「钛媒体」薅京东、淘宝羊毛，能月入数千万？这里形成了流量洼地，聚集两千万用户
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图片来源@全景网
文丨一本财经 ， 作者丨罗素
最近两年 ， 薅京东、淘宝羊毛 ， 居然成长为一门好生意 。
一群人专门在各个社群和论坛分享电商平台打折商品的信息 ， 并收取高额佣金 ， “月收入数万元” 。
甚至行业还出现了不少APP ， 专门推荐羊毛产品 。 “现在做得好的APP玩家 ， 月收入可以达到数千万元 。 ”一位从业者称 。
多位从业者透露 ， 这里至少已汇聚了2000万的羊毛用户 。
行业爆发的一大原因 ， 是因为大量白领人群沦为羊毛党 ， “经济下行 ， 他们手头比较紧 ， 但又不想买次品 ， 就开始寻找物美价廉的商品” 。
这里正在形成一个新的流量洼地 ， 不少金融玩家也开始打起了这片市场的主意：这些白领 ， 不正是缺钱且有消费需求的金融用户吗？
01
诱人羊毛
在QQ和微信上 ， 越来越多的用户正在涌入大量羊毛群 ， 比如“羊毛公社”“淘宝天猫撸羊毛群”“淘宝赚客薅羊毛” 。
在很多2000人的QQ大群 ， 群主每天都在疯狂地刷着各种薅羊毛的链接 。
“手慢无 ， 速度！”有的广告极富煽动性 。
在QQ上 ， 初步统计 ， 有500多个这样的群 。
在社群里 ， 羊毛党紧密聚集 ， 他们点击链接 ， 就会进入淘宝、京东页面 ， 然后领取一个页面上的优惠券 ， 再购买商品 ， 此时 ， 优惠券就可以抵扣现金 。
这些专门在各个群里撒羊毛广告的人 ， 被称为“推客” 。
薅羊毛正在成为一门生意 ， 并形成一个巨大的流量洼地 。
除了在群里撒广告的个人“推客”外 ， 近几年 ， 市面上集中出现了很多专门的APP 。 它们专门汇聚各大电商平台的羊毛 ， 被称为“淘客” 。
花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省 ， 都在此列 。
在这些淘客APP中 ， 有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品 ， 不少商品的价格比市面上便宜两成多 。
这些淘客APP的用户量很惊人 。 安卓商店显示 ， 花生日记的下载次数是2014万 ， 省钱快报是4370万 ， 返利省钱联盟是2172万 ， 其他多家APP的下载量也在百万量级 。
如果是一个新用户 ， 对这类APP非常容易沉迷 。
上门看望妈妈的时候 ， 李娟给她推荐了一款薅羊毛的淘客APP 。 当天晚上 ， 老人家就“买得根本停不下来” 。
大闸蟹五折、36包纸巾1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对于节俭成习的中老年人来说 ， 这里就是捡便宜货的天堂 。
“我妈买上瘾了 ， 我走的时候 ， 她都没抬头看我 。 ”李娟抱怨 。
多位行业人士认为 ， 行业至少已有2000多万用户 ， 他们依附在各个流量渠道和APP上 ， 黏性极高 。
薅羊毛为何会成为如此火热的一门生意？卖家、淘客和推客 ， 到底谁才是最大的获利方？
02
爆发原因
这种薅电商的羊毛党生意其实并不新鲜 ， 它最早是从“刷单”演变而来的 。
一般来说 ， 在淘宝、天猫、京东等电商平台 ， 销量和好评数 ， 是用户购物的主要参考 。
因此 ， 刷单成为了一条产业链 。
在以往 ， 很多店家采取的方式 ， 是请水军帮忙 。
“都是虚假用户 ， 买了东西商家不发货 ， 买个快递单号填上 ， 过几天确认收货就好了 。 ”推客小海说 。
但电商平台对于刷单的打击越来越严——一旦被发现 ， 店铺和刷单者的号都会被封 。
在刷单之外 ， 另一种成本低、起量快且安全的推广方式出现了 ， 那就是淘客 。
其核心模式 ， 就是用一款价格优惠的产品 ， 去冲销量和好评 。
这个模式的成本 ， 并不会比水军刷单高 。
水军一单的成本在几元到十几元之间；用淘客模式刷单 ， “如果是单发纸巾 ， 一个单的成本也就几元” 。
“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱 ， 他们甚至愿意赔本赚吆喝 。 店家的目的 ， 是用薅羊毛这波人把销量带上去之后 ， 再赚下一波人的钱 。 ”思白表示 。
“而且通过淘客吸引来的用户 ， 都是真实的 。 ”小海称 。
对于店家来说 ， 通过这种方式 ， 可以用低成本汇聚流量；对于消费者来说 ， 能买到便宜好货 。
看起来 ， 这是双赢的生意 ， 但是这背后 ， 还有一个更大的获利方 ， 这就是推广者 。
阿里有一个淘宝联盟 ， 专门负责营销推广 。
“店家会与淘宝联盟签约 ， 设置好佣金、返还比例 ， 此后就有人帮助推广 。 ”思白说 ， 一般来说 ， 淘宝联盟会对店家收取20%的佣金 ， 剩下的80%由推广者来瓜分 。
京东的京挑客 ， 机制与之类似 。
也就是说 ， 80%的佣金 ， 都会落到推客和淘客的腰包里 。
不过 ， 为了增加用户黏性 ， 它们往往会引导购物用户加入APP ， 一起薅羊毛 。
这些淘客APP能有多赚钱？
“某个APP全年的佣金是20亿 ， 其中光双十一一天 ， 佣金就超过10亿 。 ”思白表示 ， 目前做得好的淘客APP ， 一个月可以有几千万盈利 。
当然 ， 头部的淘客APP才有这样的收入 ， 在安卓商店可以看到 ， 不少淘客APP ， 下载量也只有几千 。
而如果推广踊跃 ， 个体推客的收入也不菲 。
淘客APP是与淘宝联盟签约 ， 拿的是最高等级的佣金；个人也可以签约 ， 只是佣金没那么高 。
小海表示 ， 因此 ， 他们更愿意在各种淘客APP中 ， 直接拿链接 ， 此后再在各个群和社交平台上撒广告 。
“就我所知 ， 确实有推客月入几十万的 。 ”小海说 。
“在我们的推客中 ， 每个月赚几万元的 ， 有四五十个 。 ”思白说 。
在芝麻鲸选的排行榜上可以看到 ， 收入最高的推客 ， 上月收入是136410元；排行第二和第三的 ， 上月收入分别是70874元和56730元 。
在利益的驱动下 ， 淘客APP和推客们 ， 成为了店家最好的推销员 。
实际上 ， 这个模式最早是从2013、2014年开始的 ， 但当时对这块了解的消费者不多 ， 市场并没有发展起来 。
2016、2017年 ， 越来越多的人发现这是一个蓝海 ， 一个推客很容易就能月入数万 ， 加入者开始变多 。
但是 ， 直到最近两年 ， 这个模式才彻底爆发 。
背后的核心原因之一 ， 就是经济下行 ， 很多人手头开始变得拮据 。
可是 ， 由俭入奢易 ， 由奢入俭难 。 他们在前几年培养起来的消费习惯 ， 一时很难改变 。 比如很多京东的用户 ， 仍然不愿意消费降级 ， 去买拼多多的商品 。
此时 ， 他们就会主动去网上搜索 ， 希望花更少的钱 ， 买到同样品质的东西 。
思白所在平台的用户 ， 主要集中在二三线城市 ， 男女各占一半 。
但最近一个月 ， 他观察发现 ， 一线城市的用户数在快速攀升 ， 其增长幅度远超二三线城市的 。
“我们平台最近增加了六七万用户 ， 其中大部分都来自北上广这样的一线城市 。 ”这大大出乎思白的意料——一开始推广时 ， 他根本没把北上广深的用户 ， 纳入自己的考虑范围 。
“物价高了 ， 大家都缺钱 ， 白领成了新时代的穷人 。 ”他说 。
白领们纷纷加入羊毛大军 ， 注入了强大购买力 ， 让这个模式得以爆发 。
03
产业链条
为了获取流量 ， 几乎所有淘客APP ， 都将传销的精髓用到了极致 。
花生日记、蓝晶社等APP ， 会要求新用户必须输入邀请码 ， 才能使用 。 而推客在发APP下载链接时 ， 也会附上自己的邀请码 。
用了这些邀请码 ， 新用户每成交一单 ， 推客都会获得一笔佣金 。
如果新用户再发展下线 ， 后者买了东西 ， 推客也可以获得佣金 。 比如 ， 芝麻鲸选就将下线称为金粉 ， 下线的下线称为银粉 。
在这样的情况下 ， 普通用户也很容易转变成推客 ， 形成裂变式传播 。
但这种推荐机制并非不存在风险 。 2019年3月 ， 花生日记因涉嫌传销 ， 被广州市工商局行政处罚 ， 罚款150万元 ， 没收违法所得7306万元 。
“现在为了防止被定义为传销 ， 市面上的所有淘客APP ， 最多都只做到两级 。 ”思白说 。
这是因为 ， 监管对于传销的认定标准之一 ， 就是“层级在三级以上（包括三级）” 。
监管还指出过另一传销的认定标准：“要求参加者以缴纳费用等方式获得加入资格 。 ”
“以前有一些淘客APP也收会员费 ， 比如99元一年 。 现在大家意识到风险 ， 都不再收了 。 ”思白说 。
当羊毛党的流量汇聚在一起之后 ， 变现模式可不止“佣金”那么简单 。
“蘑菇街和美丽说一开始也是淘客的思路 ， 后来做大了 ， 有了自己的用户 ， 就开始独立卖商品了 。 ”小海表示 。
除了自己也成为电商外 ， 金融导流也是它们的重要发力点 。
目前 ， 花生日记、芝麻鲸选和蓝晶社都有信用卡导流业务 ， 后两者还有手机充值业务 。
而现金贷的玩家显然已经意识到 ， 这是一块流量洼地 。
“羊毛党人群中 ， 有很多都是现金贷的用户 ， 特别是现在白领也下沉到这个群体中 ， 他们的现金流需求很大 。 ”一家现金贷产品的负责人姚令言称 。
而现在现金贷的流量价格极贵 ， 获客成本已高达数百元 。
他们正在设计一款淘客产品 ， 用价格低廉的商品作为入口 ， 沉淀用户 ， 然后从中淘洗金融流量 。
“这样算下来 ， 一个羊毛党的获客成本几乎是零 ， 甚至还能赚钱 ， 金融就是纯粹的增量业务 。 ”姚令言称 ， 目前他们正在跑转化 ， 看100个羊毛党用户中 ， 能有多少贷款用户 。
有人会说 ， 从羊毛党中去牟利 ， 本身就是伪命题 。
比如说 ， 趣头条最早靠看新闻就领金币的方式崛起 ， 但后期发展就很乏力 。
这是因为 ， 对于趣头条上的广告 ， 羊毛党的购买意愿和购买能力极低 ， 转化数据不佳 。
但姚令言认为 ， 在这个模式中 ， 贷款要远比商品好 。
“商品非刚需 ， 而贷款对于这群不愿消费降级的用户 ， 却是刚需 。 ”他指出 。
尽管玩家众多 ， 但思白觉得 ， 淘客的空间还很大 ， 远未到红海阶段 。
比如中国农村 ， 就是一个有待开垦的市场 。
在未来 ， 五环内和五环外的用户 ， 一线城市和三四线城市的用户 ， 或许会不约而同地汇聚到淘客里 。
尽管流量红利在丧失 ， 但随着时代变化 ， 如果用户出现了新的需求 ， 一个新的流量洼地就会慢慢形成 。
这也意味着 ， 机会丛生 。
注：文中受访者为化名 。
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