劳卡“大数据”：1+N，3年纯利300万+ 第21届中国建博会（广州）在几

第21届中国建博会（广州）在几阵喧闹中落下了帷幕，攒动的人流努力挖掘着泛家居建材行业的巨大商机，他们的热情参与，为行业低迷、增速放缓、环境劣变等言论增添了许多的信心和活力。

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其实，中国泛家居建材行业经历过各种各样的高峰低谷，行业车轮依旧轰隆滚动向前，我们相信家居企业家们、广大经销商群体们，有足够的创新求变能力，应对任何的风涛波澜，实现消费者的美好生活追求。

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没有永远年轻的品牌，但消费者永远年轻。

劳卡全屋定制深刻洞悉和诠释了这一点，一直以来，不管是“爱她，就给一个想要的家”还是“新生活方式倡导者” ，不管是起初的衣柜还是如今的全屋定制，它的出发点始终聚焦到第三方的消费者身上。

劳卡营销中心总经理江辰先生坦言， “新” ，更多的是表达了劳卡人站在消费者生活习惯的角度，为其设计一个家、一个生活空间，为其提供一种新的生活方式，而不仅仅是一个柜子、一张床的简单空间置入。

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△劳卡营销中心总经理江辰

随着新零售时代的到来，消费者“拎包入住”的渴求日渐强烈，劳卡为消费者提供关于生活方式的全屋定制解决方案，不断丰富家居产品，进一步延伸到配套橱柜、木门等，实现大家居战略版图。并继续以人物画像为导向进行空间打造，根据六大生活周期，研发出满足生活周期需求的产品，设计不同成长阶段的生活空间，为消费者提供不同年龄阶段、差异化的可行性家装解决方案。

建博会期间，范居士走访了劳卡，发现它“变”了！

这一次，偌大的展厅里，没有展出任何产品，其展馆划分为四个空间，精准扼要地展示了劳卡的三年经销成长体系战略，第一年“新手期”、第二年“成长期”、第三年“突破期” ，利用劳卡“1＋N”运营体系，志在3年打造300万＋的纯利，真正助力经销商创益增收。

“我们希望的是，打造一个可循环的可持续的盈利生态系统，它能够更好地帮助经销商团队成长，提升店面运营业绩的增长，这也是应对日趋激烈的行业竞争的本质手段。因为企业的壮大离不开经销商群体的努力，经销商的成长更离不开企业的帮扶。行业高速增长的时候，拼什么？拼跑马圈地、拼产品研发速度；那么在行业竞争充分的时候，拼什么？拼企业的综合竞争能力，拼经销商的整体运营能力。 ”

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据悉，劳卡基于直营专卖店和经销商专卖店的销售网络基础上，现拥有800多家专卖店，这个经销商数量就业内情况而言，绝非可观，尤其是在竞争激烈的当下，稍有不着，还会被后来居上。但劳卡信奉的是在保质的前提下再求量，范居士亦相信， 15年的定制品牌基础和实力积蓄，它有足够的吞吐沉浮能力，以保持甚至拓展自身的市场份额。

众所周知，劳卡经销商帮扶体系的“杀手锏”是“1+N”运营模式，它以1店为中心， N窗口店围绕布局，形成建材店、商超店、社区店、O2O、房地产样板房等多业态，把N店的客户引到1店，抢占城市优质资源，实现全渠道获客，高效提升店面盈利和运营能力，从而在一个市场做大！

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△劳卡N店多业态布局展示

“1＋N”的战略决策若然稳定成型，无疑是尽占天时地利人和，但是想法美好而前路漫漫。首先， N店的开设成本，成本再少，也需要多付出，这考验的是劳卡的综合品牌实力，亦是其经销商对其的信赖程度；其次， N店的引流效率，是否能够做到即时引流，引流过程的客户体验至关重要；最后， N店的引流效果，它是否真的可以集社交、体验、引流、高效于一体？再者，要实现这种一体化，前提又回到了如何吸引和留住潜在客户的问题上，这N店的主题设置必须大众化而且具有吸引力。

所以这一次，劳卡没有展出新品，反倒对所有的经销商疑问、“1+N”疑问都进行了大曝光，从新手上路到如何突破，都事无巨细地进行了公开展示，还在展厅开设了“真枪实战”的市场区域总监精彩演讲，为意向经销商们详细讲解“作战经验” 。

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历经三年的深耕、迭代，模式并非十分完美，但劳卡勇敢地交上了一份答卷，是好，或欠佳，有待与更多的经销商携手探索与实践。

早前范居士拜访江总时，他曾提到重视N店的复开率，时隔数月，再次谈起这话题时，他难掩喜悦道， N店复开主要集中在地级市及以上城市地区，大概占比达47% 。另一方面，劳卡经销商的单店运营能力较强，保证了劳卡在行业不甚景气的环境下，创造了超20%的营收增长率。同时，老化经销商淘汰机制也在进行，以确保劳卡经销商群体的切身利益，并且有足够的活力和能力迎接行业的激烈竞争。

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此外，劳卡门店还启用了腾讯智慧门店系统，进行新零售的探索，进一步提升运营效率和用户体验。通过人脸识别系统，实现门店可视化，精准化运营，数据化管理，提升门店的消费体验，吸引客流关注，减少客户流失，用科技的力量赋能店面管理。

随着“整装”的大热，范居士也与江总探讨了一下劳卡是否有这一打算。江总坦言，毋庸置疑整装是一大趋势，但它不是想做就做的，这关乎到企业的整合能力，也关乎到其经销商群体的“消化”能力。其次，精装房逐增、毛坯房渐减的住房形势下，留给整装的市场有多少，这是值得企业考究的问题。善于发现和抓住发展潮流但绝不盲从，根据企业实际决定潮流“可为”或“难为” ，这是难能可贵的企业认知，劳卡便是如此，它考虑的不只有企业自身，更有其经销商团队。不妄断未来劳卡是否会入局整装，但不断拓展产品品类，为消费者提供更完善的家装解决方案，为消费者提供新的生活方式这一方向绝对不会偏离。

在与江总的交流中，你会发现他总不自觉地就回归到经销商上来，这于他、于劳卡，大概是一份揉进了骨子里的责任与承诺。

“1+N” ，范居士认为劳卡可谓是1 ，万千经销商是N ，而在劳卡“1+N”模式里， N发挥着无限放大的重要作用， N具备了无限可能，恰如经销商于劳卡而言，他们就是重中之重，期待劳卡及其广大经销商群体，携手共进3年纯利300万+！

以前，时势造就英雄；未来，人才可以创造时代。