加速进化，猫眼版图升级为全文娱作者/谢维平7月9日

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作者/谢维平

7月9日，猫眼全新亮相。

在此之前，大家都期待能够看到一个不一样的猫眼，也猜测这次猫眼将带来哪些改变，而在发布会现场，猫眼娱乐CEO郑志昊、猫眼娱乐COO康利、猫眼娱乐总裁顾思斌三位高管难得地悉数亮相，这也是几乎没有开过发布会的猫眼首次正式公布战略布局——猫眼全文娱战略“猫爪模型” 。

“猫爪模型”由猫眼全文娱五大平台组成，涵盖了猫眼之前所覆盖的文娱产业链上的所有业务，包括现场娱乐、短视频、视频、电影、文娱媒体、剧集、音乐、艺人KOL 。

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阿里在发展数字经济，腾讯拥抱产业互联网，大环境的变化对行业的要求今非昔比。正如猫眼娱乐首席执行官郑志昊所说：”整个行业正在从规模化增长向内涵化增长转移，文娱行业对内容的质量，以及更高用户触达效率提出了新需求，作为文娱行业里，唯一一个不断强调垂直深耕和持续能力建设的互联网公司，猫眼的这次升级，恰逢其时。 ”

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猫眼战略升级为“猫爪模型”五大平台业务

大家都知道，电影市场今年是有所回落的。数据显示2019年1-6月，中国电影票房下降约2.7% ，观影人数下降10.3% 。作为一个以票务起家的公司，猫眼对此感知明显。

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但猫眼并不悲观，在猫眼首席执行官郑志昊看来，中国文娱市场体量还有很大的提升空间，他列举了一组数据， 2019年美国文娱市场规模预计为7700多亿美元，约合4万多亿人民币，而2018年中国产业规模才1.7万亿元，还有很大的成长空间。

实际情况确实如此，虽然在整体票房上有所下降，但在今年春节，猫眼联合出品《流浪地球》的票房成为了中国影史的亚军，同时也是中国电影工业划时代的作品。同时，猫眼出品和发行的另一部作品《飞驰人生》，也突破了韩寒导演的票房纪录。其他还包括《老师好》、《反贪风暴4》等猫眼发行的影片也都取得了巨大的市场成功。

按照郑志昊的理解，其实文化产业进入了一个更加注重内涵化增长的时期，更加注重精耕细作了。

这个时候的猫眼宣布升级，可以说，也是顺应行业大背景的一次战略升级，一次能力的全盘焕新。

猫爪模型整合起来的五大平台包括猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台和猫眼全文娱资金平台。

我们依次来看，首先是猫眼全文娱票务平台，在电影票务市场长期保持在60%以上市场占有率的同时，猫眼也开始积极布局现场娱乐票务市场。而这一业务的拓展，是有联动和协同空间的，可以相互促进拉新和留存。

猫眼在票务市场上的洞察，尤其是电影票上积累的用户数据和购买习惯，是可以延展到演出领域的。有一个例子很好的证明了这一点， 2018 年张学友CLASSIC昆明演唱会，开售1分钟GMV过1000万元， 3分钟突破2000万元；东莞演唱会也同样做到1分钟突破1000万元，并迅速售罄。同时，大量现场娱乐的新用户，首次购票都是在猫眼演出上购买。

其次是猫眼的全文娱产品平台，为此猫眼升级打造了“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台。

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猫眼通是贯穿影视全流程的服务平台，从概念阶段、制作阶段、宣发阶段、上映阶段等影视内容全周期，结合行业需求提供全方位服务。而场馆通则是服务影院、现场娱乐场馆的产品体系，包括SaaS服务系统和智慧现场等服务，极大提升场馆的经营效率，协助场馆精细化运营。

第三是猫眼全文娱数据平台，在一直缺乏数据支撑的影视行业，猫眼是最早撕开那个口子的公司。在此之前，通过猫眼专业版等产品，猫眼帮助行业建立起来了通过数据去认识影视作品的基础认知。除了专业版，这次全新推出的猫眼智多星，帮忙行业释放数据的能力。

猫爪模型第四个平台是猫眼全文娱营销平台。目前猫眼全文娱营销平台已深入娱乐消费场景，不仅可以为优质内容宣发，也能为各类品牌广告主提供高效的娱乐营销。

在此之前提到比较少的猫眼全文娱资金平台也全新亮相，将通过投资出品、合作伙伴资金周转支持等方式，为行业伙伴提供资金支持，助力更多优质内容的产生。

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猫眼影业，做离观众最近的“六大“

放在整个电影行业里，猫眼都是一家特殊的公司，它从票务切入，继而进入发行、制片等上游领域。

同时，猫眼作为2018年国内电影主控发行第一的公司，其主控发行的电影票房超过了60亿，占到去年票房的十分之一。

在发布会现场，猫眼娱乐首席运营官康利宣布，做离观众最近的“六大“ 。猫眼影业想要成为的“六大” ，并非是指 “好莱坞六大”中的某一家公司，而是其行业运作模式的代名词。

“好莱坞六大不仅仅是制作、发行公司，这只是其庞大产业模式的冰山一角。六大同时提供资金、资源、商务甚至生产要素的重新组合，布局电视、传媒、电影、版权运营。 ”康利表示， “这是六大在做的事情，这也是我们的目标。 ”

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这可能是猫眼第一次比较高调地对自身做出明确的定位。康利表示，猫眼娱乐的终极目标是产业服务型公司，更长期是做版权运营型公司， “我们要拥有版权、拥有人物、经典的形象、故事，成为优质、有价值的版权的持有者，这是一个长期有价值的事情。 ”

我们来看猫眼要实现这一目标的可能性，从早期的票务平台，到发行，再到现在深入参与项目，猫眼在这些环节中发挥着很大的作用。

但实际上，中国电影产业一直还处于发展的阶段，整个产业还处于优质内容供给不足的阶段，离产业化运营还有一段距离。不过，目前的猫眼在发行端已经证明了自身的价值，相信接下来在产业上也有发力。

虽然过程肯定不容易，但康利对此很有信心。他在现场表示，未来猫眼影业将持续连接所有中国最顶级的艺术家和顶级的艺术创作团队，帮助这些创作者实现梦想，实现创意；将经验、工具和方法，用于更前端的项目上，在项目早期的创意策划阶段，与用户互动，帮助项目离观众更近一些。

至少在第一步，要先打造出优质作品，这些作品是持久有创造力、穿透时间、有影响力的版权。拥有版权之后，这些作品才可能不仅仅依靠院线票房，还可以通过更多形式实现商业回报，就像现在迪士尼的漫威一样。

从2012年开始做在线电影票业务开始，猫眼发展到今天已有7年，而要实现做产业服务性公司的目标，康利预计这个时间是未来的10年，而这也是行业转型必经的10年，是行业的瓶颈期也是成熟期。

“我们希望在接下来的10年，和行业伙伴一起做长期有价值的事情，共同面对行业巨变的10年，做行业的朋友，成为N大之一。 ”康利表示。

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猫眼的新边界，现场娱乐和剧集等领域布局

在发布会现场，我们还看到了猫眼在电影业务之外的布局，我们可以把它理解为猫眼核心竞争力边界的探索，也是它业务版图的又一次扩张。

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猫眼娱乐总裁顾思斌现场介绍道，在行业快速变化的当下，猫眼现场娱乐业务正在以小步快跑的方式快速迭代，向行业领先的地位前进。 “今年上半年，现场娱乐业务GMV同比增长50% ，上半年执行总代数107场，在48座城市执行总代项目，业务遍布全国。 ”

猫眼从当年硝烟弥漫的在线电影票务争夺战中走过，如今已经证明了自身的能力，发展现场娱乐更像是猫眼核心能力的延伸，猫眼作为一个入局者，肯定需要经历一番探索和磨合。

顾思斌现场透露，现场娱乐这种非标品的电商结构竞争有三个关键：一是头部艺人和内容的运营，二是场地和地标的服务能力和专业化。三是用户触达渠道和专业化的落地执行能力。

猫眼在这几个关键环节逐一形成自身的解决方案，首先通过猫眼+ TME +腾讯视频的组合，解决内容传播和粉丝联动的问题。然后在场地和地标的服务和捆绑能力里上，猫眼为场馆合作伙伴提供了一系列的更高效更现代的解决方案。。最后是借助猫眼的流量优势和数据优势，配合专业的团队服务能力，使其拥有领先的服务能力。

实际上，现场娱乐跟影视之间的联动想象空间还很大，在顾思斌看来，现场娱乐是快速验证优质内容的捷径，是影视作品的前置阵地，可以通过演出、话剧、音乐剧等本身成本低的好形式，判断一个故事是否完整、优质，扮演IP试验场的角色。

未来，猫眼现场娱乐的阶段目标是抢占现场娱乐市场的半壁江山，并长期、持续积累专业服务能力。

另一方面，猫眼在过去的一年，入局了剧集市场，参投多部剧集作品，包括正在热播的《长安十二时辰》，而且难得的是，猫眼参与的项目全部实现了盈利，回报率非常稳健，且高于行业平均水平。接下来，还有相当数量的剧集正在开发或即将播出。

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结盟腾讯，达成全方位深入合作

在对内业务丰富的同时，猫眼也很注重外部的结盟，跟腾讯的合作就是最成功的合作关系。

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一直以来，猫眼跟股东腾讯保持着密切的联系。当天发布会上，双方宣布正式启动“腾猫联盟” ，双方将展开全方位的深入合作，打造电影行业顶级宣发体系，共促剧集、现场娱乐、音乐、短视频等多个文娱产业链的长远发展。

腾讯投资董事总经理湛炜标表示，猫眼娱乐是腾讯集团在文娱领域最核心的战略合作伙伴之一，腾讯投资猫眼只是第一步，随着猫眼娱乐的发展与战略升级，双方将在全文娱产业深入合作，包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏等，以及微信、QQ、支付等平台基础能力的有机结合，支持猫眼娱乐的全文娱生态战略升级，更好地服务人们多样化的文娱需求。

腾讯影业高级副总裁，宣发与腾影发行公司负责人高莉表示，腾讯影业与猫眼达成战略联盟，联手打造顶级电影宣发体系，服务好电影行业的优秀创作者及合作伙伴。

企鹅影视副总裁常斌表示，腾讯视频与猫眼娱乐未来将进行资源整合和深度协同，打造中国最大的全链路文娱消费平台，为行业及创作者服务。

腾讯音乐娱乐集团QQ音乐总经理胡琛表示，自去年开始， QQ音乐就已与猫眼娱乐展开全面合作，共同探索演出票务市场新玩法。随着猫眼全文娱领域的进军，将与音乐产业有更好的协同性。

猫眼娱乐首席执行官郑志昊表示，猫眼娱乐将与重要的战略股东腾讯、与更多伙伴开放平台能力，一同将蛋糕做大，推动行业更快生长。

未来，腾猫联盟将为文娱行业提供巨大驱动力，同时这也意味着中国文娱行业将进入优质内容的黄金期。中国文娱行业的蓬勃发展，是猫眼娱乐发展的基础。猫眼全文娱的战略升级，将有力反哺行业，成为行业发展的新动力。