【标杆人物】潘礼太：三门冲锋衣不会走绣衣的老路人物名片三门冲锋衣行业协会

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三门冲锋衣行业协会会长

潘礼太，是三门冲锋衣行业协会的会长，也是最早北上淘金者的一员，与绣衣有一段过往。他卖绣衣，是早在1992年的事了。

作为见证了绣衣到冲锋衣的转变，并正在带领着三门冲锋衣产业前行的人，他对三门冲锋衣有着怎样的见解？又有着怎样的预见呢？

当时做绣衣和现在做冲锋衣有什么不一样？

当时，从杭州进丝绸原料，家里小作坊做好绣衣，再运到北京去卖，只要做出来就能赚钱了。现在，光做出来还不行，还要看你做得漂不漂亮。正如你们做新闻一样，以前只要做出来就有人看，现在新闻做出来，人家要挑挑看。以前，人家在报纸上看，现在互联网上看。冲锋衣也一样，以前在摊位、商场上买卖，现在都是在网上。消费者习惯变了，生意做法就不一样了。

三门冲锋衣企业数量多，规模小，内部价格竞争激烈，你是如何看的？

事物总是一分为二的。企业多不可怕，在我们眼里，做的人多，竞争越激烈，越有利于形成产业规模，做的人多分工会越细，产业链条越会健全，产业生态就会越好。 YKK拉链中国上海总经理有兴趣来与我们谈判，就是看到三门冲锋衣的产业基础和产业规模，因为这里市场容量大，也看到了三门冲锋衣处于品牌提升阶段，需要高品质的拉链等辅件。透露一个消息：因为我们的产业规模，在价格谈判中拥有了发言权，获得了大折扣。

全国其他地方大厂都开始上冲锋衣，国外品牌也进来了，如何看待三门冲锋衣将来要面临的处境？

市场总是会有竞争的，越竞争才越会有活力。三门冲锋衣有其他地方所没有的优势，比如三门人会吃苦，头脑灵活，而且产业基础好，销售网络健全。大厂和国外品牌也参与进来，或许是我们学习的机会，更是我们超越他们的机会。互联网时代，个性化的消费需求，或许真的不需要大厂。

三门冲锋衣会不会像绣衣一样，走向衰退？

不会的，我们不会走绣衣的老路。三门当时绣衣很出名，为什么只做了5年就淘汰了？我们分析过，主要原因有两方面，一是三门人当时对服装行业不懂，只管大量做，结果积压了大量的服装；二是不懂研究消费者需求变化。开始时，真丝砂洗老外很喜欢，但由于其容易断、破，还要经常烫，不符合老外口味了。现在，那么多年的经验积累，最重要的是，一批有知识、有文化、懂消费者心理的年轻一代上来了，有了自己的研发、开发、销售团队，而且县委、县政府很重视这个产业发展，开办了电商园，很多外面的大学生都跑到这里来开办电商，正在形成新的产业优势！