[运营商财经网]任正非称华为运营商业务是要称霸世界的做不好的领导带头下岗运营商财经网吴碧慧/文近日

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近日，华为心声社区发布了任正非最新签发的总裁办电邮，关于运营商BG组织的变革研讨。其中要求全体员工积极工作力争完成销售目标，称运营商业务笔手机业务重要。

华为要激进地生产销售

运营商财经网获悉，华为今年最重要的两个问题：一是提升经营质量，对各级部门都很重要；二是把经营数额尽量减少与年初目标的差距。在这样的情况下，既要激进又要保守。

任正非强调，为了增加所有运营商、供应商、合作伙伴和员工的信心，华为必须激进的进行生产销售。

此外，为了将业绩贡献落实到个人，任正非严格考核每位员工：谁贡献大，就提拔谁；谁没赚钱，先调查原因，努力了，客观原因不行，可以理解。如果真是因为没有努力，做不好的代表处、地区部，要带头下岗。

其实华为高速发展背后是一些管理体系中的痛点问题亟需解决，任正非一直以来想要“瘦身”公司，看来这次是个绝好的机会，可以好好整顿内部那些“混日子”的员工，华为内部即将人人自危。

不要冒险保守经营

激进的同时还要注意保守，毕竟“在战”状态。虽然上半年，华为的经营情况看起来很好，但是任正非表示， “应该是中国区客户同情我们，及时支付了贷款，中国区销售量大，显得现金流多，这并不代表真实情况。 ”

运营商财经网了解，华为现在做海外运营商的部分单子或存在回款风险。所以任正非同时还强调，不要冒太大的险，不能像过去粗犷式销售，货款收不回来，需要严格把关合同质量。一旦合同质量不行，没有了流动资金，就可能把整个公司拖垮。

此前，任正非接受采访时曾说， “现在90%合同是主运营商、主航道的标准条款，这些合同金额无论多大，仍属于简单合同。但绕过主运营商、以及离开标准条款签的合同猫腻很多，无论合同金额多小，都要审查。假合同因为金额小，就没有受到管制。 ”

华为做到现在的成绩确实不容易，如今借助此次的危机，华为即将“大换血” ，估计不久的未来华为将会产生不少“生力军” ，那么“称霸世界”指日可待。

任正非蕞重视的仍是华为运营商业务

此前3月29日，华为消费者业务举行“军团作战”誓师大会，当时，任正非表示，今年华为的改革重点，一方面是运营商BG（CNBG），二是消费者BG（CBG）。 CNBG改革是集团亲自抓的战略重点，集中精力把管道联接业务做成世界战略高地。此外，华为授权CBG“军团作战” ，自主改革，改革的内容包括组织结构设计和薪酬体系，消费者管委会对业务体系仍然有管辖权利。

这表明，任正非最重视的业务之一仍是运营商业务。

此前5月21日，任正非接受媒体采访时表示，不是哪个部门赚钱就哪个部门重要。华为最重要的是CNBG（运营商业务部门），这个部门是最重要的，称霸世界的。海思的地位就是华为的附属品，随着战略大队前进。

任正非称，美国对华为的打击，首先是打击运营商CNBG这个业务体系。华为至今只是领先世界1-2年，没有什么特别的产品，没有什么不可替代的“尖刀”产品，没有任何战略威胁的产品。

“CNBG业务对公司具有极大的战略地位，将来的信息社会是云的社会，云社会的基础是联接与计算。 CBG的变革，华为给了五年的粮食包管理，在短期报酬上先放开，但CBG是没有根基的，终端产品三年就滚动一代，如果别人比你好，三年时间就超越了” ，任正非如此说。

任正非还认为，运营商业务应该聚焦联接，把联接做到世界最优、成本最低、永远安全可靠。不要搭载太多的东西，以免跑不动。不要盲目追求做大，做强是第一优先级的。