垃圾分类催热垃圾桶生产：下线就被拉走，有人一天接单两千万
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台州一家垃圾桶公司的产品正等待装货出厂 。 杭州网 图“真是卖疯了” ， 符永林这样描述自己的垃圾桶生意 。 在他的办公桌上 ， 就放着四个“上海版”的迷你垃圾桶 。
每天七八辆大卡车排队停在他公司门口 ， 上百个工人24小时轮班生产 ， 但依然没法满足雪花一样源源不断飞来的订单 。
面对几十年来最好的生意行情 ， 军人出身的符永林却显得冷静 ， “还是要有危机感 。 ”
他的下属、业务员罗武军也在经历一场变化 ， “以前是自己找客户 ， 现在角色反了 ， 客户自己上门 ， 而我们只做现金客户 。 ”
在朋友眼里 ， 他原本是一个“卖垃圾桶的” ， 现在他成了一名垃圾分类的“讲师” 。
而一个工厂背后 ， 涌动的是 ， 在“塑料制品王国”台州 ， 一大批跃跃欲试的淘金者 ， 他们正酝酿新的财富探索 ， 因为在他们看来 ， “做垃圾桶的发财了 ， 有人一天就接了2000万的单子 ， 这就像一个金矿 。 ”
生产出的垃圾桶没进仓库就被拉走
卡车是在深夜或凌晨到的 ， 一辆接一辆 ， 等到天亮了 ， 叉车会把堆在空地上的一排排垃圾桶装上车 。
垃圾桶上 ， 印着“上海”“福州”等字样 。 它们都用不着进仓库 ， 就会被拉走 。
在符永林的九渊塑业公司 ， 这样忙碌的场景已经持续两个多月 。 “从5月份开始就忙了 ， 节假日都加班 ， 现在是24小时两班倒生产 ， 还来不及 。 ”他这样告诉钱江晚报采访人员 。
他把订单分到了其他几个厂房生产 ， 有的则分给朋友 。
符永林专业做垃圾桶十年了 ， 今年是生意最好的一年 。 而最近两个月更明显 。 从市场来说 ， 上海占了60% 。
他已经分了好几个工厂加工 ， 100多名工人24小时两班倒生产 ， 但依然来不及 。 他用两个字形容：“卖疯” 。
阿里巴巴的数据显示 ， 近一个月来 ， 约3000家台州日化企业受益于垃圾分类 ， 线上买家增长近一倍 ， 企业销量同比增长超45% 。
随着垃圾分类政策的推进 ， 给符永林这样的企业 ， 带来了意外的财富 。
在办公室 ， 他自己也研究垃圾分类 ， “猪大骨是其他垃圾 ， 猪小排是厨余垃圾 ， 笔套是可回收垃圾 ， 笔芯是其他垃圾……”
背书一样 ， 他熟知垃圾分类 ， “我们每个业务员都很懂 。 ”
做了十年垃圾桶 ， 对于市场的判断 ， 符还是比较精准的 ， 哪款好卖哪款不好卖 ， 他看得准 ， 但也有失误的时候 。
“真是没想到” ， 他说 ， 有一款日系的垃圾桶 ， 价格要一百多一个 ， “去年我觉得没市场 ， 因为太贵了 ， 没想到 ， 政府的决心和投入会这么大 ， 这么高的价格也能卖爆 。 ”
就在前一天 ， 还有一个客户上门来 ， 要求订这款类似的产品 ， “他要卖到西北去 ， 我就问他 ， 这么贵 ， 运费又高 ， 能有人要吗？”
客户告诉他：“没问题 。 ”
垃圾桶业务员成了政府邀请的“讲师”
“什么时候能发货 ， 能不能快一点 ， 我们等着用 。 ”给罗武军打电话的是一个乡镇的党委书记 。 他来催货 ， 两万多个垃圾桶 。
在礼貌和客气的氛围里 ， 他们完成一场沟通 。 “现在很多地方环境和垃圾这块都是一把手抓的 ， 地方上都很重视 ， 所以 ， 很多打电话的是乡镇的党委书记 。 ”
十年前 ， 1988年出生的湖南人罗武军来到黄岩 ， 寻找他的生意门路 。 在这家生产垃圾桶的公司 ， 他做起了业务员 。
去年开始 ， 他发现了市场巨大的变化 。 “以前是自己找客户 ， 现在角色反了 ， 客户自己上门 ， 而且我们还可以挑 ， 现在单子太多 ， 我们只做现金客户 。 ”
变化背后 ， 是政府治理垃圾的决心和力度 。
罗武军出差的频率也日渐增多 ， 原来两个星期出差一次 ， 现在一个星期两三次 。 公司在一些地方政府的招标上面中标后 ， 罗武军要去和政府单位沟通 ， 落实一系列的后续跟踪 。
很多省外的乡镇会请他过去 ， 做些培训和指导 ， “做久了 ， 垃圾分类一块也很熟悉 ， 我会给他们讲应该怎么做 ， 比如和基层政府建议 ， 政策要怎么定 ， 积分要怎么做；和老百姓讲 ， 垃圾应该怎么分类 。 ”他说 ， 就是把这个地方合理有效的经验带到那个地方去 。
最近 ， 他还接到不少朋友的电话 ， “以前你是卖垃圾桶的 ， 听说现在你搞垃圾分类了 。 ”
显然 ， 垃圾分类 ， 正成为一种时尚 ， 影响着更多的人 。 “大家的观念会慢慢改变 。 ”
罗武军觉得 ， 除了给公司赚钱 ， 自己最大的一种荣誉感 ， 是协助当地政府完成垃圾分类的工作 。 和他一样 ， 很多销售业务员成为了垃圾分类的参与者、推进者 。
不做垃圾桶 ， 都不好意思说自己是做塑料的
因为卖疯的垃圾桶 ， 这几天 ， 符永林的公司 ， 不时有媒体来采访 ， 有的还来拉广告 ， 业务员罗武军也上了当地的电视台 。
在有塑料制品王国之誉的台州 ， 有上万家塑料制品企业 ， 每年塑料原料的消耗量高达500万吨 ， 占全国的十分之一 。
而眼下红火的垃圾桶生意 ， 正成为当地人茶余饭后讨论的话题 。
路桥一个老板一天就接到了2000万的垃圾桶和400万的垃圾袋的单子 。 “都是供给电商的 ， 我们把其他塑料产品停了 ， 另外又去新开了几套模具 。 ”
在模具之乡黄岩 ， 垃圾桶带旺了模具开发产业 ， 不少塑模公司贴出了新的招人广告 。
与之相比 ， 垃圾桶之外的塑料制品正是一个淡季 ， 且利润惨淡 。 冰火两重天的格局 ， 让很多业内人士跃跃欲试 ， 开始放下“脸盆”“花盆” ， 去疯狂地开发垃圾桶 。
“垃圾分类一搞 ， 在台州 ， 不谈垃圾桶都不好意思说自己是做塑料的 。 ”7月8日 ， 一名生产塑料花盆的80后老总在朋友圈发了这句感慨 。
他配了一张照片 ， 几个身穿时尚名牌的年轻人 ， 围坐着 ， 脚边放着几个垃圾桶 ， 他们在讨论研究怎么样开发垃圾桶 。
“金矿啊” ， 他这样告诉钱江晚报采访人员 。 他正在考虑转型 ， 因为 ， 当下 ， 花盆等塑料制品并不好卖 ， 是销售的淡季 ， 利润极低 。 而眼看着巨大的垃圾桶市场 ， 他很想试试 。
他的身边 ， 至少有十几个朋友已经启动垃圾桶的开发 。 开一套模具好点的四五十万 ， 小的只要二三十万 ， 对于这些深耕多年的中小企业主来说 ， 也并不是太大的投入 。
符永林已经看到了这个趋势 ， “接下来 ， 竞争会很激烈 ， 可能会出现低价的恶意竞争 。 ”他这样告诉员工们 ， “一定要有危机感 。 ”
对于这个行业来说 ， 速度就是金钱 。 “新产品前面几个月的利润高 ， 但很快会被模仿 ， 价格就跌了 。 ”
在他看来 ， 在喧嚣之后 ， 只有不断创新 ， 提高品质 ， 才是长久之道 。
“我们刚刚开发了三台模具 ， 一台每天能生产几千个新款垃圾桶 。 ”符永林说 。
当然 ， 无可否认 ， 对于很多人来说 ， 这是一个巨大的商机 。
根据住建部要求 ， 接下来一年多时间内 ， 还有46个重点城市也要步入垃圾分类“最严时代” ， 预计未来五年内 ， 全国的市场都会释放巨大的需求 。
“我们都想试试 ， 万一做大了呢 。 ”有80后的老板说 。
（原题为：《垃圾桶卖“疯”：有人一天接单2000万》）
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