 转手就卖给黄牛 ， 每瓶轻轻松松净赚数百元 。
报道称 ， 采访人员在物美大兴店看到 ， 一位中年男子站在提货窗口旁边 ， 与排队提货的消费者不停攀谈着 ， 商议价钱 。 黄牛表示 ， “好多人提货之后都转手了 ， 昨天一天就差不多收了50瓶 ， 不过最近价格一直在下降 。 ”
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