网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..
北下朱村 ， 距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里 ， 面积不大的村庄头顶着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”等众多光环 。 村内99栋商住楼、1200间营业房 ， 分布着1000多个微商品牌 ， 从业人员超过50000人 。 近两年 ， 随着社交电商的崛起 ， 利用短视频平台直播带货成为新的营销模式 ， 据不完全统计 ， 仅一个北下朱 ， 就活跃着5000多名网红 。
村子里随处可见四层半的小楼 ， 是此地“淘金人”的标配 ， 门口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样 。 通常楼的最上面半层用来睡觉 ， 往下三层作为仓库 ， 地下一层专门用来直播 。 商铺前既停着奔驰宝马 ， 也有拉货的三轮车 。 在北下朱村 ， “你白天看到骑着三轮车拉货的人 ， 晚上就可能看到他开着路虎出门 。 ”
随便跨进一家门店 ， 几乎都可以看见正在直播的人 。 补光灯、三角架、手机、大容量充电宝是直播的标配 ， 旁边堆放着琳琅满目的商品 ， 小姐姐独自一人站在手机前卖力地讲解着所售商品的各种功效 。
他们来自五湖四海 ， 从不满20岁的意气青年到中年油腻大叔 ， 在手机屏幕的方寸之地 ， 恣意挥洒着自己天马行空的想象力 ， 为推销货物奇招频出 。 其中的佼佼者 ， 创造了真金白银的财富神话 ， 最多的一年能挣200多万 。 而更多的草根主播 ， 期望着从“地下一层”实现阶层跃升 。
从负债50万的地摊青年到创业导师只隔着一层屏幕
北下朱村的创业导师闫博(快手ID:a267267267)自嘲曾经是个“又穷又丑”的人 ， 也因此他的逆袭故事才显得那么真实可复制 。
今年33岁的闫博是陕西杨凌人 ， 2014年 ， 这个在老家创业失败的年轻人 ， 背负50多万元的债务告别家乡来到义乌 ， 想从电商里“淘金”、东山再起 。
刚到义乌时 ， 已经囊中羞涩的闫博5毛钱的馒头足足吃了2个月 ， 那时简直是“人生低谷” 。 他白天学着做传统网购客服 ， 晚上去夜市批发摆地摊 。 但传统电商流量红利已经越来越少 ， 生意做不起来 。
闫博以前是个文艺青年 ， 大学时就开始组乐队 ， 弹吉他 。 苦闷时 ， 他刷起刚兴起不久的快手解压 ， 后来自己也在快手上弹吉吸引了不少粉丝 ， 慢慢地有很多同城的人来找他学吉他 。
随着对短视频的摸索 ， 闫博进一步直播自己创业过程中的生活点滴：“老铁们 ， 我去进货了 ， 今天又被老板压了很多货……”“老铁们 ， 我今天给大家弹一首许巍的新歌 。 ”“我在开车 。 ”“我在厂子批发玩具……”
没想这些再普通不过的日常镜头 ， 都可以成为直播画面 ， 还能吸引不少网友的关注 ， 经常有来自全国各地的网友问他 ， “这个东西你是怎么卖出去的？”闫博于是开始和一些粉丝分享了他的经验、故事和销售技巧 。
2017年 ， 直播了一段时间后 ， 闫博就创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录 。 很多工厂找到闫博 ， 希望借助他的平台卖货 。 闫博的粉丝也是水涨船高 ， 累计近30万 。
闫博开始频繁出入义乌的各个工厂车间 ， 直播小商品生产和加工的情况 ， 这样的画面在短视频平台很容易被网友推上热门 。 有时候连轴转 ， 直播间隙 ， 闫博就趴在车间角落里小睡一会 。
在闫博看来 ， 短视频和直播的形式非常真实、生活化 ， 比传统电商更直观地展示商品 。 随着主播“人设”的形成 ， 粉丝对主播的信任度和粘度也越来越高 ， 无需高额的营销费用 ， 便能卖出大量的商品 。
----网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..//---- http://www.caoding.cn
而有着世界“小商品之都”美誉的义乌 ， 在闫博眼里简直是直播带货的天堂 。 “义乌集中了全球80%以上的小商品 ， 8万多个商铺 ， 背后又连接着工厂 ， 硕大的库房里 ， 堆满了密集的小商品 ， 库房瞬间就可以变成直播间 。 ”
----网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..//---- http://www.caoding.cn
形形色色的直播带货创业者云集到北下朱村 ， 这里不仅是众多小商品的原产地 ， 也没有中间商加价 ， 货源充足 。 此外 ， 义乌的快递费非常便宜 ， 发一件普通快递只需要2块钱 。 可以说 ， 只要get到短视频传播的窍门 ， 这里不缺商机 。
----网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..//---- http://www.caoding.cn
卖羊毛衫创造的销售奇迹 ， 让闫博获益颇丰 ， 也让他在北下朱村小有名气 ， 不少人想跟着他学习直播带货 。 闫博之前经历过一段生意挫折 ， 他愿意跟人分享 ， 希望通过自己的经验 ， 让有创业想法的人少走弯路 。
这个曾经啃了2月馒头的落泊男子 ， 摇身一变 ， 成了北下朱村的创业导师 。 现在他的“创业之家精英培训班” ， 已经举办了10期 ， 带动至少1万人从事直播电商行业 。
儿子脑瘫丈夫多次自杀未遂川妹子2年还清200万债务
----网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..//---- http://www.caoding.cn
在闫博的培训班上 ， 还经常能看到一位细眉笑眼、容貌清秀的导师 ， 她叫侯悦(快手ID:x3692905) ， 四川南充人 ， 是闫博“创业之家”的合伙人 。
----网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..//---- http://www.caoding.cn
侯悦1983年出生 ， 父母很早就去世了 ， 只剩下她和妹妹相依为命 。 来义乌之前 ， 侯悦生活在一个富足的家庭 ， 丈夫是当地小有成绩的企业家 ， 她在家中做着全职太太 ， 主要工作就是花钱 。
然而到了2014年 ， 丈夫生意破产 ， 欠下200多万高利贷 ， 还屡次尝试自杀 。 儿子一生下来就是脑瘫 ， 从出生至今 ， 每月要花两万多块钱的治疗费 。
家庭的重担一下压到侯悦身上 ， 曾经温室里一只“金丝雀” ， 带着家人远赴义乌 ， 转型做女强人 ， 为生活寻找出路 。
----网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..//---- http://www.caoding.cn
2014年4月 ， 侯悦从四川老家来到义乌 ， 她至今记得刚下火车时的瞬间 ， 那种奋斗的气息扑面而来 。
然而侯悦在义乌的创业之路并非一帆风顺 ， 尽管期间挣了不少钱 ， 但同时也遭遇多次创业失败 ， 传统电商的套路对她来说太复杂 ， 曾有数十万的货品“砸在手里过” 。
那时线上的生意利润薄 ， 线下的生意房租压力大 ， 她租了一个仓库 ， 后来局的自己连仓库的租金都要付不起了 。
----网红义乌直播：白天骑三轮拉货的兄弟就是晚上开路虎的人..//---- http://www.caoding.cn
看到闫博在快手上创造了单月35万件羊毛衫的销售神话后 ， 侯悦开始关注短视频平台 ， 意识到直播卖货的魅力 。 “我颜值比闫博高 ， 也做过销售 ， 如果我在快手上开一个号 ， 或许应该比闫博要更好” 。
2017年 ， 侯悦从闫博那里取经 ， 也在快手上注册了账号 ， 分享自己的创业故事 ， 记录下生活和脑瘫儿子治疗的小花絮 。 真实的生活经历 ， 通过短视频和直播 ， 与网友分享着 ， 交流着 ， 很快就累积了33万粉丝 。
直播中 ， 侯悦聊着天就把货卖出去了 。 而且相较以往的经营模式 ， 直播不需要租用仓库、店面 ， 侯悦说 ， “如今 ， 手机我随便一拍 ， 客户便可下单 ， 我不需要任何成本 。 ”
在义乌创业这几年 ， 侯悦不仅还清了当年丈夫欠下的200多万高利贷 ， 还和闫博一起培养了众多学员 ， 让更多人能够享受到直播带货的红利 。
疯狂入池的草根主播短视频电商制造创业新时代
在“创业之家”培训的学员中 ， 有三成以上选择留在义乌继续做直播电商 ， 其他人回到家乡或去其它地方通过线上创业 。 闫博侯悦每次串工厂时 ， 经常会遇到自己的学员 。
“我是从北下朱爬出泥潭的 ， 也希望把我的经验分享给更多人 。 ”在关注侯悦的网友中 ， “经常有人问 ， 悦姐 ， 义乌那边做生意到底是一个什么样的状况 ， 能不能少投资一点 ， 资金不多有没有逆袭的机会？我就告诉他们 ， 只要你来了就有机会 。 ”
侯悦和闫博都不只在快手上卖货 ， 还以创业者的角色在快手上教人创业 ， 具体包括怎么拍好短视频和直播 ， 如何介绍商品 ， 怎么与客户沟通等 。
他们还总结了一套课程 ， 对接货源和供应链 ， 还装修了门店货架、培训教室 ， 添置了直播设备和仓库 ， 让学员可以在现场边学边实践 。
憧憬着分得一杯羹的外来主播们 ， 络绎不绝地来到北下朱 。 有人逃离上一次的创业失败；有人毫无创业经验 ， 却不甘继续打工；有人在传统电商时代吃过红利也栽过跟头；抱着“哪里有流量 ， 哪里就有宝马奔驰”的梦想 ， 一批批人闯入闫博和侯悦创办的“创业之家”进行学习 。
32岁的雯姐是创业之家精英班第8期学员 ， 在北下朱“取经”后 ， 回到南通经营自己的床上用品工厂 。 为了拍摄吸引人的短视频 ， 雯姐把自己飘在湖中的水床上 ， 在上面展示床品 。
江西九江姑娘何小曼 ， 今年35岁 ， 2018年12月开始在北下朱唯一一家水果店开直播卖进口水果 ， 一个月到手3万元 ， 在老家买车买房 。
29岁江苏小伙李猛 ， 之前在徐州某钢厂做电焊工 ， 每月有5000元的收入 。 2018年3月来到义乌 ， 在北下朱开了一家鲜花产地直销店 ， 直播售卖鲜花产品 ， 产地来自云南海南四川等 ， 旺季可以一个月可以有5万元的收入 ， 在老家买了房子和车子 。
东北汉子大伟今年36岁 ， 来自辽宁 ， 正在在一家鞋厂的直播间内卖力地吆喝鞋子 。 大伟2018年11月来到北下朱村 ， 高峰时在直播平台上带货赚了11万元 ， 目前每月平均都有2万元的收入 。
96年出生的李思缘 ， 老家吉林蛟河 ， 去年刚大学毕业 ， 此前一直当幼儿园老师 ， 每个月4000元工资 ， 今年三月份才接触的快手 ， 抱着试试看的心态 ， 没想到短视频平台卖货能力这么强 ， 超出想象 ， “我是粉丝涨到八万才开的直播 ， 其实只有几百粉丝时就能卖出东西 。 ”
李卫娟和丽丽也是90后 ， 一个来自湖南衡阳 ， 一个来自湖北十堰 ， 都是2018年来的义乌 。
李卫娟之前上过班做过跨境电商 ， 年收入在50万左右 。 丽丽早期在老家开过童装店 ， 收入也不错 。 来到北下朱后 ， 重新注册了快手帐号 ， 一切从零开始 ， 通过一些有创意的视频拍摄 ， 直播时寻找能和网友产生共鸣的话题 ， 1个月的时间 ， 粉丝从0涨到3万多 ， 到现在有10万的精准粉 ， 通常一场2小时的直播可以卖几万块的产品 。
原本主打社交和娱乐的快手短视频平台 ， 被敏锐的主播们变成了新型电商平台 。
短视频直播带货虽说来钱很快 ， 但也是一件比较累的事情 ， 不光要动脑琢磨创意 ， 更是体力活 ， 通宵熬夜是主播们的常态 。 闫博已经连续两天没有睡觉 ， 在一场讲座过后 ， 倒在会议室里睡着了 。
但选择了这一行 ， 就要坚持 ， 只要坚持下来的人 ， 才能最终看到收获 。 直播通常要到凌晨两点才会散去 ， 第二天一大早 ， 主播们又会重新回到各自的直播间 ， 继续在手机前不遗余力地卖鞋子、卖首饰、卖服装和玩具 。
而走在商业变革前沿的北下朱 ， 热情地拥抱“网红直播第一村”的称号 ， 在短视频和直播时代 ， 迎来新的创业热潮 ， 在新时代打造着一个又一个草根逆袭的传说 。
推荐阅读
- 小明直播与LvMao聊天透露 RNG或将引入JDG上单705
- 阿圭罗直播连线梅西：你玩UNO的时候欺骗儿子马特奥，太坏了
- 舒畅直播忘关美颜？脸型变长，下巴变尖，连忠实粉都认不出！
- 粤港澳大湾区战略呼唤网红经济助力
- 薇娅网红滤镜到底多厉害？上电视妆太浓，网友：明星和网红的差别
- 第一网红设计师又有出新作品了！一片皮革打造一个包！
- 网红鸡爪吃过吗？刚好适合现在这个天气吃！又Q弹又爽口又清爽
- 她“撞脸”杨颖，出道13年无人问津，转行当网红后怎样了？
- RNG小虎直播间成漏风口？狼行试训失败，Cryin已经在RNG基地了！
- 荥阳市王村镇：农产品直播带货新尝试 拓宽销售渠道促增收