让成龙、李连杰晚节不保的“暗黑势力”，如何让男人上瘾，年赚百亿？
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文/金错刀频道 祥燎
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最近 ， 李连杰多次邀请刀哥玩游戏 ， 而且极为热情 ， 但刀哥始终无动于衷 。
不仅不为所动 ， 甚至还想拉黑他 。
因为他让我玩的游戏 ， 是这样的 。
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不必上手 ， 只需看一眼游戏画风 ， 家里没矿的刀哥立即便断定这不是我该玩的游戏 。
有些人会诧异 ， 一个享誉国际的明星 ， 怎么会代言这么low的游戏？
如果真存有这样的疑问 ， 算是少见多怪了 。
在李连杰之前 ， 成龙、周杰伦、洪金宝、古天乐、张家辉....你认识的明星 ， 或许都已沦陷 。
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在你以为手游大行其道 ， 这种low穿地心的页游很快要被扫进历史垃圾堆的时候 ， 页游却用真金白银请来的代言人 ， 一次次将你打脸打到怀疑人生 。
1
你的偶像 ， 都在页游广告里
页游很有自知之明 。
它不玩虚的 ， 它从不指望口口相传或社交属性 。 它很清楚 ， 广告才是它的第一大流量入口 。
所以 ， 页游一直保持着“精华全在广告里”的优良传统 ， 广告内容堪称集人类脑洞之大成 ， 永远有惊喜 ， 让人欲罢不能 。
1. 食色性也
现在的人说起“食色性也”、“饮食男女” ， 所想的都很单纯 ， 硬生生将它们的含义缩小了 。
这就是人性啊 ， 页游自然不会放过 。
“办公室能做的事？”“男生女生都偷着玩？”简单的问题 ， 唤回你对世界久违的好奇心 。
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一秒激发你心中的正义 ， 页游广告带你找回本真 。
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有一说一的广告词 ， 教人诚信——“胸奴”杀来 ， 你敢动吗？怕是连眼珠子都不带动的 。
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如果是文学爱好者 ， 页游还能与你一同重构经典 ， 开拓视野 。
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如此强劲的人性攻势下 ， 你顶得住吗？
2. 头脑风暴
玩擦边球 ， 虽然有效 ， 但毕竟上不了台面 ， 还有被封杀的风险 。
因此 ， 段位稍高的页游广告 ， 拼的是创意 。
“北冥有鱼 ， 其名为鲲”在页游广告里得到了传承 。 在中国“套鲲”面前 ， 俄罗斯套娃相形见绌 。
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他们不仅会传承 ， 还会创新 ， 不落窠臼的精神犹如时代之光 。
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揭秘古人凿壁偷光的背后真相 ， 还原真实的历史 。
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别出心裁的互动体验 ， 捅进的是刀子 ， 流出的是RMB ， 令人过目不忘 。
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在页游广告里 ， 你能看到中国人的想象力极限 。
3. 明星代言
页游广告的最高段位最简单粗暴：请明星代言 。
最知名的 ， 当然是张家辉 。 一句“大扎好 ， 我系渣渣辉” ， 与古天乐的汽车广告台词“我现在就想炸死它（我现在就想驾驶它）” ， 交相辉映 。
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最近张家辉还申请渣渣辉商标 ， 被网友赞道“很有知识产权意识” 。 “鸡你太美”或许也可以考虑一下了 。
除了张家辉 ， 周杰伦、古天乐、洪金宝、陈小春、张卫健、郑伊健、林志玲等80后90后的偶像 ， 几乎被页游包圆了 。
随着成龙、李连杰的加入 ， 页游代言大军的声势又被推向了新的高潮 。
成龙大哥还带大家重温经典 ， 搬出了代言霸王洗发水时的金句“一开始我是拒绝的”——“其实之前我是拒绝拍这个传奇游戏广告的 ， 后来我试玩了一下......哇 ， 好热血 。 ”
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大哥您这表情好勉强
偶像一呼百应 ， 页游生生不息 。
2
只请老牌明星代言 ， 页游又懒又精明
对于明星代言页游 ， 不必惊讶不必苛责 。 明星也是人 ， 也要恰饭 ， 像成龙这样还有成家班要养 ， 哪敢有一刻停歇？
更何况 ， 换套衣服 ， 摆个造型 ， 说两句台词 ， 参加些许活动 ， 几个小时就赚到一部电影片酬的钱 ， 何乐而不为？
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前不久一个网红结婚 ， 几十位明星前去助兴 ， 也是一样的道理 。
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另一边 ， 对于页游而言 ， 请明星代言 ， 尤其是成名已久的明星 ， 同样划算 。
首先 ， 老牌明星性价比高 。
现在流量小生当道 ， 除了成龙、周杰伦这种还处于一线的大咖 ， 大部分老牌明星的身价早已今非昔比 。
尤其香港明星 ， 因为香港娱乐业衰退等原因 ， 有些人已“沦落”到去十八线县城为各种活动增加人气 ， 赚几万十几万的出场费 。
为页游代言也不例外 。
以贪玩游戏为例 ， 旗下产品找了古天乐、张家辉、孙红雷、刘烨做产品代言或广告 。 其中合作费用最高的 ， 反而是存在感较弱的孙红雷 ， 完胜香港明星 。
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这就是为什么 ， 会有那么多香港明星成为页游代言人 。 他们赚得容易 ， 页游公司也请得起 。
不过即便有些明星代言费略高 ， 页游公司也不是负担不起 。
根据业内人士的说法 ， 在这个行业里 ， “规模很小”的公司一年流水也能上亿 。 若经营得当 ， 比如《传奇霸业》 ， 2016 年的总流水就达到了12亿 。
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其次 ， 老牌明星更容易打情怀牌 。
情怀都能拿来卖手机 ， 用来推广游戏又有何不可 。
现如今有“钱景”的页游 ， 大都在主打怀旧牌 ， 使用老牌明星代言可谓锦上添花 。
而主打怀旧牌 ， 是根据其目标用户而定 。
前面说过页游很有自知之明 ， 其实它还有知人之明 ， 它很清楚自己的目标用户——经济条件较好的中年男性 。
这些用户中 ， 很多人都沉迷过风靡一时的《热血传奇》 ， 因此如今的《传奇霸业》《蓝月传奇》《一刀传世》 ， 无不在蹭“传奇”热度 ， 希望以此吸引真爱粉 。
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针对怀旧的目标用户 ， 不仅游戏要怀旧 ， 代言人同样关键 。
如果请小鲜肉代言 ， 贵且不说 ， 页游的目标用户势必一脸懵逼“这谁啊” 。 即便认识 ， 也不会有人买账 。 相较之下 ， 还是那些用户们少年时期就认识的明星 ， 看着亲切多了 。
老牌明星+看似老牌的游戏 ， 令人怀念的青葱岁月扑面而来 ， 挨了锤的人们依稀又重振雄风 。
3
做最省钱的游戏 ， 赚最容易的钱
毫无疑问 ， 页游开始走下坡路 。 但即便如此 ， 2018年页游的年销售收入还是高达160亿左右 。
页游是如何做到的呢？
因为页游常见的盈利模式 ， 是1%的用户贡献99%的利润 ， 这就导致了做页游基本可以不用考虑留存 。 因此 ， 页游不必做得如何精致 ， 只需保留简单粗暴的操作 ， 让氪金用户爽 ， 足矣 。
所以和开发成本动辄数亿元的端游、手游不同 ， 页游的开发成本普遍低得多 ， 研发时长可能只有三四个月 ， 当然你也就别指望画面有多好看了 。
有些页游公司为图省事 ， 买个源码 ， 再换层皮 ， 也能上线新游戏 。
何谓“换皮”？即换一套美术包装 ， 看着不同 ， 实际换汤不换药 。
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更有甚者 ， 不出代言费 ， 却侵权使用明星头像 。 如果明星察觉 ， 扬言要打官司 ， 他们便提议合作——你费劲打赢官司 ， 至多获得几十万赔偿 ， 还不如为我们代言！
前期想方设法省钱 ， 接下来就是吸引玩家砸钱 。 这一环节 ， 自然套路满满 。
1. 上手容易
初玩页游 ， 几乎不用花精力 ， 这也是瞄准了其目标用户大都生活忙碌的特征 。
所以只需要按照系统的简单指引 ， 你就能轻松打怪、升级、更新装备 。
甚至 ， 它都不需要你玩 ， 它自己玩自己 。 你无需操作 ， 它也能快速升级 ， 极其智能 。
2. 正向反馈
玩页游 ， 很容爆“装备” 。 即便是普通玩家 ， 在游戏里杀一个“小怪”也能爆出许多装备 。
这也是很多页游广告里的宣传重点 。
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很多人就会产生一种错觉：“装备”得来易如反掌 ， 很快就能变现 ， 所以游戏无聊与否也就无所谓了 。
当然 ， 越到后头 ， 就越难爆出值钱的“装备” 。
为了避免玩家在这时放弃 ， 运营者通常会在自己的服区树立两三个“标杆玩家” ， 他们每天都能爆出诸多好“装备” ， 并且提现几十万 ， 就是要羡慕死你 。
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3. 多方刺激
在诱惑下 ， 玩家开始充钱 。
刚开始 ， 充点小钱就能实力大增 ， 并且爆出好“装备”变现 。 页游公司欲擒故纵 ， 玩家放松警惕 。
在这样的循环反复中 ， 犹如赌博上瘾 ， 玩家的充值金额越来越大 ， 慢慢地便入不敷出 。
还有一种方式更直接 。
客服会假扮玩家 ， 见人就“砍” ， 逼走那些不付费或充值太少的玩家 ， 从而筛选出那1%的土豪玩家 。
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对于土豪玩家 ， 则要不断刺激其肾上腺素 。 只要充钱 ， 他们就能轻松称霸整个服务器 。 当然 ， 与之对战的玩家 ， 大多数是页游公司填充的机器人或客服 ， 真实玩家寥寥无几 。
土豪玩家要爽 ， 页游公司要钱 ， 各取所需 。
结语：
很多年轻人不理解为什么还有人玩页游 ， 甚至充钱 。
这只能说明他们不懂页游 。 不过 ， 页游也不需要年轻人懂 。
页游公司只需要知道其用户想要什么 ， 然后从广告到游戏体验 ， 假意处处迎合用户即可 。
不得不说 ， 研究用户心理 ， 页游公司很有一套 。
但是 ， 如今页游日薄西山 ， 也和这种投机取巧的心态有关 。
页游广告不乏创意（虽然不少涉嫌抄袭） ， 但游戏做得稀烂 。 在竞争激烈的游戏市场中 ， 最大的竞争点却落在了广告上 。
这样的页游 ， 还能再割几波韭菜？
参考资料：
差评：《明星为什么蜂拥代言辣鸡游戏？》
毒眸：《成龙“传奇”背后的百亿游戏秘密》
懂懂笔记：《上线满级 ， 月入过万 ， 1秒提现 ， 页游套路了谁？》
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