“沧州毛戈平”：一个短视频下沉的小镇样本
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渔夫“阿兰德黑”的火山小视频页面
清晨 ， 第一缕阳光越过边境线 ， 洒在乌苏里江冰封的江面上 。 渔夫“阿兰德黑”正在挥动冰镐 ， 在冰上打出捕鱼的洞来 。 不久 ， 迎接他的是两条比人手臂还粗、还长的正宗松花江鲑鱼 。
上午 ， 青藏高原边缘邛崃山脉的雾气还未散去 ， 装载着当归和松茸的车辆已经上路 。 将它们卖出去的人叫“嘉绒姐姐阿娟” ， 她刚刚开始手机直播不到两年 。 现在 ， 哪里有她的歌声和舞步 ， 哪里就有数不清的订单 。
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“菠萝香蕉农民”的火山小视频页面
“菠萝香蕉农民”站在自家收获的菠萝田里 ， 刚刚砍下的菠萝马上就要运往销售地 。 他所在的湛江市徐闻县 ， 同样的菠萝田还有35万亩 。 这里 ， 被称为中国的“菠萝的海” 。
锦州的夜晚是烧烤的王国 。 “锦州烧烤手艺人宋博文”则是这个国家的主人 。 吱吱冒烟的铁板、一咬满口油的烤串、蒜香四溢的海鲜 ， 共同组成了食客的深夜记忆 。
这是火山小视频里再普通不过的一天 。
在北上广深之外 ， 在各个省会城市之外 ， 在1.8万公里的边境线上 ， 在许多你永远都不会知道名字的小镇里 ， 还生活着约9亿人 。 相比陆家嘴的金融精英、西二旗的程序员、国贸的时尚名媛们 ， 他们才是组成这个国家的“大多数” 。
这9亿人里 ， 有电焊工人 ， 有理发师 ， 有园艺师 ， 更多的是农民、司机、厨师......
在火山小视频 ， 我看到了一群正在这些地方生活的人们 。 在他们真实朴素的视频里 ， 我发现相比生活在一线城市、辗转于格子间和公交地铁的白领 ， 这群用汗水和体力养活自己的劳动者更加充实和快乐 。
这是一群怎样的人呢？
李先鹏用钩子小心地从近千度的炉子里取出一个红炽的球体 ， 不停地转动着 。 在他的老家山东淄博 ， 炼制琉璃的工作特别辛苦又挣得少 ， 过去的同行纷纷离开 。 制作了二十多年琉璃的李先鹏 ， 是目前为数不多的琉璃制作手艺人 。
2018年 ， 火山曾推出“百万行家”计划 ， 旨在扶持有一技之长者制作视频 。 李先鹏也在同一年离开工厂 ， 自己创业单干 。 他喜欢通过制作高难度的“大件”来获得成就感 ， 制作时拍摄的视频被传到火山上之后 ， “具体什么时候火起来的不知道 ， 只记得每次登上去都能收到很多评论和小红心 。 ”李先鹏说 。
借助火山小视频 ， 人们发现这座不起眼的小城里还有这样精美的艺术品 。 主动找上门来要求订做的人越来越多 ， 李先鹏也有了更多订单 ， 有时候走在路上也有人认出他来 ， 并要求合影 。
尽管李先鹏也不确定能把制作琉璃的事业坚持多久 ， 至少琉璃制作的手艺已经被许多人看见 ， 他可以全身心投入自己的创作中 。 在火山上 ， 和李先鹏有着同样经历的手工艺创作者还有5107位 。 他们每月发布10.4万个视频 ， 播放量达到31.4亿次 。
在手工匠人的评论区 ， 被顶到最前面的评论往往是同行间的鼓励和交流：“不用模具还能做的这么好 ， 人才！”“把火眼改小点开口就轻松了 ， 同行路过”......在一个个行将消亡的小众领域 ， 天南海北的坚守者们在此相遇 。 在这里 ， 他们互相鼓励 ， 取长补短 。 火山不仅仅是他们传播自己作品的平台 ， 也是传承自家行当的一个家园 。
如果用一个词概括火山的劳动者们 ， 那一定是生命力 。 这是一种来自最基层的坚韧、乐观和创造力 。
刘刚是个普通的护林员 ， 他工作在远离人烟的辽宁省抚顺市清原县林场 。 他负责这片森林的防盗、防火 。 这是一份注定需要忍受孤独的工作 ， 大部分时间里 ， 只有一条叫虎子的狗陪着他 。
在火山 ， 他的身份是个诗人 ， 也是个记录者 。 他的ID是“青山绿水61588” ， 每段视频都配有他的打油诗 ， 春天有风花雪月 ， 冬天有满山白雪 。 山林之间的生活也是硬核的：种植山参、采挖药材、饲养马鹿......这些颇有难度的“副业” ， 让他在单调的工作之外获取更多劳动的快乐 。 他展示给人们的是一片葱郁丰饶的森林 ， 还有开心的笑容 。
他们不靠媚俗获取流量 ， 不论任何行业 ， 硬核的技术流很能吸引观众 。
怎么给顶发基本掉光的中年女子做发型？怎么让“大饼脸”显得脸超小？如何才能仅凭发型就减龄十岁？“剪艺造型沧州大叔”在他的火山小视频里频频解答这些高难度“硬核”问题 。
大叔堪称美发界的毛戈平 ， 专治发型上的疑难杂症 。 “有客人和我说火山小视频好多剪发老师手艺特好 ， 你可以学 ， 我最开始的时候就是想看别人是怎么剪头发的 。 ”大叔这样对我总结他玩火山的初衷 。
“发作品已经是我生活中的必须了 。 ”在这个剪发均价15块钱的四线小城 ， 大叔现在的身价是168元一位 ， 还需要提前三个月预约 ， 仍然每天从早忙到晚 ， 朋友圈里经常见他半夜3点收工 。 但他仍然坚持着自己的“创作” 。 大叔说 ， “我要让别人去欣赏我的东西 。 ”
“剪艺造型沧州大叔”有100万粉丝 ， 是个不折不扣的大V 。 与其他平台大V们不同的是 ， 他和观众们一样 ， 都普通的劳动者 。 这让他们天然地心意相通 ， 在对方身上能够看到自己的影子 。 真实 ， 让这些劳动者在自己的同类里火起来 。
在他们身上 ， 能看到的不仅是专属劳动者的快乐 ， 还有专属小镇、农村的快乐 。
在一年的时间里 ， 文章开头的“嘉绒姐姐阿娟”直播“带货” ， 卖出了300万元的当地特产 。 这个数字 ， 比起许多一二线城市的“带货主播”也不遑多让 。 要知道 ， “嘉绒姐姐阿娟”身处的小金县四姑娘山镇双桥村位于邛崃山脉深处 ， 周围5000米以上的雪峰就有52座 。 这里 ， 是一个不折不扣的偏远小镇 。
生活在别处的人 ， 是怎样的人？
这个四姑娘山深处的小村落盛产当归和松茸 ， 但长期以来没有销售渠道 。 阿娟曾经是个导游 ， 能说会道 ， 也喜欢尝试大山外面的新事物 。 火山一开始只是她手机上的娱乐软件 ， 后来她发现可以借助火山开店铺 ， 帮着农户卖农产品 。
“自己瞎拍” ， 阿娟这样对我描述她的创业起点 。 两年下来 ， 她已经收获了将近200万粉丝 。
“我有了新的责任 。 ”阿娟说 。 开始用火山带货之后 ， 她的生活完全改变了 。 上午做直播、拍短视频 ， 下午去联系货源、接待粉丝......她说自己“累并快乐着” 。 这份快乐来源于被全国各地的陌生人肯定 ， 责任在于要为共同参与卖农产品的上百位农户负责 。
这也是一个经典的“下沉”标本——偏远小村镇借助短视频直播平台发布内容 ， 吸引流量“带货”致富 。 火山给了劳动者们平等的展示机会 ， 也聚集了和这些劳动者们一样的庞大受众人群 。 2018年 ， 火山小视频上职业化内容日播放量达50亿以上 。 只要内容足够独特、优质 ， 就能从庞大的流量池里分取自己的一勺 。
酷鹅用户研究院在2018年发布的《解读三四线城市用户互联网生活》中证实 ， 互联网已经完全融入三四线城市的生活 ， 社交和娱乐是用户的核心诉求 。
对于娱乐产品而言 ， 三四线用户生活节奏较慢 ， 闲暇时间多 ， 有着更为庞大的“杀时间”需求和人群规模 。 在互联网流量红利逐渐消失的时代 ， 这是一个巨大的利好 。
火山小视频正是抓紧了这轮“下沉红利” ， 规模化地驱动用户生产硬核、新奇的职业化内容 ， 给下沉人群提供了看见更宽广世界的机会 。 在火山 ， 有无数小城青年借助短视频改变命运的样本 。 我们从中不仅可以发现一种职业达人新的可能性 ， 还能看到下沉市场对优质产品服务的渴求 ， 以及庞大的消费潜力 。
“从基层上看去 ， 中国社会是乡土性的 。 ”费孝通在其名作《乡土中国》里这样描绘中国的面貌 。 当我们讨论下沉市场、下沉人群时 ， 这句话仍然适用 。
在下沉场景下 ， 接地气的东西往往具有更大的感召力：下沉人群不仅仅喜欢发生在自己身边的乡土化内容 ， 也向往职业化内容为自己带来的“诗和远方” 。
来自火山小视频各行各业的职业化内容 ， 也正在飞速地填补着乡土中国的内容供给空白 。 这片涌动着9亿人活力的庞大市场 ， 此时也恰似磅礴欲开的火山 。
“自从玩了火山小视频 ， 我的生活简直就是翻天覆地的变化了 。 ”理发师“剪艺造型沧州大叔”用语音告诉我 。 在他的语气里 ， 我听到了满满的成就感和骄傲 。
与大多数踩中了短视频红利的人一样 ， 他对赋利平台抱有特殊的感情 ， 会把自己“走运”这件事儿归功于平台 。 “感谢”一词经常能在很多视频创作者口中听到 ， 第一次听到的人通常会产生疑惑：他们是真的在感谢平台吗？了解内情后 ， 发现他们多是肺腑之言 。
在火山走红之后 ， “美发界毛戈平”的身价从最初的8块、15块一路涨到168块 ， 并且每天只接待15个客人 。
“我不怕‘炫富’ ， 我买了门市 ， 也开上了100多万的车” ， 他顿了顿 ， 说 ， “没有火山 ， 一个美发师能做到这些吗？”
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