“小人物”怀揣创业大梦想每年这个时候

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每年这个时候，高校毕业生纷纷离开大学，奔赴新的人生战场。作为毕业生热门择业地之一的济南，在招揽人才上也不断放大招。与选择就业的毕业生相比，也有相当一部分毕业生选择了自主创业。 “本周主打”关注的目光投向我市各区县一个个“小人物” ，讲述他们充满荆棘又无比励志的创业故事。

小服装厂的女老板——

自己致富也得带着周边姐妹增收

不恋都市繁华，返乡创业；不怕艰难困苦，执着前行。今年32岁的商河县张坊镇穆家村青年刘中晓，从独自外出打工到回乡创业当老板，她汗洒家乡热土，辛勤耕耘，创立服装加工厂，带领乡亲们共走致富路。

在刘中晓1岁多的时候，她因意外烫伤双手，几经治疗饱受折磨。这次经历留给她的除了那永远去不掉的伤疤，还有不怕艰难、百折不挠的优良品质。后来，为了谋生计，年仅15岁的刘中晓登上了去往青岛的客车，在一个小服装厂打工。在那里，她学到了很多关于服装加工的经验和技巧。

在外打工期间，刘中晓每次回老家都发现村里不少闲着的妇女姐妹无所事事。于是，她萌生了让这些闲着的妇女动起来有事做，同时还能够不出远门实现就业增加收入的想法。因此，她决定尝试回乡创业。 2017年6月份，她创办的昊昊服装加工厂正式成立了。

万事开头难，刚开始创业的刘中晓就被资金不足、厂房和订单少等诸多难题难住了。 “多亏了亲戚朋友的帮忙、工友们的共同努力才有了昊昊服装厂的今天。 ”现在说起来，刘中晓依然有些后怕。缺少资金，她就从亲戚朋友那里借；没有厂房，她无偿征用了爸妈的院子和房屋；没有订单，她自己奔波于各个工厂拉订单；有了订单，她又和工友们一起仔细研究服装加工细节，保质保量按时完成订单任务。功夫不负有心人，凭借着高质量的产品、良好的信誉,昊昊服装厂的订单接踵而至。

回忆这两年的回乡创业路，刘中晓感觉最有价值的就是自己能为同村和邻村的很多妇女姐妹提供就业岗位、增加乡亲们的经济收入。对于未来的发展，刘中晓也是信心十足， “我会把全部精力投入到服装厂上，争取早日做大做强，带领更多的乡亲们致富。 ”（本报采访人员李冬阳通讯员张娟）

做失误的酱绝对不能卖——孩子妈要做济南的“老干妈”

来自槐荫区兴福街道小金庄村的马琛琛是“回香伊品”牛肉酱的品牌创始人。 2013年，敢拼、敢闯，有想法的她开启了创业之路，依靠诚信经营，现在的她不仅从最初的家庭作坊发展到今天有了自己的食品厂，产品更是走出国门，销往全世界。深受喜爱的牛肉酱也被大家形象地称作济南的“老干妈” 。

马琛琛做的牛肉酱格外香，很多人问她秘方究竟是什么？马琛琛说秘方确实有，最重要的一个秘方是，掌握各种原材料的配比，还有一个“我也是有孩子的人，我做的食品能让自己孩子放心吃才会卖给顾客吃” 。

虽说牛肉酱的品质有了保证，但在推向市场的初期，还是遭遇挫折。有一段时间产品一直没有销路，而马琛琛迎难而上作出了一个大胆的决定。 “你不接受我们的产品，我们就先不卖，我免费送给你，你先品尝。 ”在她的不懈努力下， “回香伊品”牛肉酱很快在周边超市和商店推广开来。

就在店里的生意刚刚有了起色的时候，由于一次用料顺序的失误，导致了1000多瓶牛肉酱的口味出现了偏差。对于处于创业初期的马琛琛来说， 1000瓶不是一个小数字。卖还是不卖？这让马琛琛陷入进退两难的境地。 “诚信才是创业之本，如果不想葬送一个企业的命运，那这批酱一定不能卖。 ”

正是凭着这种用良心做放心食品的精神，马琛琛的“回香伊品”牛肉酱、牛肉粒等五大清真产品，已从线下实体店卖到了线上微店。每天销售达2000瓶，全年营业额将近1100万元。如今更是走出了国门，卖到了美国、新加坡等地。马琛琛坦言，她的成功秘诀是“对得起自己的良心，用最好的选材，要顾客的口碑” 。

（本报采访人员张龙通讯员刘文建）

创业失败总是不可避免——

找到适合自己的行当就离成功不远了

2007年刚刚毕业，怀揣着创业梦想的高超开启了他的创业之路。

2009年，高超与朋友成立启辉电子公司，开始了第一次创业。公司主营LED灯生产，因对市场的预估错误，导致销售困难，在两年后倒闭。

第二次，他吸取教训，成立了山东晟泉节能环保有限公司，通过运用节能环保技术为企业进行改造，用了3年时间走访了411家企业，真正了解了企业的需求和痛点。由此，事业也逐渐走上正轨，这次经历为第三次创业打下了基础。

2017年，高超来到天桥区制锦市街道辖区，成立了以节能环保、新能源行业为主题的孵化服务平台——济南乐享企业孵化器有限公司。在街道的政策帮助下，高超用一年多的时间孵化了2家高新技术企业，一个泰山领军人才，帮助注册和入驻企业达117家，与3所大学签订了产学研合作，解决了600多名大学生就业问题，组织为2700多名中小学生讲解节能环保知识、垃圾分类知识，整合了290多项节能环保技术、100多位专家资源，服务了48个高耗能企业。

下一步，在新旧动能转换帮助企业绿色发展的大背景下，高超和他的服务团队将继续坚持绿色服务理念，帮助更多的企业和创业者，打造山东最优质的企业服务平台，为山东的节能减排事业贡献力量。

（本报采访人员张素芬通讯员张晓婷）

有好想法就要付诸行动——

爱好转眼间成了年赚10万元的事业

在平阴县洪范池镇纸坊村以东一处很不起眼的路边大棚里， 90后姑娘刘星正在花圃里精心打理着自己建造的“多肉王国” 。

近几年，多肉植物凭借它迷人的长相赢得了不少年轻人的追捧，也受到不少创业者的青睐， 1993年出生的刘星就是一位“多肉创客” 。

2013年，还在青岛市城阳区一家电子企业上班的她，在一次闲逛当地花卉市场时意外发现了这种肉肉的“小萌物” 。 “那是我第一次见到这么可爱的植物，一下就被吸引住了。 ”当时月收入只有3800元的刘星，一狠心花了400元买了一盆七八个品种的多肉盆栽组合，并当成宝贝悉心照料。

2015年，刘星辞去了工作，跟随丈夫回到了平阴县城，过起了相夫教子的生活。 “当时一些生活用品大都送人了，唯有自己养的48盆多肉却全部带到了平阴。 ”刘星回忆道。

结婚之后，公婆看着刘星在家只知道侍弄花草，看在眼里急在心里，在家人的帮助下，为她找了多份工作，然而刘星都不是很上心。看着家里角角落落都放满了多肉盆栽，平日里很少抱怨的丈夫埋怨道， “你在家就知道照顾你的多肉，干脆养花算了。 ”

说者无心，听者有意。从此，刘星种植多肉植物的想法一发不可收拾：“我当时就想把它当成一项事业干。 ”

在丈夫的支持下，她开始做市场调查。回来后，在自家小院里先试验性地建起了一个只有6平方米的小花圃，开启了创业生涯。边学边种的刘星第一笔生意来自微信朋友圈。随着咨询购买的人越来越多，刘星开始尝试把自己种植的多肉拍成视频，通过“快手”“抖音”等方式进行网上销售。好奇的公公婆婆看到三天两头就有快递员上门发货，有顾客直接找上门来求购，老两口也逐渐改变了想法。

随着销量越来越大， 2017年，刘星着手扩大规模。想到了丈夫在洪范池镇的老家还有两亩土地，和丈夫一商量，将家里积攒的6万多元全部用于建大棚和购买多肉种苗。功夫不负有心人，去年不到半年时间，前期的投入就已经全部收回，一年下来还净赚了10万余元。

如今，刘星和她的多肉在当地小有名气，经常会有游客慕名而来。 “这两年洪范池镇大力发展全域旅游，知名度高了，来游玩的人多了，基地也跟着受益。今年五一四天假期里，我就卖了1万多元。 ”刘星说，等女儿明年上了幼儿园，自己准备继续扩大种植规模，同时将现有的200多个品种增加到800个。（本报采访人员冯经伟通讯员刘锦秀）