江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「钛媒体」独行侠丁磊

「钛媒体」独行侠丁磊

----「钛媒体」独行侠丁磊 //----[ http://www.caoding.cn]

文 | 陈纪英

有人在追风 ， 有人在独行 。

最近刷屏的美国工厂所有者曹德旺 ， 以及刚刚卖掉考拉的网易创始人丁磊 ， 都是“独行者” 。

三年前 ， 曹德旺执意跑去美国建厂——质疑声潮起 ， 美国制造人力成本高 ， 美国工会难搞等等 ， 是常识 ， 三年后——曹德旺干掉了工会 ， 以平均5折的薪水搞定了工人 ， 还赚钱了 ， 一年2亿多 。

四年前 ， 在阿里、京东占据国内电商大半江山时 ， 丁磊逆势孵化了考拉；四年后 ， 在考拉连续三年占据跨境电商的榜首时 ， 却又出乎意料以20亿美金将考拉“嫁”入阿里 。

翻开网易的历史 ， 不难发现这家企业已经独行了22年 ， 那些当时被外界认定“不正确”、难以理解的取舍 ， 如今回望 ， 颇有一番意味 。

01 取舍考拉

无论是当年做考拉 ， 还是今天卖考拉 ， 不解者甚众 。

2015年 ， 网易考拉成立 。 赚惯了“轻巧钱”的网易 ， 俯身干起电商这种苦活儿累活儿 ， 围观者嘘声一片 。

接下来三年 ， 网易考拉以“很不网易”的狼性姿态 ， 在巨头环伺的赛道上成功突围 ， 打脸了当初的质疑者 。 根据艾媒咨询的报告 ， 网易考拉从2016年起 ， 已经连续三年占据跨境电商市场份额首位 。

考拉刚面世时 ， 有采访人员问网易电商靠什么PK京东和阿里 。

丁磊的答案是差异性 ， “你去看看考拉上的每一个产品 ， 跟任何的电商平台比 ， 同样的产品 ， 价格会有差异 。 同样的产品、价格 ， 售后也可能有差异 。 ”

后来 ， 丁磊又在2017年强调 ， 网易电商的竞争力在于 ， “我们的选品是别的平台上不一定有的 。 ”

但显然 ， 能够承担选品差异特色的是严选 ， 而非考拉 。

跨境电商的竞争：一在于拿下足够多的国际大牌 ， 二在于更高的性价比 。 这些话语权力极强的品牌 ， 断然不会接受排他性的独家渠道合作 ， 同质化竞争是必然 ， 绝对的“差异化”优势 ， 在考拉其实很难实现 。

跨境电商的激烈竞争 ， 对网易的毛利率形成了较大压力 。 在考拉上线之前 ， 网易2014年的毛利率为67.7% ， 考拉上线后 ， 从2015年至2018年 ， 网易综合毛利率分别为59%、57%、48%、42% 。

网易CFO杨昭烜在2019年Q2财报电话会也明确表态 ， “我们的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式 。 ”

到今年一、二季度 ， 电商的毛利率有所提升 ， 第一季度 ， 电商毛利率优化至10%；第二季度有提升到10.9% ， 网易的整体毛利率也大幅提升 。

但无论如何 ， 考拉的低毛利率很难彻底改观 。 网易割爱 ， 也未必是坏事 。

第二个问题则是 ， 为何是阿里？

虽然两家企业总部都在杭州 ， 分居滨江区的网商路两侧 ， 只隔着一条马路 ， 两家公司业务交集却不多 。

但是 ， 看着考拉长大的丁磊 ， 第一目标是给考拉找到一个最好的归宿——不会光看彩礼 ， 还要看“亲家”的实力如何 ， 三观是否契合 。

双方合作 ， 似乎早有端倪 。 8月 ， 丁磊和张勇一起接受央视采访时 ， 被问到如何看待两家企业关系 。 丁磊不讳言 ， “阿里巴巴对中国的电商发展作出了巨大贡献 。 ”

阿里确实是一个不错的选择 。

当移动红利殆尽 ， 拉新成本大幅走高 ， 电商行业的增长压力随之而来 ， 加入阿里系后 ， 考拉可以对接整个阿里电商平台的七八亿活跃用户 ， 如同出港驶入流量海洋 。

而从商业回报来说 ， 阿里很可能是出价最高的那个——对标的出价高低 ， 在于收购者如何评估其价值 。

迎娶完考拉的阿里巴巴集团首席执行官张勇很开心：“我们感谢网易孵化和孕育出优秀的跨境电商平台 。 ”

在电商领域 ， 阿里系一家占据了整个电商行业七八成的市场份额 。 但在跨境电商领域 ， 阿里尚未达成强势地位 ， 天猫国际屈居考拉之后 。

显然 ， 在跨境电商这个相对处于起步阶段 ， 未来潜力巨大的赛道上 ， 阿里要想占据绝对优势 ， 收购是迅速上位的最优捷径——放眼望去 ， 赛道上值得阿里收购的标的 ， 也就是唯一能与天猫国际分庭抗礼的考拉了 。

丁磊那句“有利于各方长远发展”的评价 ， 并非虚言 。

02 网易的主航道

交易之后 ， 网易将更聚焦 ， 回归主航道 。

网易的主航道是什么？这家看起来颇为“任性”的公司 ， 其产品眼花缭乱 ， 看似没有章法 。 但有两条主线 ， 或许可以理解网易的业务布局 。

第一 ， 网易倾向于靠产品驱动用户自发增长 ， 而非靠亏损补贴换增长 。

第二 ， “品味”或者说“审美” ， 始终是网易的“生存之道” 。

之于第一条 ， 最典型的是高毛利的游戏板块 ， 为其多年不变的主航道业务——游戏助力丁磊在32时登顶中国首富 ， 多年来也是网易第一大营收来源 。

今年第一季度 ， 网易在线游戏服务净收入同比增长35.3%；第二季度线上游戏服务净营收同比增长13.6%；而且 ， 一直维持了超过60%以上的高毛利率 。

聚焦主航道 ， 但同时也要在主航道上找到新增量 ， 出海就是网易游戏业务的新增量之一 。

AppAnnie发布的2019年6月《中国发行商“出海”收入排行榜》显示 ， 网易排名第三 。 市场拓展上 ， 在日本 ， 网易游戏业务排名第一 ， 下一步 ， 网易游戏正打算在欧美市场登顶 ， 网易已经在加拿大蒙特利尔推出了游戏工作室；内容开发上 ， 新的游戏项目也在陆续上线 ， 网易5月获得的漫威IP授权 ， 主要用途就是开发新游戏 。

其二 ， “品味”是理解网易产品逻辑和战略布局的关键 。

丁磊是个“文艺青年” ， 能一眼就辨别勒内·马格里特的超现实主义作品《戴黑帽的男人》 ， 《彭博商业周刊》就此给他安了个“互联网品味家”的标签 。

网易要做什么产品 ， 很多都是基于丁磊本人挑剔的“品味” ， 存量市场无法满足其需求 ， 所以要亲自下场 ， 严选、音乐、养猪 ， 概莫例外 。

刚刚获得阿里领投的7亿美金融资的网易云音乐 ， 就很“丁磊” 。

对音乐 ， 丁磊偏爱许久 。 网易上市之后 ， 丁磊被媒体问及有钱了想做什么时 ， 他脱口而出：“做一家唱片公司 。 ”

时隔多年 ， 丁磊听到一首阿拉伯歌曲 ， 在国内音乐App上翻了半天 ， 压根找不到 ， “这些音乐App怎么把自己做得像卡拉OK点歌机一样？”

网易云音乐就此上线 ， 天时地利人和 ， 看起来都不占 ， 当时BAT已经在音乐市场先行抢跑 。 2013年1月 ， 阿里收购了虾米音乐 ， 后来和天天动听合体为阿里音乐；腾讯旗下的QQ音乐已经上线8年 ， 用户过亿；同年 ， 百度把收购了7年的千千静听改名为百度音乐 。

后来者网易云音乐靠什么翻盘？丁磊的答案是看起来有点虚无缥缈的“工匠精神” 。

比如 ， 最初设计云音乐播放界面时 ， 丁磊要求 ， 网易云音乐播放界面的“黑胶”转速要刚刚好——看着不晕 ， 又不会昏昏欲睡 。 黑胶唱片机的正常转速 ， 能达到一分钟70多转；要是照搬 ， 用户体验会非常糟糕 。 为了确定“黑胶”转速 ， 团队调试了二十多遍 ， 最终才确定为一分钟3转 。

后来 ， 网易云音乐瞄准音乐社区的差异化定位 ， 以发现音乐和分享音乐为出发点 ， 盘活了歌单、评论区等用户痛点功能 。 到今天 ， 网易云音乐推出了石头计划、云梯计划等一系列原创音乐人扶持计划 ， 试图找到激活音乐这一慢行业的新支点 。

2017年 ， 《彭博商业周刊》曾专访丁磊 ， 要他用一句话或一个字来形容网易 。

丁磊回答：“网易是一家有品味的、创新的科技企业 。 ”

“我希望大家都会认同这句话：网易出品 ， 必属精品 。 就像史蒂文·斯皮尔伯格的新片 ， 你不会错过；就像索尼的电器 ， 品质不会差到哪里去 。 目前 ， 整个中国科技行业最缺品味 。 但网易对品味是有要求及追求的 ， 这是与其他互联网公司最大的差别 。 ”

03 独行侠丁磊

独行 ， 是网易22年的关键词 。 网易从不爱凑热闹 ， 也很少跟风 。

引导网易航向的丁磊 ， 也乐得当“独行侠” 。

最近两年 ， 巨头们集体切入人工智能赛道 ， 但网易不为所动 。

丁磊对此振振有词 ， “我想问 ， 哪个AI产品 ， 哪一个大数据产品 ， 让你感觉到改变人生？有吗？我从来没看过 。 我们投入了 ， 但在能拿出好的产品前 ， 我们不会随便发声 。 ”

团购很火的时候 ， BAT集体入场 ， 视频很火 ， 有钱有流量的大小互联网公司又集体入场了 ， 网易是个例外 ， 似乎错失了一次次风口 。

但独行或者跟风都是表象 ， 关键是能否看清未来走势 ， 同时能否清晰评估自己的能力边界 。 “团购网易没有跟着做 ， 是我们不知道怎么做 。 视频是肯定不能做 ， 因为我们想不明白 。 团购 ， 我们想不出自己的优势在哪 。 ”

丁磊独行 ， 在于他只做有未来有前景 ， 同时网易有能力做好的业务 。

这倒是和巴菲特如出一辙 ， “你必须独立思考 。 我总是感到不可思议为什么高智商的人不动脑子地去模仿别人 。 我从别人那里从没有讨到什么高招 。 ”

独行还体现于某种不迎合大众口味的“洁癖”上 。

当年 ， 网易同城约会被下线 ， 是因为有小姐在此招嫖 ， 知道这个消息后 ， 丁磊气得骂了句粗口 ， “我没必要为此背黑锅” ， 然后果断用花田替代了同城约会 。

最近两年崛起的移动小巨头们 ， 公开声称 ， 技术没有价值观 。

但丁磊还坚持有点老旧的价值观 ， 甚至有些许“愤世嫉俗” 。

他曾愤怒地把网易上一张暴露的美女照片打印出来 ， 贴网易位主编的墙上 。 “如果谁再上这种图片 ， 我就把照片打印出来寄给他父母 。 ”

这可能和丁磊32岁时就当过中国首富有关 ， 首富之于他不是骄傲 ， 更多是不安 ， “我能看到这个世界上比我更优秀的人多了去了 ， 我却比他们都有钱 ， 是不是这个社会评价体系错了？”

上市的网易公司需要好看的营收、利润 ， 但于丁磊 ， 交出底线换短期营收不可接受 ， “金钱带给我的幸福感占比 ， 可能5%都不到 。 ”

“中国人很多时候尊重的是一个真正有思想的人 ， （比如）诺贝尔奖获得者、哲学家、艺术家 。 你看我们什么时候尊重过有钱人 。 ”

独行 ， 有时候 ， 则是因为早看了两三年 ， 典型例子是SP业务——SP业务 ， 曾拯救过网易 。 在2000年堪称灭顶之灾的全球互联网泡沫破裂中 ， 网易股价暴跌到一美元以下 ， 面临退市风险 ， 靠着SP网易才翻了身 。

但SP业务也有短板 ， 其一 ， 因为恶意收费、乱扣费广受用户吐槽和诟病 ， 其二 ， 来钱快的SP业务 ， 早晚会被运营商收回 。

正是看到这两点 ， 所以在网易SP业务风生水起 ， 一度贡献四成营收时 ， 丁磊杀伐决断 ， 砍掉了SP业务 ， 转道游戏板块 。

不久之后 ， 央视315点名批评SP乱象 ， 提前撤离的网易就此躲过一劫 。

所以 ， 丁磊的独行 ， 从根本上来说 ， 是在洞察真相的基础上 ， 追求长期主义的结果——做企业 ， 不是一把All-in、一把定胜负的猜大小 。

这和曹德旺去美国建厂 ， 倒是有某种异曲同工之处 。

质疑者只看到了美国人工成本高（是中国3倍） ， 工会难搞 ， 但没看到美国水电、原料、能耗等价格远低于中国 ， 以及福耀所生产的汽车玻璃运费极高 ， 所以综合折算下来 ， 福耀美国开厂更划算；而且 ， 长期来看 ， 中国人力成本还在快速上涨 ， 高失业率下 ， 美国俄亥俄州的人力成本甚至在不断走低 。

创业36年的曹德旺和22年的丁磊都明白 ， 企业家玩得都是无限游戏 ， 从不休场 ， 要么认输下场 ， 要么就一直玩下去 。 只有筹码、牌技兼具 ， 才能穿越牛熊周期 ， 一直留在牌局上 。


    推荐阅读


    上一篇：【AI财经社】爱玛科技坎坷上市路，副总涉2亿敲诈入狱，庭上曝公司内幕

    下一篇：「驱动之家」13年来最大变化！Intel 12代核显重磅新特性曝光