日本隐形冠军：靠卖拉链，年赚400亿，做到了世界第一
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◆踏踏实实把小事情做好 ， 才能让企业长盛不衰 ， 成为百年老字号 。
正解局出品
小拉链 ， 大生意 。
靠350日元起家 ， 至今全球销售额高达7657.8亿日元（约合人民币488亿元） 。 从日常穿着的牛仔裤到宇航员的太空服 ， 到处都能见到它的身影 ， 这就是日本拉链巨头YKK的传奇之路 。
YKK与丰田、索尼并列 ， 代表了日本发达的工业制造水平 。
读懂了YKK ， 就能看清楚日本工业制造的崛起之路 。
1.随处可见的YKK ， 从牛仔裤到太空服
一年销售超95亿个拉链 ， 在世界72个国家或地区拥有108家公司 ， 2018年度全球销售额达到了7657.81亿日元 ， 其中拉链相关的产品卖了3328.57亿日元 。
这就是YKK ， 目前全球规模最大的拉链生产制造商的实力 。
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(近5年YKK的营收数据来源YKK官网)
创办于1934年 ， 从2个人的小作坊起步 ， 只用了短短40年 ， 就超越了曾是全球规模最大的服装扣件公司——美国的泰龙（Talon） ， 而这家美国公司 ， 其实才是拉链真正的发明者 。
YKK这个名字 ， 在许多人的印象里 ， 是高品质的代名词 。
一个佐证是 ， YKK拉链频繁出现在中高端服装和箱包的身影中 。 无论adidas、nike ， 或是levi’s ， 甚至奢侈品品牌的箱包 ， 都能看到它们毫不避讳自己产品的拉链上 ， 显露着YKK的字样 。 甚至 ， 在自己产品的宣传上 ， 还会特意给出YKK的细节展示 。
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（许多品牌服装毫不避讳YKK的LOGO出现在自己的产品上 ，
还有的品牌把YKK的配件当做宣传自己产品的卖点）
之所以这么做 ， 是因为YKK本身就是个响亮的品牌 ， 是品质的象征 ， 告诉别人自己的产品配的是YKK ， 这是提升品质形象的好卖点 。
反过来 ， 消费者从这些大品牌对YKK的青睐 ， 也映射到“这不是一条普通的拉链 ， 它绝对不会卡住”的品质信赖 。
毕竟 ， YKK是一条上过太空的拉链 。 当年 ， 它因为被缝在太空服上 ， 跟随美国的宇航员登上月球而一举闻名 。
高质量一直是YKK颇为自豪的卖点 。 根据资料显示 ， 高端产品在YKK拉链业务的占比超过80% 。 从销售的数据也能反映出来：YKK公司的拉链产量占全球约四分之一,但产值却占全球市场的大约45% 。
除了服装箱包用到拉链 ， YKK拉链的应用场景 ， 丰富到颠覆想象 。
在展示产品的展览馆里 ， YKK拉链的应用 ， 简直让人想不出有什么东西是拉链解决不了的 。 YKK的拉链品种有400多种 ， 除了用在衣裤鞋帽、箱包盒袋上 ， 还有专门用在潜水服和户外装备上的防水拉链 ， 有用来联结渔网、防鸟网的拉链 ， 甚至有用在大桥排水系统上的拉链 。
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（日本一座大桥的橡胶排水沟上装着YKK的防水拉链 ，
方便打开清理YKK官网截图）
截止到2017年 ， YKK创新或改进而获得的拉链专利 ， 在日本国内有1500项 ， 在国外也有14项 。
这个YKK ， 真是把一根小小的拉链 ， 做成了一门大生意 。
2.干了几件小事 ， 做成世界第一
YKK的创始人吉田忠雄 ， 被人们称为“世界拉链大王” ， 他所信奉的“认真把小事情做好” ， 是YKK从退货堆积如山的小作坊 ， 做到如今年销售几十亿美元大生意的根本 。
YKK的几次关键发展节点 ， 都靠擅长做好小事情的吉田 。
1934年 ， 吉田忠雄带着偶然收回来的“破烂儿”——一批长期积压的劣质拉链 ， 创办了只有2名员工的三S公司 。 这个阶段 ， 吉田是“拉链医生” 。 他自己改进了一些修理工具 ， 把劣质拉链修理成坚固耐用的三S拉链 ， 掘到了第一桶金 。
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（千亿拉链帝国YKK ， 就是从这样的一个小作坊开始）
二战中 ， 吉田的工厂被美军轰炸毁于一旦 ， 战后他重操旧业 ， 把商标改成了“YKK” ， 继续着自己的拉链事业 。
当时 ， 美国的拉链已经机械化生产 ， 可YKK还是人工制作 ， 吉田就咬牙贷款从美国进口了4台全自动链牙机 。
这些性能精良的机器 ， 让日本人为之倾倒 。 不过 ， 吉田并不满意 。 他又复制了创业之初的那一幕 ， 只不过这次 ， 他要改进美国的先进机器 。 吉田请日立精机根据他使用中总结的改进方案 ， 改造这些机器 。 后来 ， 这批经过改造的机器 ， 12分钟的生产量相当于旧机种一天8小时的工作量 。
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（YKK自己改进生产机器 ， 提高了效率 ，
后来由此工机事业成了YKK技术核心部门）
从此 ， 一个拉链帝国开始冉冉升起 。 只用了十来年的光景 ， 1958年 ， 吉田忠雄就完成了YKK年产拉链长度绕地球一圈的宏愿 。
这一“圈” ， 让YKK开始冲击全球第一 。
认真把小事做好 ， 还不止是自己制造生产设备 。 在1953年 ， YKK就开始实施设备自制战略 ， 自己制造生产拉链的设备 。
《洛杉矶时报》1998年的一篇报道称：“YKK公司自己炼铜 ， 自己调制聚酯 ， 自己纺纱捻线 ， 自己为拉链贴布染色 ， 自己制作其独特拉链齿的模具……甚至自制发货箱 。 ”
做自己的一体化产业 ， 既保证了从原材料到模具、加工的“随心所欲” ， 还带来了更大的收获 。
1959年 ， 自家有矿的YKK开始生产铝合金建材 。 由此 ， YKK集团的三驾马车形成：技术核心部门工机部 ， 开发和制造用于生产拉链和建材的机械设备；AP事业部做建材；发斯宁事业部则专做拉链 。
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（YKK起初自己生产设备和原料 ，
后来成了专门的建材事业部 ，
而近年建材的营收已经超过了拉链）
这真是一个完美的产业“生态圈” 。
吉田忠雄成功的另一个“圈子” ， 则是如今YKK奉为企业精神的“善之循环” 。
这个“善之循环”是这样的——
公司的红利 ， 吉田本人只占16％ ， 他的家族占24％ ， 其余都由公司职员分享 。 同时 ， 他要求职员把工资及津贴的10％存在公司里 ， 用来改善设备 ， 提高利润 ， 而员工每年可分到8个月以上的奖金 ， 但这些奖金的2/3要用来购买公司股票 。 公司由此增资 ， 员工薪水与奖金更加提高 ， 且可以拿到二成股息 。
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（吉田忠雄提出的“善之循环” ，
如今已经是YKK的企业精神）
这个“善之循环” ， 把员工利益牢牢地和YKK的兴衰捆绑在了一起 ， 最大限度地防止员工跳槽和技术外流 。
因为就算别的公司用同样的设备 ， 也没办法生产出和YKK抗衡的产品 ， 因为人不一样 。
3.中国“新玩家”和YKK的差距
尽管YKK在中高端市场无人匹敌 ， 但是从2017年开始 ， YKK开始计划投资2770亿日元 ， 布局入门级拉链市场 。 低端市场这块大蛋糕 ， 对YKK能否在2020年完成自己129亿条拉链产量的宏愿至关重要 。
来自中国生产商的激烈竞争 ， 让YKK感受到了挑战的压力 。 数据显示 ， YKK拉链销量占全球的20% ， 然后剩余的80%中 ， 有一半被中国生产的拉链占据 。 量变能产生质变 ， 这条路YKK走过 ， 道理它再明白不过 。
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（全国三大拉链生产基地分别是浙江温州、
福建晋江和浙江的义乌 ， 几乎都与当地服装行业配套有关）
然而 ， 无论从体量还是技术上看 ， 中国企业与YKK都相差甚远 。
比如中国第一、世界第二的福建浔兴拉链（SBS） ， 营收只有22.75亿元人民币 ， YKK拉链在2018财年的营收约合30多亿美元 。 利润就更不必说了 ， YKK去年归母净利润是458亿日元 ， 而浔兴2017年净利润是1.27亿人民币 ， 2018年归母净利润是-3.96亿元 。
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（年国内外拉链龙头企业对比 ，
国内第一 ， 世界第二的浔兴拉链 ， 和YKK根本就不在一个重量级）
从技术上来看 ， YKK拉链每年研发的费用至少上亿日元 ， 早在2010年 ， YKK在华申请并公开的发明专利就有600余项 ， 仅在拉链及相关行业的发明专利就有300多件 。 浔兴拉链的专利数量目前只有发明、实用新型国家专利50多项 。
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（YKK创新设计的拉链 ， 甚至有手机APP控制开合的拉链设计 ，
为未来的智能服装提供了可能的选择）
更令人担忧的是企业对做拉链这个“小事情”的专注程度 。
虽然YKK如今建材事业的营收超过了拉链事业 ， 但建材起初只是YKK建立自己拉链生态的“衍生品” ， 拉链事业依然是YKK唯二的事业 ， 无可替代 。
而中国企业 ， 多少对拉链这个“小东西”并不那么专情 。
经过了30多年打拼做到中国第一、世界第二的浔兴拉链2006年上市 。 10年后的2016年11月 ， 创始人施能坑以25亿元的价格 ， 把企业卖给成立仅2个月的天津汇泽丰公司 。
在这则被财经分析人士称为和赵薇收购万家文化一样的“杠杆收购”后 ， 浔兴新东家花了10亿多现金对价收购了一家跨境电商65%的股权 。
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（浔兴股份2018年的财务数据 ，
从2017年的盈利1.6亿变为负数）
仅仅1年半后 ， 2018年5月11日 ， 浔兴股份发布重大资产出售暨关联交易预案——拟以12亿元向浔兴集团出售拉链业务资产及相关负债 ， 交易对方以现金支付对价 。
25亿卖出 ， 一年半后12亿买回 ， 浔兴股份又回到了施能坑的怀抱中 。 而此时留给浔兴股份的 ， 是一个亏损的电商平台和比上一年多出4亿元的存货 。
让人嗟叹 。
4.中国企业应该学习什么？
拉链行业 ， 谁是未来的王者？
YKK和国产企业各有优势 。 YKK要借助自己的生产、研发和品牌优势抢夺低端市场 ， 中国企业则有心从低端市场走量的基础上实现“阶层跃升” ， 这将是一场真正意义上的阵地争夺战 。
中国企业没有别的出路 ， 只能借助自己的优势 ， 学习借鉴YKK的长处 ， 踏踏实实把小事情做好 ， 才能让企业长盛不衰 ， 成为百年老字号 。
制造业崛起 ， 靠的是把小事情做好的企业 。
我们期待未来 ， 能有中国的企业把拉链这个小东西 ， 做成能和YKK一样的大生意 。
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