今年夏天，杭州这个西瓜摊火了！这群少年的梦想了不起！
7月14日下午 ， 浙江还没出梅 ， 杭州迎来了大暴雨的间歇 ， 意外出了大太阳 。 而永康 ， 依然雨下不停 。
永康市南苑路溢香园开张了8天的“梦想西瓜摊” ， 生意有些淡 ， 李恩慧和他的小伙伴等着客人上门 。
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如果不是因为摊名 ， “梦想西瓜摊”和其他简易西瓜摊别无二致：简易的遮阳棚 ， 几张桌子 ， 一条横幅 ， 堆在地上的一堆西瓜 ， 这就是它的全部 。
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“西瓜男孩”李恩慧比一年前采访人员见到时长大了不少 ， 这个一直努力生活的男孩 ， 在其他5位小伙伴面前 ， 有了大哥哥的分量和模样 。
“他们都是今年的高考生 ， 跟去年的我一样 ， 因为家境正为大学学费发愁 。 ”李恩慧说 ， 去年暑假他摆摊卖西瓜 ， 许多人帮了他 ， 今年“我想帮帮他们” 。
这位19岁马上要上大二的少年 ， 给今年的西瓜摊取名为“梦想西瓜摊” ， 并给合伙人定下的原则：用自己的双手 ， 赚取学费 ， 赢得尊重 。
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李恩慧的故事曾经在去年引发过很多媒体的关注 。 当年18岁的他 ， 以技能成绩全省第3名、总分全省50名的成绩考上了浙江警官职业学院 ， 但一万四千元的学费让他犯愁 。
为了攒学费 ， 他决定出摊卖西瓜 。 媒体报道后 ， 很多人想提供帮助 ， 都被他谢绝 ， 他始终坚持：“自食其力 ， 这是一个人的原则和尊严 。 ”
唯独阿里巴巴天天正能量联合钱江晚报颁发给他的万元“最美浙江人基金”奖励 ， 他最后接受了 。
这份奖金他一分为二 ， 5000元留给年迈的养父 ， 5000元捐给了永康阳光爱心义工协会 。
卖一斤西瓜赚两毛钱 ， 李恩慧最终靠自己的努力 ， 在去年夏天卖掉了7万斤西瓜 ， 也如愿攒够了自己的学费（钱江晚报曾做报道） 。
今年暑假 ， 李恩慧又出摊了 ， 只是这一次 ， 他不是一个人 ， 他带了5位和他差不多身世的准大学生一起 。
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从7月7日出摊到7月14日 ， 李恩慧们的“梦想西瓜摊”一共卖掉了1000多斤西瓜 ， 拒绝了不少人善意的捐助 。
他一直清楚记得自己在坚持什么 。
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家访后确定了5位小伙伴
再出摊卖西瓜 ， 他说“我想帮帮他们”
7月14日这场雨没有一点见小的趋势 。
两个帐篷连在一起 ， 中缝不断漏着雨 ， 西瓜也是湿哒哒的 。
这天是“梦想西瓜摊”开张的第8天 ， 因为雨大生意有些惨淡 。 到下午2点半 ， 才卖出去三只瓜 。
一位大叔撑着伞走了过来 。 “给我来10个瓜 ， 个头不要太大 。 ”
就这么一声 ， 窄小的摊位一下子忙碌起来 ， 男生们负责挑瓜、称重 ， 女生则负责算钱 。
大叔说自己是路过 ， 看到这些孩子这么年轻就出来做生意 ， 不容易 。 “反正家里要吃 ， 就买些吧 。 ”
“一共192.5元 。 ”
男生们把瓜一个个搬到大叔的小货车上 。 大叔掏出200块 ， 说不用找了 。
李恩慧坚持找钱 ， 并送上了两个他们自己手工做的书签 。 “可能您用不着 ， 但这是我们的心意 ， 都是我们自己做的 。 ”
等客人走掉 ， 李恩慧转身对着小伙伴们低吼了一声：“哇 ， 今天最大的一笔生意啦！”
暑假继续卖西瓜的念头 ， 早在今年年初 ， 寒假结束后返回学校的高铁上 ， 李恩慧就想好了 。
只是这一次 ， 他不是为了自己的学费 。
回到学校 ， 李恩慧写好了“梦想西瓜摊”的计划书 。 他把主题定为“追梦青年 圆梦大学” ， 决定招募五名家境贫寒的准大学生一起卖西瓜 ， 帮他们赚取学费 。
计划书里 ， 他详细罗列出需要提前准备的各个环节 ， 确定供货渠道、联系摊点、制作宣传标语、规范每日西瓜账本 ， 还想好了随西瓜附赠的励志小卡片 ， 甚至想好了解决路远的准大学生住宿问题 。
“货源很重要 ， 我还是选择了去年合作的老王果品 ， 老板去年义务借车、免费当司机 ， 帮了我很多 。 ”李恩慧说 。
暑假后 ， 他开始找摊点 。 “毕竟摆摊不能随便摆 ， 除了初定的夜间摊点凤凰城 ， 还想找个摆摊的地点 。 好在大家都很支持 ， 摊点的问题顺利解决 ， 白天在南苑路溢香园 ， 晚上在凤凰城 。 ”
6月底 ， 李恩慧开始在朋友圈发布信息招募准大学生 。
“报名的人挺多 ， 我一家家去走访 ， 最后确定了他们五个 ， 三名男生 ， 两名女生 。 ”李恩慧说 ， 人员数量是一开始就计划好的 ， 西瓜利薄 ， 实话说一个暑假也赚不到太多钱 。
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靠自己的努力 ， 不接受赞助
这是“梦想西瓜摊”的宗旨
“以前一个人单打独斗也就算了 ， 现在有个团队 ， 我要对队员们负责 。 ”李恩慧告诉采访人员 ， 几个小伙伴虽然都是永康人 ， 但家都挺远 ， 每天来来回回也不方便 。 吃、住都是问题 。
当初他拿着计划书 ， 一家家去跑 ， 一路得到了很多爱心人士的帮助 。
红灯笼面食馆给每人一张500元的充值卡 ， 刷卡吃饭；还有一家快餐店 ， 15元一份的快餐 ， 卖给他们只收5元一份；一个小店老板跟他们说 ， 家里还有两层楼空着 ， 你们来尽管住……
“梦想西瓜摊”7月7日正式开张 ， 由于连续下雨 ， 生意没有特别好 。
新加入的5位小伙伴有点着急 ， 一如去年和时间赛跑一度觉得自己来不及攒够学费的李恩慧 。
李恩慧跟小伙们说不要急 ， 当年他也是这么过来的 。
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“梦想西瓜摊”开张这些天 ， 总有好心人给他们多留一些钱 。
李恩慧跟几个小伙伴说 ， 这钱不能要 。 “我和他们都说了 ， 我们靠自己的劳动挣钱 ， 每一分钱都挣得问心无愧 。 不该接受客人的捐助 ， 这钱拿着不踏实 。 ”
他定好规矩 ， 要通过自己的努力赚取大学学费 ， 第一 ， 好心人直接的经济赞助坚决不能收；第二 ， 如果顾客有意或无意间多付了钱 ， 一定退还 ， 不能留着；第三 ， 要铭记初心 ， 不受外界环境干扰 。
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小伙伴们分工明确目标一致
用自己的双手赚取学费赢得尊重
对梦想西瓜摊的合伙人来说 ， 眼下最大的难题是怎么卖出去更多的西瓜 。
大家进行了分工 ， 两个女孩和一个男孩守摊 ， 另两个男孩和李恩惠一起送货上门 。 “就算是半个瓜 ， 我们也送货上门 。 ”
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李恩慧的最高纪录 ， 是一辆电动车送了8箱共32只瓜 。
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财务大权掌握在两个女生手里 。
“每天都会计算盈利多少 ， 但这个是商业秘密 ， 不能告诉你 。 ”李恩慧说 ， 这几天平均每天能卖出150斤西瓜 ， “希望这场大雨赶紧停 ， 我们的生意也会好起来 。 ”他说 ， 这个暑假赚取的所有钱 ， 都给5个人平分 ， 用作他们的学费 。 “我的学费学校已经免掉了 ， 今年赚的钱他们几个平分 。 ”
个子高挑的黄春露 ， 是第一个给李恩慧打电话想要“入伙”的 。
女孩的家庭不富裕 ， 父母都在永康打工 ， 家里还有一个生病的哥哥 。 今年高考 ， 她过了二本线 。 女孩知道家里的情况 ， 高考一结束 ， 她就在表姐的介绍下 ， 去一家物流公司做客服 ， 月工资3500元 ， 包吃包住 。 当时已经工作了十多天的黄春露 ， 纠结了2天 ， 便不顾表姐的反对 ， 加入到这个团队中来 。
每天早上9点出摊 ， 傍晚四五点再转战凤凰城 ， 一直到晚上9点 ， 她觉得卖西瓜挺充实的 。 “我想看看通过自己的努力到底能挖掘出多大的潜力 。 ”小姑娘说 。
年轻人有他们自己的营销方式 。 他们借来音响设备 ， 空的时候轮流唱着时下最流行的歌 。
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大家性格都挺开朗 ， 只要看到有人在摊位前停留 ， 就会热情迎上去 ， “买西瓜吗？我们的西瓜特别甜 。 ”
因为地处十字路口 ， 摊位前就有一道斑马线 。 李恩慧说 ， 有些车主 ， 会打着双跳 ， 扯着嗓门喊要一个西瓜 。
说话间 ， 正好一辆车停下 ， 李恩慧打着伞送上一只西瓜 。 车子开走 ， 他发现副驾驶座的车门没关上 ， 冒雨追上去重新帮车主关上门 。 “不然太危险了 。 ”
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“西瓜男孩”过去这一年
很努力很拼
虽然不接受直接的赞助 ， 但是李恩慧欢迎更多学生加入 ， 成为“梦想西瓜摊”的志愿者 ， “当然也欢迎大家多多光顾 ， 来买我们的梦想西瓜 。 ”
“赚钱是一个目的 ， 更重要的是想给他们精神上的鼓励和支持 ， 在大学前的暑假锻炼自己 。 ”
让爱回流 ， 是李恩慧的初衷 。 “我不能保证每个人的学费都能百分之百赚全了 ， 而且整个过程会很累 ， 但我们是拧成一股绳在做一件事 ， 我相信将有共同梦想的人聚在一起 ， 相互之间可以互相鼓励 ， 互相支持 。 这种能量是可以很大的 。 ”
西瓜摊生意不好 ， 但对环卫工、园丁、流浪汉都很慷慨 。 李恩慧们经常会邀请这些人进到帐篷里坐坐 ， 吃点西瓜解解暑 。
“梦想西瓜摊”会在永康延续整个暑期 ， 它在溢香园和凤凰城等着大家 。 西瓜摊的主人们正在为一个共同的目标而努力：用自己的双手 ， 赚取学费 ， 赢得尊重 。
至于李恩慧自己 ， 做了“西瓜男孩”后一刻都不敢放松 。 他一进大学就申请了勤工俭学 ， 在图书馆帮忙 ， 一小时12块 ， 周一到周五除了上课就去图书馆 。 周末也是到处做兼职：发传单、做保安……
他的手机上没有一个游戏软件 ， 他说 ， 没有时间玩 。
努力生活的这个大男孩在过去这一年 ， 也得到了很多肯定：他成了入党积极分子 ， 获得了学校5000元的励志奖学金 ， 还入围了全省“十佳大学生”、被评上学校的“优秀团员”、“优秀干事”……学年结束 ， 他的学习成绩排名年级第四 。
他的目标是下次排进年级前三 。 “现在是专科 ， 还有两年 ， 我要考专升本 ， 再继续读书 。 ”
来源：钱江晚报/浙江24小时采访人员 杨茜 通讯员 许雅薇
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