中国瓶装水巨头诞生：打败娃哈哈怡宝，靠一瓶水赚来上百亿( 四 ) 瓶装水|娃哈哈|巨头|钟睒睒|怡宝|农夫

发起“弱碱性”防御战，将老大康师傅拉下马

农夫山泉在上次通过公关战取得第一之后，并没有站稳脚跟，而是很快遇到了更强大的对手，那就是康师傅。康师傅是中国最大的方便面公司，渠道铺满了全国的乡镇市场。其推出的康师傅矿物质水，凭借低廉的1元价格，以及独具优势的渠道资源，快速的打开了销路，发展迅猛，很快拿下了第一，销售额达到了几十亿。

农夫山泉终于坐不住了，钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。当年，一篇《矿泉水酸碱性实验》的文章刷爆朋友圈，一度引起大众对“水质”的恐慌。虽然最后有专业人士出来解释“人体需要碱性水”说法缺乏科学依据。但很多消费者还是“宁可信其有，不可信其无” ，最终，主打“弱碱性水”的农夫山泉从中脱颖而出，获得了广大消费者的认可，销量暴涨。