[天下网商]直播、带货、做网红，对，我就是那个110岁的老太婆

2026-06-10

天下网商采访人员丁洁

每年7-8月，是宁夏中宁县的农户们最忙碌的时候，因为家家户户都在忙着采摘挂在枝头的这粒“红宝石” 。

刚忙完农活不久的百岁老人石兰清站在地里四处张望。她望着背着竹筐，盖着头巾，脸颊被晒得绯红的孩子们，以及枝头那一粒一粒红艳艳的枸杞果子，满脸欢喜。

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收成好就意味着销售好，自从上线做电商后，订单如雨后春笋般涌来，其中一款枸杞单品平均月销超5000笔，这对于这位世代种植枸杞的老农民来讲，就像做梦一般。

电商是啥？直播是啥？这位百岁老人似懂非懂。

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石兰清是位扎根在大西北的农民，她是家里的大家长，育有9个孩子，家里一共240亩地，靠销售枸杞年销售曾不足50万，还要养活家中几十口人，生活的压力可想而知。

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人生的拐点是孙子魏天野带来的。

13岁的时候魏天野告诉奶奶自己要外出打工，接下来的十几年他一直在外奔波。

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2010年，魏天野在宁波从事理发业的时候看到了一则马云的创业视频，那一次，他有了做电商的想法。

中宁县是宁夏枸杞的发源地和产区，被誉为“中国枸杞之乡” ，像石兰清一样世世代代种植枸杞的村户在中宁县随处可见。但当时却鲜有将自家特产挂网上销售的农户，魏天野觉得这或许是个机会。

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2011年，他回到家乡，在银川租了一间50坪的一居室，年租金12000元，又购置了一台二手电脑，带着媳妇开始创业。

大部分市面上售卖的枸杞颜色红润，而魏天野销售的自家枸杞“长得并不好看” ，因此受到了很多用户的质疑。

但实际上天然风干的产品就长得这样“歪瓜裂枣” ，魏天野只有小学三年级的文化水平，拼音也不完全会，他慢慢敲键盘，一个一个解答网友的疑虑。

2016年，淘宝直播上线。为了打消网友的疑虑，还原真实的枸杞种植环境，魏天野认为除了直播，没有其二。

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石兰清种了一辈子的枸杞，算得上是半个种植专家了，她每天都在地里，枸杞就像是她的孩子。

魏天野一想，让奶奶出镜直播，会不会更为真实。

当石兰清面色红润出现在屏幕上的时候，网友们很惊喜。她不会说普通话，似懂非懂的张望着屏幕，像个充满好奇心的孩子。

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孙子魏天野带着奶奶做直播

魏天野告诉奶奶说你眨眨眼，北京那儿的人也能看到，没想到老人竟有些害羞了。直播里，她还特意用方言交代孙子， “给我照得好看些，不能照难看了。 ”

更多时候，魏天野会直播奶奶农耕的场景，除草，施农家羊粪作为肥料，借此告诉粉丝，枸杞在结果中不打农药。

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老人的长寿秘诀与众不同，每天清晨一杯枸杞茶，嗜好是吃肉

成天在风日里养着，石兰清的皮肤都被晒得黝黑，镜头里她总会扎上一根西北女人的统一头饰：头巾，眼神里写满了干练和认真。

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新鲜的果实还要经过阳光的洗礼，自然风干，再进行人工分拣，挑出坏果子。通过魏天野的直播镜头，一款农产品的诞生过程就被这样记录了下来。而自己的奶奶也成为了“老奶奶的枸杞旗舰店”中的活IP 。

2017年，店铺的复购率达到50% ，去年他们月销突破50万。

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图为奶奶和重孙女

不久前，石兰清和孙子魏天野还一下子成为了“网红” ，在百度热搜榜上霸屏了好几天。

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抗战老爷爷的枸杞

在这对祖孙CP的带动下，中宁县焕发了“第二春” ，一时间在淘宝上出现了不少诸如：101岁抗战老爷爷的枸杞、退伍军人的枸杞的店铺，很多村民因此脱贫，在村里盖房买车，生活发生巨变。

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