给文火慢炖的“少儿美术”加点料
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文｜脑极体
每到暑假 ， 相信许多读者朋友就和我一样 ， 忍不住回想起了被培训班安排的恐惧 。
对众多希望孩子日后成龙成凤的北上广家长们来说 ， 漫长的假期正是“鸡娃”（给孩子打鸡血）的关键时期 ， 也是一场身体、意志、耐心 ， 以及钱包的严峻考验 。
课业补习、素质培训、专业竞赛、海外游学一把抓 ， “鸡娃大军”的努力程度早已不是我读书时去培训班打打瞌睡可以比拟的了 ， 这也让K12在线教育的素质板块被资本选中 ， 再一次站到了聚光灯下 。
在线美术教育 ， 就是在这样的大环境中 ， 和酷热的气流一样涌动了起来 。
“薛定谔的火”：在线美术真的到了“最好的时刻”吗？
在众多K12教育品类中 ， 在线美术平台的密集融资 ， 似乎成了近期一个引人注目的爆点 。
6月 ， 美术宝宣布完成了4000万美元的C1轮融资；前不久画啦啦也放出消息 ， 宣布已在年初完成数千万美元的B轮融资 。 去年资本蛰伏的严峻形势下 ， 也有不少K12美术机构如缤纷鸟、夏加儿、艾艺荷马等拿到了融资 。
其中 ， 不乏一些明星投资机构 ， 像是经纬中国 ， 真格 ， 以及行业巨头腾讯、新东方、好未来等等 。 这么多大佬加油打气 ， 少儿美术真的如大家所想 ， 即将喜提教育投资的下一个风口吗？现实可能远没有想象中美好 。
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尽管融资消息频出 ， 但并不足以说明资本在重磅押注 。 首先是融资量级相对较低 ， K12美术教育领域最大一笔融资 ， 就是美术宝的C1轮4000万美元 ， 而同样是面向K12人群的垂直教育平台VIPKID ， C轮直接double ， 融了1亿美元；同在艺术细分赛道的音乐教育平台VIP陪练 ， C轮更是创下了1.5亿美元的记录 。
而且 ， 少儿美术教育的融资轮次也普遍集中在天使轮、A轮 ， 冲到C1轮的美术宝已经是凤毛麟角的行业标杆了 。 相较之下 ， 资本对少儿美术的助攻并不突出 ， 想要短期内打造出头部品牌、汇聚庞大流量池自然也就不太可能了 。
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而从当下少儿美术平台的接受度来看 ， 七麦数据显示 ， 行业最具代表性和知名度的“美术宝” ， 安卓平台的累积下载总数仅有1500万左右 ， 按照中小学生51.64%的课外参培率衡量 ， 用户量级还远远不足 。
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当然可能有人会说 ， 能送孩子去学画画的一线家长肯定收入都不低 ， 安卓系统不足以说明问题 ， 高大上的苹果才有说服力 。 然而从iOS的趋势来看 ， 用户增长同样长时间处于“日均三百”平缓状态 ， 只有在寒假、暑假两个时间段 ， 会出现明显的拉升峰值 。
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当然 ， 系统数据并非百分百精准 ， 但我们并不难从中得到一些启发：
总体来看 ， 在线美术教育目前市场认知度还比较低 ， 还处于产品优化迭代、市场教育的起跑阶段 。 其关注度之所以持续走高 ， 主要还是源自于K12教育行业的布局深化 。 作为K12素质教育“三巨头”之一（另外两个是音乐和舞蹈） ， 在线美术被资本和巨头“广撒网” ， 并不令人意外 ， 但距离成为风口还为时尚早 。
在线少儿美术有可能成吗？道路比想象漫长
将培训和师资搬到网上 ， 听起来似乎不算太难 。 在线美术和其他K12项目的待遇差距怎么就这么大呢？问题可能在于 ， 少儿美术的线上化有着许多特殊的不确定性 。
很少有家长让孩子接受美术培训是为了报考和从事相关专业 ， 加上2020年艺考改革 ， 美术校考院校持续减少 ， 扎堆报考的美术生也会减少 。 这样的环境下 ， K12美术教育只能朝两个方向寻求前途和“钱途”：
一是发力各省中学招生的艺术素质教育测评；
二是挖掘三四线下沉市场的美育培训增量 。
其中最大的瓶颈在于 ， 美术培训缺乏严谨且公认的测评体系 。
但目前国家虽然出台了美术考级标准 ， 但相关鼓励性政策大多刚出台不久 ， 有些省市还在探索和观望期 ， 家长们对此的认知度也比较低 ， 而许多美术机构也并不愿意去主动宣传和推广考级制度 ， 从而将消费者推向了跆拳道、音乐、舞蹈等考级机制更为成熟的素质培训 。
这也是为什么 ， 美术培训与其他品类同期诞生 ， 却始终后继乏力 ， 难以成为学生们的长期选择 。
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一位妈妈晒出的暑假培训清单
既然无法也不想将培训效果量化 ， 大多数美术培训机构也就瞄准了K12客群 ， 主打培养创造力和美感教育 。 比如美术宝主要面向4-12岁幼少儿 ， 画啦啦向5-9岁儿童提供一对多直播指导 ， 艾艺在线也主要经营少儿业务 。 当然 ， 也有很大一部分家长没有“鸡娃”焦虑 ， 愿意为单纯的素质教育买单 。
但没有明确的竞争标准与输出结果 ， 直接导致的就是行业竞争门槛降低 ， 课程品质良莠不齐 。 目前 ， 线下少儿美术培训机构的一年死亡率高达50% ， 而线上培训固然降低了家长的时间和金钱成本风险 ， 有了一定的品牌保障 ， 但想要保证教学质量 ， 也并不是件容易的事 。
最直接的 ， 线上教学想要最大限度地还原线条、色彩、笔触等细节 ， 保障和线下同效率的实时师生互动 ， 对平台的流媒体技术、画面精度、网络条件等都提出了挑战 ， 有的还需要自己开发系统 ， 小平台很难长期负担这样的高运维成本 。
成本最终会被转嫁给家长 ， 课程效果上又难以取代线下 ， 对价格敏感的下沉市场也就很快走完“从入门到放弃”的流程 。
另外 ， 大多数平台都在介入的在线直播 ， 是否适合用来上美术课也还有争议 。
学过画画的同学可能会有体会 ， 往往是自己临摹或自由发挥 ， 期间老师巡场给予适当指导 ， 并不会过多地干涉 ， 完成之后再在成稿上修改指正 。 但直播形式下 ， 老师往往会高频率地关注进度并与学生交流 ， 也就限制自由创作的空间 ， 注意力也得不到集中 。
对此 ， 也有不少平台在积极寻找解决办法 。 像是画啦啦没有使用第三方系统 ， 而是自己开发了直播平台 ， 用来更好地还原画质；美术宝则将一些强训练、有标准答案的课程（例如素描）AI 化 ， 通过智能技术来提高课程性价比 。
当然 ， 除了自我探索之外 ， 我们也不妨向海外寻找一些参考样本 。
少儿美术在线教育的海外样本
经过调研我们发现 ， 欧美等主流国家在少儿美术在线教育上与中国市场表现出了不少差异 。 一方面 ， 他们的美育历史更长久 ， 意识也更强 ， 线上美育产品异常丰富；但另一方面 ， 在技术创新上却有些不够时髦 ， 线上平台大部分是以“内容+社区+电商”的常规形式开展服务 ， 直播、AI老师等新兴技术很少见 。
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少儿美术在线平台Sparketh
其中 ， 有些经验也许会给中国的少儿美术带来启发：
例如组织线上艺术比赛 。 大部分线上少儿美术平台都是以录播课程为主要形式 ， 这就带来了一个问题 ， 很难管理学生学习的主动性 。 所以 ， 不少平台都会定期举办艺术比赛 ， 提供15-4000美元不等的奖金 。 一方面调动了学生的积极性 ， 主动观看课程查漏补缺 ， 同时提供了一个公开的价值评判标准 ， 家长们也有了一个将美术写进孩子面试简历的理由 。
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再比如 ， 许多平台会与博物馆、艺术院校等美育机构达成合作 ， 开发极具创意的教育类产品 ， 像是芝加哥艺术学院联合开发的Curious Corner ， 通过不同动物形状、纹理和声音的匹配来创建肖像 。 哥伦布艺术博物馆也推出过类似的网站 ， 让孩子们可以创建自己的绘画作品 。
这种全社会参与、注重体验创意的美学教育 ， 是对少儿美术市场的有益补充 。
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在商业模式上 ， 除了内容服务付费之外 ， 不少海外平台也开始向成人美术教育、垂直电商等方向拓展 。 比如1989年成立的德国艺术平台JerrysArtarama就将美术教育的产品周期不断延伸 。 除了向儿童提供学习课程 ， 目标受众还包括成年初学者、专业人士等在内的全年龄向人群；另外 ， 除了线上绘画教学 ， 设计、媒体等相关课程也被吸纳进去 。
除此之外 ， 伴随着教师和工作室品牌孵化、艺术家沙龙、在线画廊、品牌店等产业链价值链的打通 ， 也在toC之外扩展了B端收费的可能性 。
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儿童美术教育平台carlasonheim
不难发现 ， 少儿美术线上还是线下 ， 亦或是线上线下联动 ， 很难说哪种模式更加优异 。 原因在于美术教育尤其是K12美育 ， 决定其效果的从来不是媒介 ， 而是背后一环套一环的文化土壤和游戏规则 。
从这个角度讲 ， 少儿美术在线这道菜 ， 或许只能是靠细水长流、小火慢炖的做法来成就了 。
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