「扬子晚报」95后妹子买汉服年均消费3万汉服为啥这么热？齐腰襦裙、琵琶飞袖、点绛红

　　齐腰襦裙、琵琶飞袖、点绛红唇……刚刚过去的中秋小长假里，许多市民游客会注意到，南京的老门东、夫子庙、玄武湖等“网红打卡地” ，有不少身着汉服的年轻人出没，把这个传统节日过得古色古香、仙气十足。有关数据显示：2018年购买汉服的人数同比增长92% 。

　　扬子晚报/紫牛新闻采访人员徐兢李冲实习生程欣

　　不少白领网购汉服

　　100—300元的汉服卖得最火

　　提起“汉服热” ，近几年可用“爆炸式”来形容，不仅学生拥趸众多，不少白领也会通过购物网站置办起汉服的行头，出门游玩时装扮起来拍下写真。

　　95后刘小姐是个“上班族” ，入“汉服圈”已两年，她告诉采访人员，自己的汉服消费额度年均3万元。线上线下都会购买，而且不止购买汉服，还有汉服配饰，如头饰、玉佩、香囊等。

　　另一位年均消费2000元左右的汉服爱好者，还是个“学生党” ，就很机智了，学习之余在老门东的一家汉服店兼职做化妆师，一边攒钱买汉服，一边可以穿着汉服工作。她表示， “这是离爱好最近的地方” 。她笑言，学生的消费能力相对有限，但他们会成长，将会有更大的消费潜力。

　　采访人员在淘宝上以汉服为关键字搜索发现，销量比较高的汉服中，价格100-300元的卖得更火。 158元、188元、288元的价格对于钱不多的人颇具吸引力。过千元甚至上万元的汉服，主要以手工、限量、定制等为卖点，销量并不高。阿里巴巴电商平台数据统计显示， 2018年，定价100-300元的汉服占据了60%以上的销售份额， 500元以上的占有30%以上。

　　汉服“周边产品”也卖得很火，就拿头饰来说，仅发冠一样，就能卖到几十元、几百元，价格高的卖到700-800元。甚至有的发簪、步摇价格在千元以上。

　　购买汉服的人数翻倍了

　　但汉服营业额占比只有1%

　　随着古装热播剧的盛行，穿汉服在年轻人中成为一股风潮，在抖音、快手、B站、微博的推波助澜下，汉服这个“小众爱好”正急速膨胀，带来不可小觑的商机。据央视消息，目前全国汉服市场的消费人群已超200万，产业总规模约为10.9亿元。

　　在南京，老门东作为有名的历史文化片区之一，保留了许多特色老建筑，每逢周末，南京的汉服爱好者们会在这里聚集。老门东附近的“古今弄潮汉服店”店长朱先生介绍道，汉服爱好者中女性稍多，其中学生的比例明显占上风。一位00后受访者说，她是通过百度贴吧“入坑” ，贴吧上活跃用户很多是中学生，甚至有小学生。汉服热兴起，体现了年轻一代对于祖国传统文化的一种“文化自觉” 。

　　“如梦霓裳”、“清辉阁”、“重回汉唐”……这些淘宝上人气很高的汉服网店，都是2005—2007年成立的，算是汉服网店中的“老字号” 。采访人员采访了“重回汉唐”线下实体店夫子庙店店员，他称都是从总部提货，并且有专门设计师，服装售价500—1000元不等。店员表示，在传统节日，汉服的销量会更高，其中用于拍照的华丽款和方便日常穿着的简约款最受顾客喜欢。

　　而天猫发布的《2018汉服消费人群报告》指出， 2018年购买汉服的人数同比增长92% 。尽管汉服产业近年来发展迅速，但2018年汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占1% 。这意味着，汉服消费目前仍以兴趣为主，离日常消费还有很大的距离。汉服相关行业能否步入成熟、步入正轨，从而更好地满足广大消费者的需求，还有待观察。

　　汉服“周边产业”发展快

　　租汉服套餐服务60元起

　　随着汉服兴起，汉服妆造、汉服租赁、汉服约拍等“周边产业”也发展起来。通过走访，采访人员发现，不少汉服租赁的店面在30平方米左右，从事汉服租赁的店主，自身就是汉服爱好者，汉服租赁店通常会有几件上千元的“镇店”汉服，也有其他价格较低的汉服。

　　“周边服务”套餐价格是多少？采访人员打探得知，老门东、夫子庙附近汉服店相关套餐收费60-500元不等。一家汉服店店长告诉采访人员，南京特色的古迹资源和自然风光吸引全国各地汉服爱好者前来体验。

　　“汉服租赁多集中在古都、古风文化浓厚的城市，或集中于景点周边。近年来汉服租赁很火，尤其节假日，租汉服到景点拍摄的人非常多。 ”汉服店店员说。线上租赁也很火热，采访人员在某网站平台上发现， “汉服租赁+妆容+盘发+配饰”报价594元，团购价348元。

　　仍属小众商品尚未形成规模

　　“汉服热”有商家的炒作

　　就汉服热，采访人员采访了有关专家。著名经济学家宋清辉在接受采访人员采访时指出，汉服属于“小众商品” ，虽然说起来大家都知道，但只有百分之一不到的人穿过汉服，还没有形成一定的规模经济效应。由此可见，汉服热造就的商业狂欢，更多的是商家的炒作，虽然它看似顺应了市场需求，实则是营销的噱头，距离真正的“汉服经济”还有距离。宋清辉进一步预测说，未来，随着汉服曝光率的增加，汉服市场也会迎来较快发展和资本的垂青。