网红直播背后的“淘产业”：“珍珠小镇”要圆千亿级珠宝产业梦
都说山下湖人的生活 ， 是从每晚八点开始的 。
一部手机、一个支架 ， 一个助手 ， 每到这个点 ， 山下湖镇的各个直播间里 ， 达人主播们便使出了浑身解数 。
“宝宝们开播啦！今天的产品都是超级爆款啊 ， 8—8.5点位的AKOYA珍珠 ， 218元上10个！”、“上架了上架了 ， 这款特别好 ， 就这几件了 ， 要抢就快！”、“秒没！”
零点之后 ， 一部分观看直播的人群已经散去 ， 但夜猫子客人却刚刚上线；一部分直播间已经下线打烊 ， 但另一部分直播间却越战越酣 。
在阿里巴巴最近出炉的2019年淘宝村、淘宝镇排行榜上 ， 诸暨市山下湖镇位列其中 。 2018年 ， 山下湖镇线上珍珠交易额突破300亿元 ， 培养了上百名本土网红 。 今年天猫618当天 ， 珍珠交易额突破5000万元 。
57岁海爸玩成网红说年轻人不做淘宝会后悔
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儿子开淘宝店 老爸不经意间成了网红海爸
每晚 ， 海爸家十平米不到的直播室一如往常 ， 架着三部手机 。
镜头里 ， 他左手拿蚌 ， 右手持刀 ， 卡拉一声 ， 打开了蚌壳 ， 前后不过两秒钟 。 在灯光照耀下 ， 一颗亮堂堂的珍珠露了出来 。
“哇！小姐姐侬发财了 ， 这个好！”海爸原名何志校 ， 今年57岁 。 他所称呼的那些“小姐姐”是淘宝店的客户 ， 左右不过三四十岁的光景 ， 但这并不妨碍那句“小姐姐”叫得顺口又自然 。
何志校的儿子叫小海 。 淘宝店是小海开的 ， 淘宝直播间是小海建的 。 负责协助的海爸 ， 因嗓音富有磁性 ， 不经意间成了“网红” 。
作为土生土长的山下湖人 ， 海爸23岁便开始养殖珍珠 。
以前 ， 山下湖人做珍珠只有两条路：自己去镇上开店 ， 做批发生意；或者卖给本地的大公司 ， 但钱款需要半年或者一年才能收回 。 现在做淘宝店、做直播 ， 养殖户如海爸 ， 在直接联系终端消费者的同时 ， 更能感知市场的温度 。
如今 ， “珍珠小海”已有近7万粉丝 ， 直播一晚的成交额在3—5万之间 。 闲聊间隙 ， 海爸不时会抛出那句经典：“大概十年前吧 ， 马云就说过 ， 未来五年 ， 年轻人不做淘宝是要后悔的 。 海爸我当时没做 ， 但这句话记住了 。 ”
“古墓派”女主播做直播两年 买了一辆保时捷
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“珍珠姐茜茜”从零起步已经累积了27.6万粉丝
30岁的茜茜是山下湖镇主播之一 。 从2017年夏天到现在 ， “珍珠姐茜茜”从零起步 ， 已经累积了27.6万粉丝 。 两年间 ， 她从开蚌播到成品 ， 从一个人播到带领一个6人的直播小团队 ， 一个晚上的成交额可以秒到10万元 。
同行者指着门口那辆崭新的豪车说：“你看她才做直播多久 ， 就买了辆保时捷 。 ”茜茜的成功 ， 有迹可循 。 她面容姣好 ， 声音柔美 ， 是最早洞察珍珠直播市场广袤的人之一 。
在山下湖珍珠直播的江湖里 ， 她更像是金庸小说的“古墓派”：从不参与同款产品的争夺 ， 从不参与价格上的你高我低 。 她走精品道路 ， 做孤品做独家 。 但神仙也有打架的时候 。 真正碰到好货源 ， 譬如限量款的珍珠项链 ， 大家也会抢得天崩地裂 。 淡定如茜茜 ， 也会第一时间抵达货源所在的角落 ， 最大程度地拿回来 。
在茜茜所租的商铺里 ， 时间是流动的 ， 也是固定的 。 白天 ， 她和同事们沉浸在珍珠饰品的研制中 ， 力求一天上新50款；晚上 ， 六人轮流上播 ， 十点至凌晨两点是茜茜的主场 ， 逢年过节也不能落下 。
一上直播的战场 ， 她仿佛变了一个人 。 早前轻微的音调忽然变得高亢有力 ， 柔弱的身体也有了风驰电掣的劲道 。
让她兴奋的也不仅是那辆保时捷 ， 而传统的生意 ， 正在蝶变 。
传统生意成了产业链小镇打造千亿级珠宝产业
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山下湖开启了“珍珠小镇”建设 ， 要把珍珠产业做成千亿级珠宝产业
山下湖镇最直观的变化 ， 就是镇里的房租水涨船高 ， 从500元变成了800元；原来车子随便停 ， 没愁过停车位 ， 但现在出门还不如步行；宽带数量 ， 更是两年内增加了4000条 。
从1972年尝试养珠 ， 到1985年的第一代珍珠市场建立 ， 山下湖的传统珍珠生意 ， 因着地缘和历史的优势 ， 很少做改进 。 在茜茜来时 ， 行业正处尴尬阶段 ， 而在淘宝直播的推动下 ， 山下湖逐步形成了生产、加工、批发、零售为一体的珍珠产业链 。
诸暨市商务局电子商务科科长何烈军介绍 ， 除了山下湖镇 ， 诸暨赵家镇、姚江镇等产业园辐射区域 ， 也都启动了“村播”试点 ， 鼓励引导村民利用淘宝平台开展农产品“直播”销售 ， 不断壮大特色产业 ， 打响“诸暨”品牌 。
目前 ， 诸暨市零售网店已有近万家 ， 从业人员约2.3万人 。 据绍兴市邮政管理局统计 ， 2018年诸暨市快递总量达2.4亿件 ， 同比增长42% 。 其中 ， 大唐、山下湖等乡镇日均快递发单量均在几十万件以上 。
而随着产业链的逐渐形成 ， 诸暨市开启了“珍珠小镇”建设 ， 走上了“特而强”、“聚而合”、“小而美”的路 ， 要把山下湖打造成具有国际水准国内一流的特色小镇 ， 把珍珠产业做成千亿级珠宝产业 。
据阿里研究院介绍 ， 发挥阿里经济体力量 ， 带动淘宝村、淘宝镇背后的产业带升级 ， 是阿里巴巴“亩产一千美金”计划的重要内容 。 2019年 ， 全国淘宝镇数量增加到1118个 ， 新增的许多淘宝镇完全是在淘宝直播平台上成长起来的 。
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